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金九银十的黄金销售旺季终于来临，电商行业也即将迎来爆发，下半年的旺季真正的要开始了。
[数据为本人操作店铺，禁止转载]
很多人只做年底的旺季，往往年底旺季的几个月，就可以赚出别人一年的利润，市场前景大好，只要好好做就能赚到钱。
但是钱真的这么好赚吗？店铺有好产品就一定能赚钱？答案是否定的。产品好只能证明产品有竞争优势，至于能否做起来，考验更多的是操作技巧，每年平台的玩法都不一样，用老方法只能加快淘汰速度。
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数据化运营时代，已经淘汰了很多不注重数据化运营的店铺。有淘汰，自然也有爆发，有不少商家也凭借着操作优势，在竞品里越做越强，从中小卖家，成功跻身到头部商家。
机会是有的，重点是怎么去把握，否则只能被竞争越发激烈的市场逐步淘汰。
今天要分享的文章内容，依然是运营方面的技巧，以便于大家做参考。
一、新开店铺的操作流程
1、基础优化：像店铺装修这些就不用说了，大家对于这点都清楚，主要是做符合产品的店铺设计，尤其是品牌，要凸显出产品专业性，提升品牌信任度，营造品牌氛围。
2、新链接：做好产品上架，注意类目是否放正确，可以适当蹭热门属性的流量，有活动的，要及时做好活动页面，方便产品活动的提报，因为创意图这块是有多少个SKU，就可以设置多少个创意图，不要嫌麻烦，主图是可以提高进店访客的。
尤其是主图和详情页里出现的文案，也会被系统抓取当中的部分关键词，避免主图中的文案出现在标题里，会浪费优质的展现机会。
3、标题：好的关键词最好是放在标题前半部分，减少重复词的堆砌，过多的重复词是会降权的，想做搜索排名的朋友，标题就占搜索排名占比的50%，足以见得标题的重要性。
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本身搜索流量是通过关键词，或者是标题，以及千人千面展现机制后，才能成功展现产品，要是想同时符合这三个标准，就得找到产品的精准人群去展示，如果人群不精准，产品跟买家喜好出现偏差，那基本上是没有曝光量的。
尤其是搜索排名不稳，每天排名幅度很大，就需要重点关注一下订单是否被过滤，导致搜索排名一直不稳。
4、关联销售：产品之间要做好搭配，以及产品互补，或者是替补，有助于提升客单价。
5、选品：之所以把选品放到最后，是因为选品最重要，有好的推广方式，也要结合好产品才能做起来，一般各个类目的爆款，或者一些网红产品，都可以在各大平台看到，但是追爆款也未必做起来。
这个时候就需要我们去找一些其他蓝海产品，蓝海产品怎么找？其实可以用竞争力分析，或者是购买力分析，根据蓝海词去选品。
或者是按照季节性特质，根据热卖周期去选款，比如说行业趋势分析，节日大促分析，季节交替周期分析，都可以快速找到好的产品。
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比如说一些做无货源的店铺，那应该去如何选品，这也是考验个人经验的一部分，无货源店铺热卖的产品也是可以查到的，可以具体查到这些无货源店铺的数据。
相信看完选品这块的分享，对于新开店铺的商家来说，是可以找到非常有优势的款式做引流的，店铺也会尽快往好的方向去发展。
二、数据化运营操作步骤
1、店铺活动：一些普通的活动是大家基本都能报的，但是优质活动需要跟运营审核，京东这块的活动是比较重要的，因为是自选商家，就需要多争取到更多的活动展示，像官方活动，店铺自身策划活动，大家要好好把控好产品的每一次曝光。
2、店铺流量：引流的方式多重多样，不过建议大家做好是做站内引流，因为站外的流量说实话是比较乱的，流量看起来多，实际上没有多少能转化的，咱们引流不就是为了转化产品么。
其实很多商家都是抱着做免费流量的想法，免费流量真的这么容易获取么？实际上并不是的，想要免费流量，自然要符合免费流量的指标，不是随便一个中小店铺就能得到免费流量，平台的流量是有限的，并且被细化分开，一个店铺连转化都是问题，那么这样的店铺是绝对不会获得多少免费流量。
