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大家好，我是大梦，这两年也帮人回答了很多问题，我来总结一下大家比较关心的问题，当时的回答，以及现在的做法，可以对号入座，还有不明白的问题可以留言给我，我一一帮你解答。
首先从这篇爆文开始，这篇是去年年初写的，很多东西已经改版的比较厉害了，你也可以从里面提炼你想知道的知识，很多回复也都已经不能用了，所以要从这先进行梳理，避免时间太久误导人。
Q1：男装直通车是标品还是非标品?关键词用精准匹配还是广泛匹配？人群溢价是高溢价还是低溢价？
A：男装原则上是非标，但是你的产品有特殊品牌和属性也可以按标品做，比如纯色T。标和非标做法相反，标卡位低溢价，非标低出价高溢价 。匹配要根据实际情况去看，正常的标品精准，非标都可以。
补充：这个都可以的意思是没有规定说是一定要精准还是广泛，因为这个数据要进行测试，有的精准流量就是跑不起来，也就要试试广泛，但是有的广泛词特别泛，一点都不精准，那更没什么用，所以，这个一定要去测。
Q2：冲饮类目，直通车展现特别大，点击一直上不去，出价问题还是图的问题，请教一下
A：不管哪个类目，展现大点击少，优先优先考虑主图因素，前期先多测一下图，当然也要先看关键词精准不精准，还有人群、位置、匹配、地域、时间等因素。
Q3：我现在是一个运营助理，很多还不会，运营师傅还不肯教，想多请教您些问题，广泛匹配和精准匹配具体是怎么用的，什么情况下用广泛什么时候用精准呢？
A：广泛匹配是指买家搜索词中包含你所选的关键词，即使并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。比如你的词是韩版连衣裙，那买家搜索新款韩版连衣裙长款，你的这个关键词一样会有展现机会，精准匹配就是必须是和设置的词一样才能搜索的到，精准匹配在一定程度上可以提高点击率 转化率 但是展现相对会少，可能流量也会少一些。
补充：因为展现少了，所以流量可能会少一些，但是如果点击率上来了，这个一般都会和之前差不多，能跑完日限额。
Q4：标品是先卡位高溢价还是低溢价，后续怎么降ppc？
A：一般来说标品都是先卡位，做低溢价人群就可以，但是也不是说标品就没有人群，因为不管哪个类目，人群都是分消费能力高和低的，正常咱们面对的应该是有能力购买咱们产品的人群，但是如果你圈定错了，那么系统面向的人群就是消费能力低一些的， 这样的转化率就比较差，不过呢这是针对类目比较大的车子，类目小的本身没有多少流量，这个人群影响就比较小。还有一点，如果你想要大流量，这个人群我也是推荐你开起来的，开起来之后流量会大很多，这个你可以测一下。
Q5：老师 急需解决直通车困扰，出再高价也没有展现怎么办？
A：没展现原因很多，如果词都是符合的且搜索指数够多，看你质量得分是不是不高，得分不高出价也跟不上就没多少展现，本身词没多少搜索，那出到首条也是没多少展现，类目如果很小，没多少搜索，可以试试广泛了。
补充：也就今年前段时间，发现直通车也有冷启动了，就是你刚开始推广要么第一天没有展现，要么第一天展现很高，第二天没有展现，而且是出再高价都没用的，这就是直通车的冷气动，这种情况等一两天就恢复正常了，不用急着去使劲加价。
Q6：你好，我有个问题，就是你说拖价下去之后展现少了加人群溢价，这个溢价要什么幅度去加呢，我本身的溢价也很高了。
A：可以每次10%去加，前期溢价都不是建议太多，这样后期确实很局限，标品一般建议前期溢价5-10%，非标30%即可
Q7：你好，我有好多问题想请教一下，第一就是直通车前期出价应该高于行业的吗？第二个是前期词要精准还是广泛？第三个问题我开多长时间才能拖价呢？希望能得到回答。我最不明白的还是拖价到底怎么把价格拖下来了？拖下来展现不就低了吗？
A：前期出价看流量，可以先行业均价测一下，看跑的情况去定。第二个问题也是分类目，标品一般是精准，小类目标品没多少流量可以试试广泛，非标可以精准可以广泛。拖价前提一看日限额，要很快能跑完，二看质量得分要大部分十分且稳定，三看点击率要足够高，这样情况下才可以去拖价。往下拖价展现是会变少，但是相应的你ppc低了，再点击率不变的情况下，你的流量会增多，也会多跑一段时间，等哪一天日限额跑不完了再去加人群溢价，主要目的也是养人群。
Q8：标品前期用广泛还是精准？
A：对于广泛还是精准，这个真的问的人特别多，但是呢这个真的是分情况，标品和非标品以及半标品，甚至标品里面也有不同的玩法，真的没有固定的一套，不过按照我的习惯，标品我一般都是精准，但是流量很小的类目我还是会用广泛，本身是没有多少流量，这个前期没有流量也做不起来，对于非标品广泛和精准都可以，这个主要的判断依据是你看进店词对不对，我举个例子，我是卖华为p40手机壳的，但是进来的词有华为p30，华为mate30等，这样的词就不是咱们需要的，所以这种情况就需要用精准匹配，非标品也是一样，看好进店词，不对的及时调整匹配，总之，适合用什么你还是要测，有的精准就是没流量，你还想跑那也只能切换到广泛试试了。
