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引言
直播流量的获取方式，跟单品有点像，那就是点击率的权重很重要。我们在做点击率的时候，很多卖家都会去找大主播的直播间，直接模仿封面图，但是发现根本没有办法模仿，原因是大主播都有自己的IP，贴自己的照片，你还没有那么有名，贴自己的照片，估计点击率不好。今天我们就来聊聊其他的几个方式。
首先，我们去做封面图的点击率之前，先要知道影响点击率的因素，还有直播标题。如果在别的渠道，比如抖音或快手做直播的话，可能规则不一样。
淘宝直播有10个字的标题可以去写，其实大部分的直播间，都会用一些关键词，比如说价格方面就会写9块9包邮，一折清，特价等。如果是做低价直播间，这种可能比较适合你。
如果是像女装这种比较注重款式的，“新品上新明星同款”这种是比较适合放在标题里的。如果要打造自己是一手货源，可以写工厂直销直供，厂家清库存、甩货清仓等也是可以的。
如果你的直播间是主打品质的，可以写正品、定制、原装、大牌品牌、国货高端、高定、轻奢专柜、国潮潮流都可以。关键还是要看直播间是什么样的定位，适合什么样的文案。标题方面可以去借鉴。
说完了标题，接下来我们来看封面图的案例。、第一个是彩妆案例，大部分直播间的封面图，基本上就是强调时尚好看，主要还是以卖颜值为主，下方图片是卖彩妆的，所以视觉冲击力一定要强，颜色一定要艳丽。
第二种是强调款式多。比如说放个货架背景，或者可以把化妆品成堆摆放做特写。也可以有工厂大货场景，这比较适合偏低价的彩妆。因为彩妆的价格差距很大，口红从10块到1000块都有。还是要看你是什么样的价格定位，可以用什么样的封面图。
第二个是护肤品，跟彩妆有点像，因为同属于美妆类目，但护肤品更多是分享些护肤知识，提供解决方案，所以封面图上最好是强调功效的。比如“护肤7天 胜过开美颜”，把封面图主角拍的细皮嫩肉的效果会比较好。
第三个是女装类目，这也有很多种的风格，比如可以突出单款款式时尚好看，主要陈列的是主播试穿很好看，这种也是最多的，一般就直接放张很时尚的街拍网红风图片。
第二种是款式多，货架上面陈列丰富，进直播间后有很多选择。第三种是主打价格便宜的，直接放工厂图片，仓库堆积成山，拍这种封面图也可以。直接在图片上告诉顾客，工厂断码清仓捡漏。
再者就是鞋子，鞋子跟女装差不多，可以看下配图，文案直接写“专柜女鞋，地摊价格”，整个封面图上全是鞋子，打上价格标签，这有时候是自动抓取的。这种直播间往往吸引力很高，主打的也是款式多和价格便宜。
其实，想要策划好你的封面图和标题，首先还是要定位好直播间，到底是清仓甩货卖低价、还是直接工厂捡漏，还是主打SKU多，或者主打品质，一定要清楚直播间的内容定位，这样才会有比较好的数据。
下面继续讲饰品、包包、食品、水果、数码家居等其他类目的案例。
我们在讨论直播封面的同时，顺便讲解了各类目的直播套路和方法，毕竟封面图一定是和直播本身内容挂钩的。今天我们继续来聊剩余的类目。
首先我们先来说饰品，首饰其实也是一个直播偏主力的类目，也有三种方式去做封面图或者去做直播间。
第一种就是突出单款时尚好看，主播加上产品穿戴的效果展示。如果品牌有个主力形象款，就可以带着这个直接拍封面图，这就重点突出款式好看。
第二种是突出品质可靠，我们可以直接展示店面，当然直播间肯定是在店面做展示的。直接把店铺货架拍出来，放到直播的封面图上，拍摄有个诀窍，就是要用镜头把景拍得很深，这样顾客进来看到封面图的时候，就会觉得店很大。
第三种就是主打价格便宜，把饰品一堆一堆的摆放，就能证明你卖的东西很便宜。
第二个是包包，跟女装也差不多，第一种突破风格，强调穿搭效果，让模特拍张高大上的照片，这比较适合店铺在设计上有条主线的。
第二种还是主打款式多，选择多，包包的货架陈列。一看货架上有好多款式，都很精美。
第三种就是价格便宜。只要是卖低价的，成堆放就行。在办公室里铺个地摊，把货全部往上放，堆得越高越好。然后拍张照片，证明东西价格便宜。
第三是食品，玩法还是比较多的，封面图主要也是三种。第一种是产地直发品质可靠，用图片证明是工厂产地，品质可靠。直播间在加工厂，这是最好的。我曾经看过卖食品的主播，直接去生产厂间给顾客介绍这个是怎么生产出来的，边解说边卖货，效果非常好。
第二个是原生态、绿色健康，最适合的是卖海鲜，主播加上捕捞场景。如果不是卖海鲜的，卖农产品也一样，只不过不是海是农田。这两个场景都比较适合卖原生态，绿色健康的产品。直接的捕捞场景是最生动的。
第三个就是吃播，但现在已经被禁止了，现在各大直播平台都不允许了。因为吃播浪费现象严重，在镜头上吃，吃完后马上去厕所全部吐掉，回来再继续吃，这是非常不健康的直播方式。
再接下来就是水果，跟食品很像，第一种也是原生态、绿色健康，表示是原产地的采摘。比如“泰国山竹现场秒杀速来抢购”，这种很好做，直播间里放个秤，称了多少打包就发走了。有点像开了一辆卡车装满了山竹，开到人很多的地方，边称边卖。第二种还是价格便宜，水果的仓库堆积，打包的现场。
再接下来的类目是数码，这个类目做直播的比较少，原因是没办法每天上新，直播频次很少。当然也有做的，第一种做法是分享专业知识，直播产品加上知识分享。也有种比较好做的是体验测评，产品加上文案。还有很多做便宜的二手设备，标题上写“网吧高性价比二手电脑便宜甩”。
最后一个类目是家具类目，也有两种方式，第一种是价格便宜，整套家具走批发导向的比较多。第二种还是选择多款式多，比如在广东做灯具，主播加上家居城的实拍，天花板挂的到处都是灯，标题写“品牌低价 装修高档灯饰”。
作者：大王真
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