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随着市场行情的回暖，旺季的到来，很多商家朋友才刚刚进入测款、大力推爆款的准备，现在这个阶段怎么说呢，将没有数据积累的产品和计划，推向爆款也不是一件难事。
但是要知道每一款爆款产品，前期的准备工作是不容小觑的，比如如何选取一款具备预爆实力的宝贝、如何测款、如何测图、前期的计划养成等等都是每一个爆款前期需要具备的，随着旺季的脚步越来越近，前期的准备都是必不可少的，今天就让我们来聊一聊一款产品如何从新品做到爆款的，历经选取关键词-快车测款-测图-培养计划权重等等。话不多少，直奔主题。
作为一个爆款前期的必备操作项，分析市场-选取核心关键词-测款-测图-培养权重等实操流程，我们一步步来分析。
一．分析市场-选款
豪不夸张的说，很多培养爆款计划的商家朋友有很多倒在了这一步，分析市场确定产品看似轻松容易，选择一些热度高、季节性需求大、流量广的产品即可。但是这个环节最可怕的是就算选择一款实力较差产品，初期并发现不到问题，导致很多商家一条路走到黑，宝贝选择不对，运营能力并弥补不了这错失，选择正确，配合运营能力才会产生作用，但是前提是选择对产品。可见初期的选择市场确定主推宝贝是一件多么重要的事，详细说一下这个环节需要从几点去入手：
1. 产品整体性分析
选择一款产品，首先要了解这个产品，比如做电子产品，要清楚产品的性能，是否具备一些基础的功能，再比如包装形式、重量、购买人群等等，千万不要看同行做的火热，就随便找一款产品不做任何分析就上架推广。
另外在选款前，要考虑到，产品的货源是否充足，供应链良好；如有季节性产品，要考虑应季以及操作空间；定价一定要处在类目产品热卖的价格范围内。具备这些基础的产品基本就没问题了。
2.类目行业的顶点在哪？
每个类目都有自己的天花板，不过有高有低，顶点决定了每天能获取到展现能有多少，再经过点击率、转化率、客单价、利润的运算后，大概心里能有个基础的销售额和利润了。
3.如果你做到类目top10一天有多少销量，有多少利润？
参考商智高级版，查询自己类目，或者根据关键词查询等，可以直观的了解到同行近30天内每天的流量和销售。另外结合自己产品的成本（包装、运费、打包等等）还有店铺扣点，各种计算利润低于30%以下，并不建议操作，要清楚包括推广费用以及售后维护以及操作人员的薪水以及库存积压的成本后，基本就剩余不下多少销售额了。
二．关键词筛选-分析选词市场
每个关键词背后都有一个数据库，这个数据库的流量是一定的，同时是有无数个同行产品和你竞争关键词热度，在选取核心关键词时，要分析出是供大于需的市场还是需大于供的市场，这个很重要。
另外在确定自己的核心词要考虑到与产品的匹配度和相符度，分析核心词可以在类目词、市场行情内的热搜词，或者搜索词查询，人气较大的主词，总体来说找到符合产品属性的同时又具备搜索人气的词，作为产品的核心主词进行推广。
在确定了核心词后，可以计算出该关键词的市场容积，可以在京东搜索关键词界面选取自己相符的价格范围、销量排序可以确定达到该关键词的行业top1 top3 top10后的产品月销售额，再预估自己的操作能力以及资金推广能力后，可以得出自己利润和sku平均值。
还有一点就是可以在快车的流量解析中，得到该关键词产品的推广时间节点，看近一年的展现指数，可以的出该关键词的热度起爆时期，下降时期和峰值，可以清楚知道什么时候开始操作会更利于产品推广，如果产品没有季节性限制的话，基本随时可以操作。
三．杨帆起航-测款
做一个京东卖家来说，要清楚知道不是任意一款产品就可以打爆起来的，同时也不是任何一个产品都会被买家和市场所接受，这样一个道理。不仅如此，作为卖家来说，经营一家店铺运营技术是其一，其二就是选择一个好的产品在合适的时间内推广，如果产品不好，就是谁来操作，也不可能将其打造成一个实实在在的爆品的，这也是现在为什么每一个爆款都要经历测款的环节。所以确定一个产品的好与坏，一定要测款！（标品除外-测图就可以）
要知道我们用快车测款，最主要的目的就是获取搜索流量，大家都知道快车是付费推广，但是它自始至终的目的都是让产品获取到流量的最大值，从而达到后续获取到免费流量的最终目的，所以卖家在用快车测款后所得到的数据就是搜索流量的数据，从这个数据就可以直观的看出产品的数据走势如何。
具体测款详情可以查看我前几篇文章分享的内容，具备爆款潜质的数据积累可以通过平均收藏加购率来判断，收藏人数+加购人数/访客100=平均收藏加购率。 点击率大于行业平均点击量的1.5倍即可。
四．蓄势待发-测图
大家都清楚京东是卖展现的，同样是10k展现，竞店的点击率达到10%，而你只有5%，每天的流量就少500，就算转化率同样是10%，那么竞店每天就会和你拉开50单的销量差距，一个月，三个月逐渐就会把差距放大化，为什么只有点击率与竞店相差一点，后续就会拉开这么大差距，这就是没有测图或者是主图不优秀的原因。产品的核心就是图片（尤其是标品！！！），买家对宝贝产生第一感觉就是视觉主图所影响，所以说，主图这块也是一个爆款打造前的准备必备项。
五. 乘风破浪-培养权重
权重是直接影响ppc的重要因素，所以在推广初期需要培养账户权重，最近呢也有朋友找我交流说，熟读了实操文章，为什么我一个星期权重还是上不去呢？这次我们在聊一下这个话题，权重分除了对比三个核心有影响因素以外，另一个影响上升速度的数据指标就是点击量，直白一点说就是当你的关键词点击量获取的越多，系统反馈的相关数据越多，自然系统评分就会越高，权重也就会上涨的更快。影响计划权重的因素其实有四个，那么就是关键词的相关性、推广主图的点击率、买家体验的转化率、推广投入的点击量。只要选词的阶段确保词与产品的相关性，初期保证具备一个高点击率的数据积累，在持续投放过程中保证高转化率，加大投放推广费用提高点击量，快速提升权重并不是一件难事。
最后无论是想凭借快车来引流布局、优化数据还是推爆款，做测款计划，单凭一腔热血是做不起来了，做好操作前的准备布局，店铺才能向着好的方向发展。关于爆款前期准备的经验分享，今天就先和各位聊这么多，后续会继续和大家分享一些实操类的文章，如果店铺遇到其他问题，可以在下方评论或者私聊我，欢迎大家踊跃沟通。
作者：春暖花开是明天
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