Q9：大佬，问你一个比较尴尬的问题， 我的直通车关键词 全部都是评分9以上，很有有7-8分的，但是我的单个关键词出价，还是很高，但是我同行的关键词出价，抢首位也没有我的这么大的价格，是从哪个方面去分析呀，来降低这个关键词的花费，因为是毛巾类目所以我的利润比较低。
A：这个你也要分析下流量结构，看主要跑在哪里，是关键词还是人群，如果大部分是9分的话，那么这个还是有提升空间的，尽量保证大部分十分，点击率要够高，然后后期就是进行拖价了，你分析好流量结构，看哪一块高，然后可以去进行拖价。其实拖价也有几种情况，要么直接降出价，要么高溢价往下拖，都是可以的，拖价过程中注意几个点，点击率和转化率，影响的很大那么还是要进行相应的操作，要保证好点击率和转化率。
Q10：直通车非标品的低出价高溢价，溢价一直在涨，关键词的价格也是透析里面的平均价格，但一直没有展现，我是在人群里面继续溢价还是说关键词的价格卡上去
A：你的分值应该不高，出价和溢价 是比例关系，溢价在高也得有出价作为基础，所以 非标尽量提高溢价是没错的，但是也要看你的出价，和关键词的分值息息相关。
Q11：今年的车拉不动搜索咋回事？
A：我个人的看法，现在不管自然搜索还是直通车对坑产要求越来越严格了，淘宝也是不断在为卖家为自己考虑，之前是点击率为王，那时候想法是我给你展现了，没有点击，那我为什么不给有实力的卖家呢？随着每家美工要求都严格了，现在淘宝的想法是，我给你展现，你也有点击了，那你没有转化，这个客户可能就从淘宝这个平台流失了，现在也要更多考虑客户流失问题，拼多多冲击还是很大的。从放开单人多家店也能看出淘宝也有危机感，所以坑产这个要注意，还有你要关注人群，直通车人群做好，才能拉起来店铺的人群。
Q12：那老师，我现在直通车人群也开了溢价是五，是利用关健词降价好，还是利用时间折扣往下压
A：（这个是拖价的问题了）都可以，时间折扣也只影响出价的比例，不影响人群溢价的的比例，两个效果一样
Q13：老师，问个小白问题，为啥我添加关键词都是3分5分6分的 7分的词都很少，这样的该怎么解决啊
A：2分3分的词一般是这个词和你产品类目不相关，就是搜索这个词主要显示的类目不是你这个，这种的就不要留了，5分6分7分的还是账户权重太差，第一你先看你产品发布的类目有没有问题，第二需要新建个计划来做，词上面要认真筛选，只留和产品相关的，还有人群，仔细看生意参谋的，然后就是分标品和非标品的操作思路去做了。重点关注 点击率 转化率 投产，看看相关性满不满，这个小技巧是相关性不满的词一次不差的加到创意标题里面，再看看满不满，还不满的话就是词的原因了。
Q14：开直通车一直有个坎过不去，每次建好新计划优化了一段时间改删的词都删了人群也圈定了，可是再接下来该干嘛又迷茫了，我很迷茫直通车优化好的接下来该干什么，多久优化一次，我们日常要做什么，望大神指点一二，万分感谢！
A：开车前你就应该给你开车一个目的，比如我想带动自然搜索，或者我想做首页人群，或者我就想用来测款，去做爆款等，建好计划优化好关键词和人群只是基础，做好再去分析数据，根据你之前定的目的来，可优化的地方也就是 继续降低ppc，提升转化和roi，然后优化到最优的地步就是每天只充钱就可以了，日常计划稳定的话不是很建议经常改动，每天关注，两三天调一下就可以。
Q15：大佬你好！请问旅行箱这个类目应该用标品还是非标的思路来走
A：原则上来说，这个是非标的，之前接触过这个类目，售价材质之类的差异太大，是按非标品做的，圈定自己的人群去主打人群，你产品如果有固定款式比如是铝框，价格也较低可以按标品去做。
补充：真的有特别多特别多的人问什么是标品什么非标品。 举例：
上图：一眼就知道可口可乐2.5一瓶！我要在网上买它，那么我基本上搜出来价格差不多我就买了，还怎么会翻好几页下去比，一般的店我还不放心，所以这就是纯标品！
下图：在不考虑他瓶子形状以外，你知道这是什么吗？饮料？醋？酱油？假如他就是饮料，那么我搜什么词能找到他，没有特定品牌，没有特定的做法，价格也可以是千奇百怪，所以这种的会比来比去，比口感，比价格，比外观等等，那翻着翻着就好几页了。当然了，这个也不是那么的恰当，毕竟买饮料都集中在那几个品牌了，有品牌价格透明规格也固定，那就是妥妥的标品了。
非标品就是衣服鞋子这种没有千奇百怪款式和价格的，当然里面也有标品，像鞋子里面A锥xxxx等，不同产品不同分析。
正是因为标品什么都比较透明，所以一个品牌和店铺忠诚度高，一个是不翻页，基本前面就解决了，我还浪费那时间，所以就是标品一般都是卡位去操作，前三最好，第四就比较靠后了，因为卡了位置，所以人群溢价就不用太高了。
而非标品呢，货比三家现象比较明显，比来比去，翻来翻去，所以这个对人群要求比较高，前面的反而会容易成为炮灰，所以这个找对人群比较关键。
最后留个彩蛋，其实很多人说标品需要卡位，人群没什么影响，但是大梦测过很多标品的产品，人群也是有一定的影响，所以下期给大家分享标品的直通车人群应该怎么做。
如果你标品卡位了效果还不行，或者流量起不来，或者非标品做了人群也没什么效果，建议关注一下。下次见。
作者：大梦说
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