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大家好，又到了分享新文章的时间，京东店铺现在的玩法，跟以前有着很大区别，做电商都不止十年，京东也做了八年，原来对操作技巧要求不高，随便搞搞就有单。
但是现在的京东，更偏向数据化运营，不是产品好，就有人去买，更多的是买家发现不到产品。
电商行业正旺，也促成产品多样化，多元化的丰富种类，想要在偌大的市场争得一席之地，比拼是什么？
比的就是产品好，操作好，单单只有产品过关，已经满足不了平台对商家的要求，平台给机会，也要有人把握住才行。
围绕这个思路展开今天的文章分享，文章内容主要为店铺的运营思路，以及操作步骤！
一、店铺视觉以及基础完善
这里的店铺视觉不光包含店铺装修，还有美工的配合，单做一个类型的产品，要同时兼顾这两个，跟产品完美配合，尤其是产品有优势的店铺，更要通过这些来提升店铺信任度。
通过“外包装”让买家一眼看出来这是家好店，值得信赖，可以购买，如果是做铺货模式，装修和美工方面只要方便买家浏览即可。
美工方面也要注意创意图和详情页，创意图的好坏影响进店访客，也就是点击率，详情页影响的是跳失率，买家能否停留页面的时间更长，取决于详情页是否更打动买家。
二、如何快速找到蓝海产品
可以从多个平台上选择几个爆款，各大平台很多产品是共通的，有不少看着实力还不错的商家，实际也是1688拿的货，等自己慢慢发展好了，才逐渐有自己的工厂，专供自己的货。
也可以通过关键词去选品，或者是按照季节性产品的热卖周期去选品，小类目选品玩法，也可以根据类目优秀产品去选品。
选款的方法多种多样，这个就不重点讲述了，每个做电商的都有自己的方法，好产品不缺，缺的是有效的运营方式，同时初期定好的产品，也要跟店铺定位相符，否则推广后，店铺人群会很乱，影响后续的一系列数据，最终影响到投产。
三、店铺生存法则，避免违规，投诉
有些产品是不能在网上售卖的，因为产品有规格，规格不符合，就很容易被处罚，或者店铺没有资格证，许可证等等，都容易遇到问题，或者投诉。
商家为了描述产品，做了夸大描述，或者是本身产品有这个功效，但是电商平台不允许，也属于违规行为，或者为了得到其他类目的流量，产品属性乱放，更重要的是有一些职业打假人，专门盯着新手店铺。
四、店铺究竟能不能补单
不是所有的店铺都适合补单，有些店铺随便乱补单，会严重影响到店铺的人群标签，京东现在的数据库完善的越来越好，补单基础越大，后期的转化率就会越差，好产品不能因为初始的规划制定错误，导致店铺后期一直发展不起来。
很多商家应该都可以发现，转化率越差的店铺，越喜欢去补单，想去补坑产，补权重，美名其曰不补流量更少，店铺不是这么运营的，按照这个思路，早晚要搞成死店。
五、数据化运营时代，该如何做店铺
既然说到数据库完善，肯定要说到数据化运营，数据化运营不单单是做付费推广，更多的是让我们店铺符合数据判定优秀店铺的逻辑，所谓道不同不相为谋，一个店铺跟平台的运营理念都是错的，那还怎么让平台受欢迎，给店铺扶持。
1、上下架时间：很多人对这上下架时间有争议，说现在上下架权重早就没了，关注上下架时间的目的，是为了避免同类型产品，有优势店铺的竞争，不是为了增加权重，如果一个类目里，大部分的产品都在一个时间点上架，这个流量肯定是要分发给高权重店铺，所以才要重点关注这里。
2、标题优化：一个优质标题，绝对不是复制对家标题得来的，你能复制的了标题，但是不能复制对方标题的权重，因为优秀标题不光要有行业里的热门词，转化高的词，还要有结合自身店铺的高转化词，属性词，综合做一个优质标题，增加店铺搜索量，爆发自然搜索流量。
同时标题也要根据链接不同的竞争需求做调整，比如前期主要是引流精准流量，需要用一些精准词，后期为了流量，需要做热门词，竞争整个类目的流量，操作技巧不要局限于眼前一点，宏观的去观察店铺整体数据做布局。
3、类目属性：打个比方来说，自己类目流量小，但是有些相似的产品，它们的类目流量是很大的，一些人为了蹭流量，直接放错类目，导致关键词没权重，买家搜索不到，流量在多的类目跟产品没关系也不能乱用。
另外就是一些乱加产品属性的，产品跟热门属性没关系，为了蹭热度，随便选了一个高搜索量的属性里，结果就可想而知，跟你产品没关系，就算引流后变成少量的访客，这些访客也不会转化。
4、转化率：很多人对免费流量很模糊，以为开车或者刷单就能带来免费流量，但是要知道，同样是流量，给转化高的店铺流量是可以给平台带来利润的，各项指标不达标，平台不会白白把流量分给一个小白店铺。
提升转化率是考验的是综合标准，首先产品要有适当的晒图评价，自己购买产品也不会买零销量的产品，更何况是买家了，货比三家的道理都明白，谁的店铺综合指标最好，肯定就会买谁家的产品，要善于挖掘店内产品的竞争优势，优化好店铺基础，把产品优势展现给买家，才能把流量变成转化，提高销售额。
