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2020
08

拼多多运营技巧分享,场景直通车实现高投产的定向优化实操案例

拼多多场景直通车很多人喜欢开OCPX,这个系统给的智能玩法,虽然有时效果不错,但是它不稳定,个人还是建议开自定义的要好一点,所有数据都能自行调控,数据不好的时候还能根据原因去对症下药,今天就简单和大家讲解场景直通车的优化方案。

一、阶段数据优化目标

计划初期:

点击率问题--场景计划权重核心,点击率参考值--场景点击率目标值参考搜搜推广数值,关键词点击率要低的,对照行业关键词平均点击率的一半参考值?对照你们自己的场景计划,点击率有没有达到目标值?

计划中期:

转化率--看相同的流量下,转化率越高,订单量也是越高的,大部分商家都卡在转化--大部分还没有到后期,中期转化提升阶段就上不去了。

计划后期:

投产--ROI投产平衡点=1 /毛利率,每一个同学都会去计算的。

二、场景优化实操提升ROI

1、场景计划数据的收集和曝光测试

新建计划,添加好产品、人群和资源位,人群和资源位确立好优化方向,人群和资源位的选择溢价的设置和调整。

数据分析计划测试2-3天大概1—2万曝光数据大周期长数据表现更加有参考性,计算平均的曝光量,点击率最高的时间段找到点击率高峰,尽量计划都在线观察不同的时间段的 数据表现,点击率最高的创意图选择最优创意图。

2、正式推广点击率的布局和提升

投放时间段--投放高点击率的时间段,每次溢价上升10左右,提升高点击率时段的曝光和排名。人群和资源位不变,人群--相似商品,资源位--类目商品页、商品详情页,点击率表现好的可以保留,不好降价和删除,优选点击率最高作为你主推创意,提升点击率稳定计划权重 。

3、数据分析精细化优化

投放时段--逐步开放时段。

制作数据分析表--日期、场景推广曝光、点击量、点击率、花费、投产数据,记录好不同日期的计划的数据表现变化。

计划和定向资源位数据分析并统计--日期、资源位和定性的数据、花费、曝光、点击量、点击率,哪些资源位数据表现好,数据表现稳定,有提升潜力。

溢价进行调整--基础出价*分时折扣,提升出价提升全体人群基础流量,降低出价降低全体流量,减少整体的曝光;资源位溢价提升资源位出价,提升排名,降低出价,降低资源位排名;定向人群溢价提升溢价增加目标人群精度,降低溢价,降低目标人群的精度。每次调整的幅度不超过5%。

4、拖价法降低PPC

拖价降低PPC提升投产点击率稳定,场景的点击量保持增长,计划权重稳定。

拖价节奏--计划初期积累权重,不尽兴拖价,先降低资源位溢价3%,看点击率表现,点击率保持不变的继续降低一些,暂停拖价,养计划权重。

分时折扣第二周增5%,观察点击率的表现,点击率不变降低溢价,暂停,养权重。

人群拖价--ppc 高,转化很差的人群选择一家降低幅度为3%。

注意事项--先操作资源位,再来操作时间折扣操作人群,不要一起拖价,价格降低后,加大预算。在不影响权重肯排名情况,通过一家调整降低PPC,从而提升投产 。

三、数据分析和优化

1、时间折扣

通过数据采集、数据统计、数据调整数据高于均值时段时间折扣提高5%,数据行业均值范围内溢价不变,数据低于计划均值降低溢价5%。

2、定向资源位分析

数据采集--推广中心——推广报表——场景展示,推广计划,统计好数据。

数据分析和优化--溢价调整定向人群溢价、资源位溢价提升资源和人群流量精准性。

3、创意优化

4个静态+智能,匹配50%流量匹配智能数据表现,静态的数据表现观察静态哪章数据表现好数据稳定重点投放,调整流量分配。静态创意点击率表现差没有曝光和点击的直接删除。


作者:拼多多林枫


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