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最近有商家找我交流店铺，和我反馈了一些问题，店铺的流量和转化很少，有时卖货有时不卖货，开快车亏损，投产太差等等，找不到思路和方法。
做实操已有9年了，经常会看到一些迷茫的商家和运营，看着店铺一脸茫然，乱搞一通。其实说到底，还是了解不够，规划不足，能力有限，看我的分享希望你能有所收获。
九月份是非常重要的阶段，都在布局市场、持续优化，尤其上半年的欠缺和消费需求，在接下来会更加强需求消费。想稳定提升起店铺，利用好这个阶段，对店铺的助力是很大的，后边也是大力盈利的时候。
感谢支持，可以关注收藏，有什么不懂的，欢迎交流。
店铺优化
对于店铺来说，九月是一个新的发力期，也是重点布局优化的时段。如果你的店铺还是流量很少，转化很差，及时做好引流优化，这样店铺还是有机会去突破的。
（图片来自实操店铺后台数据）
现在我操作的这个店铺，成长还是不错的，从初期到现在每天能稳定卖1万多，但刚开始也是流量很难，卖货也是问题，当时店铺的竞争力较差，也被同行压的很厉害，所以在没有某点优势的情况下，就要先优化好底子，不能只想着去和同行竞争。
就像你的账户权重很低，在拿流量上是不占据优势的，系统不会给你匹配太多流量，相反的，同行流量不错，成交比你多，一来二去，只会让你在现实面前不停的费心和较劲，问题终归是没有得到解决。
所以，分析好现在的情况，想要在接下来的日子大放异彩，在大促上更进一步，就要对现在的店铺局面进行改善。提升好免费流量，引流操作，数据的运营优化，都会有关键点，也是有方法的。
ROI综合优化：
1、点击率
好的点击率需要好的主图来对应，主图对权重也有提升的作用，一般店铺出现展现还行、点击差的情况，要关注主图，看是否由于前期工作问题，产品人群的受众分析，买家痛点的针对等等。
如果展现很少，可以针对出价调整，出价过低导致排名靠后，同时考虑权重问题，要是权重太差，PPC较高，这样也是不行的。
账户权重影响到流量转化，拿到权重，优化关键词，控制PPC成本，带来高效率，这就是操作优势，持续下来，精进点击率，获取更多的流量。
（图片来自实操店铺后台数据）
2、转化率
优质的转化率数据，是能够很好的支撑店铺盈利的。转化率和店铺多方面因素都贴近，宝贝价格、销量、款式、评价、图片、人群等。
对于店铺来说，当你的店铺有足够的获流能力，能够逐步带来流量，店铺有引进流量的能力。同时也要考虑怎样去利用促进转化。
所以内功优化需要配合好，一些图片详情、晒图评价，要能够激发买家转化，做好整体优化，对宝贝权重也有帮助。当转化率逐步增高，也会实时加权，数据好所带来的加权作用也是稳步增长的，对流量和转化的提升会更有帮助。
3、关键词
关键词是重要的流量入口，关键词的差距，带来的数据差距也很大。像一些词在竞店宝贝的数据好，但到了自己的计划和账户中却比较差，这就要考虑关键词对你账户的适宜性，账户权重太差，也匹配不了太多的流量。调整适合的精准词拿到流量和转化。
快车日常的调整也是需要的，要结合你的引流目的去做，不要一会儿想着这个玩法，那个思路的，这只会打乱你车子的权重。
（图片来自实操店铺后台数据）
买家要购买宝贝，通过搜索关键词浏览宝贝，买家有浏览和购物习惯，可以通过关键词卡位，在适合的位置来稳住宝贝的数据状态，结合你的店铺和权重，增加更多的数据。所以也要提升店铺的数据竞争力，不然访客也会跳失。
4、PPC
不要随意调价，否则只会让平均点击费用得不到控制，更影响了整体账户数据，很多时候一些人不注意调整关键词出价，或者乱调整，影响了排名，展现变差。
PPC要控制到一个合适的程度，当然也不是越低越好的，不然多数会出现拿不到展现和流量的情况，或者钱花不出去，或是钱能花出去，但排名靠后，点击率和转化率都比较差。所以要根据你账户的情况和实际情况来调整。
5、时段折扣
时段折扣是对不同时段的设置折扣出价，比如流量转化不好的时段要调整，高流量高转化的时段要重点来做。所以要调整折扣系数，根据不同时段的买家购物习惯和作息习惯来相应设置。
（图片来自实操店铺后台数据）
比如下午晚上的正常时段，相对流量集中期，也符合一般买家的购物习惯，也是购物高峰期，集中获取好的数据。所以要根据实际情况来安排好调整，精细化的运营，这个阶段会对你的流量和转化有进一步突破的帮助，利于数据拉升。
6、人群优化
做好人群优化，一方面，人群利于平台的发展，也是平台极力想打造的侧重点。另一方面，人群对应着购物体验、个性化需求，同时影响着流量和转化，像每个关键词背后的人群也不同。
数据端的调整也与人群相关，人群可以配合关键词，加强引流能力，圈定人群流量，强化标签引进精准流量，帮助到转化。同时，宝贝需要什么样的人群，重点针对哪些人群和人群需求，这些也是体现在产品、人群、操作之间的。
根据人群可以做多层分析，人群相对竞店差，没有竞店的人群精准，那么这里就会失去这部分人群的优势，数据也会受到影响。
另外，通过分析店铺及产品的受众人群来优化，当你的店铺和竞店在竞争同一批人群的时候，ROI也会起到分配的流量，ROI高，匹配的流量也会多。
所以，想做好店铺，其实也是优化细节的过程，数据间互相影响，做店铺就是注重细节和效率的。
（图片来自实操店铺后台数据）
就像通过快车给店铺宝贝逐步带来优化，带来更多的流量和转化，当你的关键词、人群、点击率、转化率等方面都在逐步提升，系统认为你的宝贝数据在不断变好，所给的搜索权重也更高。
作者：旭日暖阳
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