22
2020
08

淘宝天猫单品新款优化思路详解,让新老爆款无缝衔接不断流!

8月的尾巴迎来了全国大范围降雨降温,对秋装的需求已经迫在眉睫,换季产品经过一轮的测试后,已经开始加大投入了,好产品也要结合推广的时机。

经常能遇到的就是一些推广晚,同行和竞店的销量都已经做起来,才想着去推,又开始着急没流量的问题,为了获得更多的流量,只能花着比别人贵几倍的推广费用,卡的位置还不理想。

对于用这种方式运营店铺的,咱们就不多说了,主要说一下打算做,或者是正在做夏款的清仓活动,以及秋款布局的店铺,接下来该如何做规划布局!

因为我这边秋款的数据是一直提升的,最近几天也是在加大投放力度,争取让各项数据继续持续提升,积累更多的收藏加购,为爆款提前做准备,之所以很早就做秋款,主要是为夏款流量做衔接,以免出现断流。

在推秋款前,肯定是要测出数据比较好的款,好款才不会辜负引流量的投入,既然说到引流,就不得不说一下每个流量渠道的特点。

1、手淘搜索流量会根据市场热点波动,可能某一天都集中搜索一个类目的产品,手淘搜索流量,当天的流量就比较大。

2、手淘推荐流量是以推荐为主,系统自动匹配,平台把握分发流量权,一款产品的各项数据都是下降状态,拿不到平台的扶持。

3、所有付费推广都有不同之处,用付费推广时,要知道这款产品的操作目的,根据操作目的选择推广模式,做好产品的布局营销和推广,有了一定数据后才知道接下来该往哪个方向做调整。

4、之所以说前面三点,主要是秋款的流量扶持,跟这些指标都有关系,各项数据指标跟同行,竞店相差太多,肯定就不会给免费流量,一款产品是否受欢迎,主要是看点击率,收藏加购,转化率,统称的综合指标,前期测图,测款也是为了完成前两项指标,前两项的数据好,转化率指标才能达到,秋款单品也更容易推。

单品主推筛选方法

新款可以用直通车,或者超推去测款,测款考核数据指标是一样的,从一批产品里重点找出几款,实在找不到,要考虑是不是测款方式不对,抓紧定位1-2款做主推,不然爆款也有冷却期,不可能一直为店铺带来流量,最好还是做爆款群模式。

可以从生意参谋观察一周数据,在保证点击率的情况下,收藏和加购的数据是否正常,光有访客,没有收藏加购,也缺少做主推的理由,主推款不光是带来流量,还要带来利润。

对于上新率不高的店铺,也要区分主推款,引流款,利润款,针对每个目标做规划,如果不知道如何定位,也可以根据后台数据做判定。

单品根据标品和非标品细分

有些产品是复购率是比较高的,像食品类目,日用百货,都属于复购率高的产品,很多人打价格战,用低客单拉流量,导致产品利润非常低,前期为了获得流量,很多人都是亏钱做,只要流量爆发之后,复购率极高,这些买家是可以通过定期做活动,达到多次复购目的。

客单价产品,或者是大件产品,也都是经常做的类目,这些产品本身转化周期会稍微长一些,推广成本也高,好处当然也有,那就是利润空间大,要把握住近点访客的时机,让被动等单,变成主动承担。

除了这些产品之外,还有标品和非标品来区分产品,接下来就说下这两个的区别。

1、非标品:主要是靠款式新颖拉流量,爆款周期短,需要不停的做爆款群,本身买家以逛为主,要保障店铺的上新率,让店铺持续有优质款式,才能更好的推起来爆款。

2、标品:主要是拼销量,谁的销量高,转化率就会更高,前期更多的是亏钱做排名,只要把产品排在靠前,控制好转化率,保持住排名位置,就可以一直拿到搜索流量。

单品主图的优化思路

1、吸引买家注意力:产品的曝光只是增加展现量,能否让买家点击,是需要重点优化的方向,主图保证清晰度,以及产品的完整度,保证文字文案的设计不会过渡压制产品,否则买家很可能因为看不到产品,或是过渡关注文案文字而忽略产品本身。

2、挖掘产品卖点:商品图主要是展现产品卖点,包括产品类型,款式,颜色,以及促销,卖点的挖掘要符合产品的营销方式,以及受众人群。

3、重点展示产品属性:产品是否迎合买家喜好,吸引买家点击,跟产品属性也有很大关联,属性展示的是否正确,才是增加进店访客的必要因素。

以上三条就是提升进店访客的技巧,很多人对创意图不重视,设计不贴合产品,导致付费推广带来的展现量很多,却没有多少访客进店,浪费展现权重,以后在想着去做高排名,平台也会给加大不少花费成本。

单品人群和店铺人群的区分方法

很多店铺的产品并不是完全统一的风格,店铺有着自己的标签,每个单品也有标签,标签有重合的,也有完全不相同的,这些单品标签最终汇聚为店铺标签,所以才要统一产品风格,以免店铺标签太乱,影响到店铺以及单品人群匹配。

会经常看到混类目的店铺,也有不少店铺虽然没有混类目,但是产品之间的客单价差距很大,客单价的差距,会导致店铺消费人群比较乱,初期可能是想着用低客单产品去引流,时间长了之后,就很难给高客单产品带来转化了,因为店铺几乎都是低消费人群的流量,还怎么去转化高客单产品。

生意参谋有很多地方都可以分析到进店人群,都是平台为了让我们及时关注访客数据,尽快做好调整,以免影响到转化数据。

首先分析打算主推的单品客单价在多少,其次观察进店访客占比高的人群,是否跟主推单品客单价的人群相符,大家都知道有人群标签,但是人群标签具体有什么体现,相信很多人都说不上来,如果这点都不知道,店铺肯定是转化差,没销量。

标签的形成过程,通常是需要不断累积访客,最终获取各种各样的标签,如果一个单品在获取标签时出现错误,会直接打乱店铺的整体标签。

1、单品标签:是根据产品属性,关键词,标题,以及浏览行为,购买行为等等,综合形成的单品标签,单品标签对应的是单品人群,也就是标签匹配人群。

关键词可以帮助我们覆盖一部分人群,但是至于能否展现,要看关键词出价,出价太低,或者是人群不精准,也不会把单品展现给所有人群。

2、店铺标签:是根据所有产品属性,以及历史成交和浏览记录,综合形成的店铺标签,店铺标签的作用,主要是推送相同标签的买家,跟单品标签不同的地方,是可以同时推送多个产品,尤其是首页流量,多次复购标签明显的买家页面上,是可以同时展示一家店铺的多个产品。

如果想给整个店铺投放人群,也要观察人群的覆盖率,人群覆盖率太多,产品也是拿不到展现,竞争太大,只要数据有偏差,就会影响到店铺的竞争力,人群覆盖率太少也不行,过于精准,会现在曝光量,还是要结合店铺情况做投放选择。


作者:欧阳晓奕


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