六、店铺付费推广的常见错误操作方式，你犯了几个？
经常会遇到一些商家说，做付费推广没用，现在店铺就是死店，有流量没转化，或者是无流量无转化，一共就这么两种情况，在京东的占比最少占到60-70%%以上，头部商家就那么几十个，其余都是来自于中小卖家的努力维持。
1、没流量：就算做付费推广也没流量，通常是店铺权重太低了，虽然你出的价格是市场均价的2-3倍以上，但是因为权重低，还是拿不到好的排名，能分发到的流量也不多。
其次是好的活动报不上，京东活动的报名方式主要是自主提报，在加上运营审核，店铺不达标，跟运营关系差，说不上话，都会影响到活动提报效果，好活动是能给店铺带来巨大提升，一个好活动就能让竞店甩出去几条街的距离。
2、推广成本高：单个PPC是同行的几倍，在这种情况下，多付出了几倍的推广费用，可能还没有竞店的推广效果好，降低PPC要讲究方法，随意降低出价会导致关键词排名下架，流量直接下滑。
最好的方法是从几个维度去优化，前期选择优质关键词，中期做卡位，后期用付费推广低价引流，每个环节都有无数个操作要点，要把控好每个关卡。
七、付费推广正确的操作方式
1、快车：主要推荐广告位是APP，每八个里面穿插一个付费的动态展示，带有HOT的都是快车资源位，手Q是广告字样的，都属于快车资源位。做快车要注意几个权重指标，主要是关键词权重，计划权重，账户权重，这三个的关系是关键词权重会影响到计划权重，计划权重又会影响到账户权重，账户权重低通常是比别人多花推广费用的，也就是PPC会更高。
所以我们在初期时，对关键词一定要把控好，做关键词的布局，根据产品属性，店铺定位，筛选一些跟产品相关性高，搜索量足够的词，为了避免关键词影响权重，可以多个计划去测试关键词，有些店铺选词量很少，是会限制买家搜索量的，如果这几个关键词本身搜索量就很少，能被买家搜索到的几率就会更低。
多个计划也是为了避免影响账户权重，因为一些关键词可能由于选词问题，或者是出价问题，操作问题，影响到了关键词最终的数据，如果个人能力有限的情况下，是可以直接删掉这些词，不要让关键词长期影响到计划的权重。
开快车不光是做关键词的推广，同时也是为了采纳关键词反馈出来的数据，通过这些数据做人群分析，查找店铺不转化的原因，根据这些数据重点去优化进店人群，以及关键词质量，这样才能提高访客精准度，以及访客转化率。
2、购物触点：主要是用于产品入池，重点做首页流量。购物触点的资源位主要有三个，一个是购物前，为买家推荐一些适合的产品进行展示，满足纯逛的买家需求。第二个是购物中，针对是商品详情页，购物车，已关注商品列表做产品展示。第三个是购物后，针对是支付成功页面，订单详情页的产品展示。
哪个资源位都很重要，都要重点去分析，咱们做首页流量是一定要涉及到这三个资源位， 首页的流量占比现在越来越高，主要以推荐机制为主，最重要的是标签要精准，系统才能把产品推荐到合适的人群面前。
有的人不会操作店铺，会按照进店人群给产品定价，实际上这是个错误的运营思维。我们要引流符合产品定价的人群，而不是一味的顺着进店人群定价，开店铺是为了盈利，不是为了当雷锋，白给买家送产品。
想要调整不精准人群，要先学会分析人群，分析的人群对了，才能去圈定人群，在把每个人群单独去测，最终就很容易找到精准人群了，在经过二次升级优化之后，产品入池会很快，爆发也快。
由于字数原因，就不详细分享购物触点了，如果有人不懂购物触点的玩法，可以单独找我交流，所以在这里就不重点分享了
3、海投：海投最常见的问题是投产低，店铺的进店消费人群，未必是产品的定价消费人群。因为系统会捕捉很多的标签维度，不单单是性别，年龄，还会根据产品风格，消费层级定位很多的标签。
海投属于批量推广，等于是低价引流，本身标签是会非常乱的，什么样的人群都会展现，尤其是只做海投的店铺，店铺的人群是最不精准的，对于海投的建议，我是建议以快车为主，海投为辅，切忌不要犯了主次问题，把海投当主要推广模式。
八、最重要的文章总结，一定不要错过
店铺人群如果不精准，搜索流量肯定是做不起来，快车为主，海投为辅助，在结合购物触点的定向投放精准人群，把首页流量做起来，才能提升付费流量的转化率，带来更多的免费流量。
文章分享到这里就差不多结束了，这篇文章有些地方讲的不太详细，但是如果全讲完的话，肯定最少也得是十万字的文章了。
有些朋友店铺中的问题，可能并没有出现在文章里。
单独找我交流店铺问题，我肯定知无不言言无不尽，抽出自己的时间，尽量帮大家解决问题。
作者：我是老大哥
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