 |
我们都知道，产品搜索权重高人群标签精准的，这免费流量就会源源不断。
那操作快车的目的，就是为了提高关键词的权重，为产品圈定精准的人群，从而获得到精准流量，实现精准营销，让店铺能稳准的长期发展下去。
现在操作快车的商家越来越多，但为什么大家都在做，却唯独你的店铺一直处于干烧赔钱的状态？
今天就与各位好好聊聊这其中的门道。
先来说说这个选款，我们经常遇到的事情。
选款是推广的第一步，这一步的方向要是定错了，那真就是费力不讨好了。
如何找出合适推广的潜力款产品呢？在这为大家总结出以下五种方法。
1、通过商智-商品明细这，根据产品已成交反馈情况，去分析每个产品的点击率、转化率、加购率、UV价值等等重要数据情况，然后择优选择出1-3款最具开发潜力的，做主推和辅推。
2、通过海投操作进行选款。重点关注展现量，点击率，加购率，转化率的数据情况。海投推广这在店铺的整体操作中起辅助作用，不能成为主导。
3、通过购物触点-购物前进行通投测试也是一个很好的选择。
4、通过关联销售进行选款。这个方法适合店铺内已经出现小爆款的时候使用，让这个爆款带来的流量去为我们寻找出下一个有潜力的产品。
5、通过京挑客选款。把一批有基础销量的产品放到京挑客后台进行高佣金比例推广，高佣金让利能让数据采集的越快。
再来理理这个关键词。快车初期不做人群可以，但是不做关键词绝对不行。
关键词这是快车的基础，如何选词又是关键词操作的基础。
做京东这么久，你究竟知道多少靠谱的选词方法？
1、用商智选词，知道蓝海词要符合什么标准。下载数据包，然后分析竞争力和购买力，公式如下。竞争力分析=搜索指数/在线商品数，比值越大越好，购买力分析=搜索指数/成交单量指数，比值越小越好。
2、用搜索下拉框选词。这块出现的词比较热，要看产品情况来定是否要用。
3、用快车/海投-效果报表-关键词报表来选词。选择高点击高转化的词来重点培养。
4、用竞品关键词作为我们产品推广使用的关键词，这个方法常用，没有任何问题，但是要看你的手法是不是能让这优势为你所用，别技不如人辛辛苦苦的到头来一直在给别人家做嫁衣。
选词的方法知道了，下一步就该进行关键词的筛选和出价的调整了。
1、关键词的删减是很重要的一步。那到底什么样的关键词应该毫不犹豫的被删除呢？
相关度差的关键词不能留，因为关键词的精准度差会影响到后期的流量精准度问题，买家搜索的关键词不同证明其需求度不同，初衷错了这点击转化的数据就不会好，权重也就会被越拖越低，直到翻车。
不盲目追求大热词以及中性词，选词一定要从产品基础情况出发，好词不代表适合你用。
还要删除那些7天无展现无点击无转化词，这些词过于鸡肋，为店铺产品带来不了什么产出，留着没有任何意义。
2、为什么大家都喜欢搜索量大，点击转化好的词呢？
搜索量大，说明买家的需求量大，点击率转化率高，说明关键词与产品的匹配度越高，买家是有明确需求的。
3、出价这首先要明确，并不是你出高价就能获得到好的数据反馈，这跟你的账户权重产品基础息息相关。
先以行业均价为基础去出价，然后看数据的反馈情况去做相应的调整。初期出价这的调整稍显频繁，需要各位密切关注。
要想实现低成本的精准引流，就一定离不开对推广时间和地域这的调整。
1、投放时间这的优化方式比较简单，就是依据商智经营分析这的波动曲线，选择店铺访客高峰期时，点击转化高峰期时，去提高时间折扣。在优质的时间段内加大投放力度，才能让产品获得更好的展示位，获得更多的精准流量，获得更多的点击和转化。
2、投放地域这的优化方式有2种：一是，商智客户分析，选出近30天内10+个点击转化高的地域，二是，快车地域效果总览报表，选出近30天ROI高的10+个地域。集中资金投放优质地域，才能更好的拉升数据，更好的拉升计划权重。
最后来讲讲当下的热门话题，精准人群。
现在平台的发展趋势是流量碎片化，所以我们在日常操作期间，尤其要重视人群这，只有人群精准了，整体的账户权重才能再上一层楼，流量、销量也能有更好的突破。
人群的重要性与日俱增，你对于人群这又了解多少。
先对店铺人群，行业人群，类目人群进行全面分析，圈出一个大致的精准人群圈，然后再进行人群的测试，看数据反馈选出优质人群进行高溢价处理。
找的店铺/竞品SKU时候，都是要重视这么三点，一是风格类似价格带类似的同属性SKU，二是销量高的SKU，三是转化率高的SKU。
1、店铺SKU人群，找准之后，跟据数据反馈情况，选择高转化的人群加大投放力度。
2、竞品SKU人群，找准精准人群之后，搭配上精准的关键词用低出价高溢价的方式，扩大人群范围拉高转化率。用低出价高溢价的方法的前提，一定是关键词早已是精准的了。
作者：京东小霸王
 |
