03
2020
09

你准备好99划算节了吗,双十一前的小狂欢走起

九月,收获的季节,对于我们电商人来说亦是如此。

现在这个时间点,正是店铺秋款的爆发期,也正是我们为双十一做布局优化的时期。

“为什么要提前做布局优化”?因为双十一的流量是巨大的,竞争也是巨大的,要想自家店铺通往双十一的路是平顺的,就需要你尽早踏上征程,一路披荆斩棘,不断强大自己,不断积累经验,不断付出努力与汗水……毕竟这天下没有免费的午餐。

关于双十一这到底要怎么做,我后期都会逐步分享到,眼下我们还是步步为营,先来聊聊“99划算节”的玩法。

一、参与“99划算节”的必要性

1、从买家的角度来说:“99划算节”是双十一前期比较大型的活动,参与活动的产品在价格上会比平时便宜,性价比高,对于买家来说是比较合适的,自然他们的关注度会高,购买需求度也高。

2、从卖家的角度来说:“99划算节”是平台的一个S级别的大促活动,可以为店铺产品带来高曝光量,高点击与转化,以及能为店铺产品挖掘到更多的潜在粉丝,并且对于双十一的爆发也能起到积极的铺垫作用,自然就是商家决不能忽视的一大战场。

二、关注活动图片做好视觉营销

产品的图片文案不管在什么时候都是极为重要的一块,这点毋庸置疑。只不过大促期间我们更是需要灵活运用视觉营销去向买家传递一种信号,“买我家的产品就对了,这是你最好的选择,我绝不会让你失望”。

图片上搭配的文案要能起到攻心的作用,操作时,可结合产品的特性,结合市场的需求,结合同行的文案,来综合做出属于你店铺的独到差异化卖点,这样才能更有效的促使买家心动形成点击,以及产生很强的购买欲望形成转化,但要注意整体布局,不能太过花哨或是喧宾夺主。

比如说,3C类产品,可以在拍摄时用一些光影明暗的处理来突出产品的质感;洗护清洁类产品,可以将产品的功能描述出来,常见的某款洗发水有增加发质韧性/清爽控油/祛屑止痒等等这些功效;就想用性价比简单直接的来吸引眼球促使转化,那就满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋,活动直降多少钱,活动结束后是多少钱,还有可直接去引导买家询问客服领取专属小礼品等等。

另外,有品牌的,一定要让品牌logo清晰显眼,这样品牌影响力才能充分发挥出来。

三、提前定好方案严把活动节奏

1、直通车:

大促期间对直通车这的要求就是四个字“稳固提升”。

蓄水期关键词这要先以布局长尾词为主,稳住质量分,然后再逐步加入热词大词,拉升权重和流量,直通车账户权重一定要尽早拉升起来,否则权重低是无法带动自然搜索流量的,出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名,毕竟排名是会影响到流量和点击率的,人群这可以采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群。预热期要拉起手淘搜索流量量级,关键词这加入一定量的大词热词,去尽可能多的引入流量,人群这块节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群。活动的爆发期要加大投放,以确保流量持续高涨不出现大的波动。余热期可对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群可以去召回,余热期不要随意减少投入,尤其是对于中小卖家来说,把活动战线拉长些更有利于提升店铺产品的流量与转化。

2、超级推荐:

大促期间的操作若是全靠直通车那势必会有一个瓶颈出现。

在蓄水期之前我们就要开始对人群的圈定测试,未雨绸缪,这样也方面蓄水期直接拿来裂变。进入到蓄水期一定要做好图文种草引导买家做产品的收藏加购,持续拉新低价交叉引流,并对有互动有收藏加购行为的人群进行召回。预热期要重视做好拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例并做好收割计划。爆发期的重心就在于收割成交,要做重定向收割,对ROI高的人群加大投放力度,还有要做图文视频强行收割,提高售后的溢价比例。余热期依旧是要对有浏览收藏加购但是为购买的人群做持续收割促进转化,还需做好重定向做售后,降低拉新成本。

3、智钻:

有能力的小伙伴可以在直通车和超级推荐的基础上加入对智钻的操作。这块简单说下。

蓄水期可用DMP来圈新客和潜在买家,同时对老客人群进行激活。预热期就要重点对有浏览收藏加购转化过的人群,对大促活动敏感的人群进行召回,以方便大促爆发期进行收割。活动的第一天效果最好,重点做人群召回,尤其是那些做了收藏加购的优质潜在买家,活动的第二天后就要重点对未购买的潜在用户进行人群投放。返场时也可以通过智钻来对未购买的潜在人群进行召回。

4、直播:

直播这个渠道是与粉丝互动最直接的,并且流量爆发快,转化程度高。

在大促的蓄水期和预热期,都可以通过直播来吸引潜在买家的关注,让买家了解活动内容,并对店铺产品进行种草。然后在大促的爆发期再次直播,发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动,去提高买家在店铺的消费体验,激发产品的转化爆发潜力,高效收割。最后在大促的余热期做好爆款返场直播来回馈新老客户,维持住产品的热度。引流的方式有很多一定要找最适合你店铺情况的来做。

5、微淘文案推广:

微淘是淘宝重视的内容项,是店铺重要的粉丝维护基地,是不能忽视的免费流量入口。

在大促的蓄水期和预热期,都可以在微淘上进行活动的宣传,根据你产品的受众人群,来图文结合有针对性的发布一些高质量的文案,去强化产品的优势,提高买家对产品的关注度和喜爱度,并吸引买家对产品进行种草,粉丝够活跃才能在活动的爆发期获得到好的转化率。要想微淘在大促期间能充分发挥出他的作用,就离不开你平时对他的细致维护。

6、老客户:

老客户复购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名

可通过专属客服,短信营销这样的方式发出消息,提醒老客户前来围观购买。但操作时要重视提醒的频率,最好是在一次大促活动内提醒次数控制在三次。一般情况下,是预热开始时,正式活动开始前一天和活动快结束时的前几个小时,对老客户进行提醒,以免频繁操作让人产生反感情绪。


作者:我是大人物


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