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有不少人对付费推广有误区，做付费推广不光是为了引流。而是增加产品曝光，通过付费推广的数据，做一系列的优化调整，最终把店铺的所有问题及时解决，才能有效提高转化率，要记住一点，不是有流量就一定有转化，不优化好数据，流量也就只能是流量，买家还是会在其他店铺购买。
为什么会出现这种情况？主要是因为不精准流量，买家可能本身并不需要这种类型，价格的产品。但是由于店铺多方数据都很差，也没有明确的标签，系统随意匹配买家，那这样不精准的流量进店怎么会转化，所以解决流量和转化问题，是一个店铺必须要及时做的事。
①快车：主要是做关键词搜索展示位，很多人对快车不了解，习惯开海投，因为海投简单，实际上快车确实是操作比较复杂，像关键词权重会影响到计划权重，计划权重会影响到账户权重，账户权重又会影响到店铺权重。
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虽然操作起来复杂，但是给店铺带来的好处不是海投可以比的，关键词要跟标题整体去做布局，也要围绕产品属性，以及店铺人群做规划。关键词看起来很简单，实际上跟进店人群是否精准，转化率的多少都有很大关系。
②购物触点：主要是用购物触点做首页流量，首页流量最核心的问题，就是人群标签，一般人群标签不精准的店铺，转化率是非常低的。
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这种情况下，基本流量做起来的速度很慢，需要我们优化人群，形成的自然转化，以及做出来的增量，保持増量率，基本首页流量就可以爆发了，但是爆发之后也要注意人群的调整，否则后续流量消失的也非常快。
③海投：属于低价引流，付费推广里成本最低，流量最乱的，因为付费推广低，以及操作简单，被很多商家推崇使用，实际上开了之后效果也很差，钱依然是白花，对于转化差的店铺，确实不适用海投，关于海投这块已经说了很多词了，依然有小店铺只开海投，还过来咨询，大家开心就好。
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3、店铺优化：前期测图测款，关注点击率，收藏加购转化率，做关键词投放，中小店铺避免上来直接用大词，根本拿不到展现，在保证关键词精准的情况下，提升进店访客数量。
积累一定进店访客后，观察进店访客的消费层级，跟店铺产品客单价是否相符，如果差距很大，店铺做中高端，但是引流来的都是低消费人群，就需要马上做人群方面的调整，否则会影响到转化率的数据，不能让推广费用打水漂。
三、标品和非标品的不同操作方向
1、标品：标品因为同质化产品比较多，更注重产品排名，排名越高被购买的几率越大，但是由于千人千面，并不是排名的高就一定被买家看到，比如说店铺层级很低，就算关键词排名做到第一，也会因为层级的关系，对流量有一定的限制。
同样都排在前几名，层级高的店铺，获得的展现人群会更多，层级低的店铺很容易就被限流，如果是做单一关键词，搜索量并没有那么多，最好还是多选择而一些关键词。
标品的PPC会比非标品高，整个类目有不少店铺都在竞争同一批关键词，产品转化周期会稍长一点，但是客单价高，投产也会更高，
2、非标品：非标品的款式更多，产品标签更明确，可以获得的流量渠道也比较多，对款式的要求最高，要保障上新率，适合做爆款群模式。款式新，样式多最适合做首页流量，平台会把产品匹配给各式各样的买家，可选择的关键词也多。
保持住上新率，也要一直去测好款，做爆款群最重要的，是要有无数替换的潜在热款，买家本身以逛为主，尤其是首页流量，款式多才是制胜关键。
对于标品和非标品操作方向，一定要区分好，标品和非标品不能概括全部产品，总体方向是可以这么区分，具体的优化方法，还要在细分为类目，以及店铺权重。即使在做同一款产品，店铺权重不同，优化方法也是不同的，需要区别对待。
作者：我是老大哥
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