05
2020
08

京东干货:爆款拉动爆款群,强提升店铺流量,提升店铺竞争力!

大家好,8月到来,夏季的时间已经不多了,换季的操作要及时的跟上了,为下半年的活动做准备。

 

 

 

最近很多商家都和我咨询店铺的问题,大部分是新开的店铺,问题很多但是大部分商家运营的时间都不是很长,就说自己店铺做不起来,

虽然一直和大家来强调店铺需要快速的起爆,快速的做起来,但是速度,也是看店铺的运营阶段来决定的,也是看你的操作技术来决定的,

 

经验和技术丰富的商家快速的做起来一个店铺还不是什么大问题,如果自己的经验和技术不是很好的,需要的是时间和做好可以借助一些外部的力量,不然的话,店铺有可能没有做起来,反而是浪费了时间和推广成本。

 

想要店铺有持久盈利的能力,需要为店铺打造出一款引流爆款,然后打造出爆款群,这个操作思维始终是可以使用的,不管市场环境怎么变化,这个理论都是可以奏效的。

 

进入到存量时代,流量的成本也是越来越大,而且还趋于碎片化,所以我们就要打造爆款群,而不能单独的依赖某一个爆款,单独的爆款对流量的获取会受到一定的限制,无法真正的长久的为店铺带来流量,还容易受到市场和竞争对手这些外部因素的影响。

 

所以我们要做的是爆款之间的关联,打造店铺的爆款群,为店铺打造出完整的销售链,这样可以让店铺稳定运营,不会轻易因为外部的市场和竞争对手因素,导致店铺的波动很大,

 

爆款对季节性的产品尤其重要,季节性的产品更是如此,必须提前做好爆款群的布局,新老爆款的衔接,交替,这样可以保证店铺在任何的阶段都有爆款存在,不断的强化店铺的竞争力,避免出现流量断层的问题出现。

 

具体的讲一下店铺打造爆款和爆款群的实操方式。

 

1、爆款打造

选择产品:这在我之前的分享有说到,产品是不是具备爆款的潜力,这里考虑三个因素:市场因素、产品、操作技术。

 

市场因素:了解市场的容量有多大,当下大盘的走势,以及竞争对手的情况,然后分析自身因素,包括自己实操技术,是不是可以跟得上店铺快速做起来的需求,全面的掌握信息,制定针对的推广方案,这样才能在运营店铺的时候不迷茫。

 

注意,如果是应季的产品一定要掌握店铺换季的时间节点,保证店铺在什么时候都有一个爆款为店铺引流,避免出现流量断层的情况。

也是可以参考别人店铺的上新时间,来确定自己最佳的上新时间。

案例:8、9月的时间是清夏季库存和准备秋季新品的时间,10月是秋款产品爆发的时间,10月以后就是冬款开始预热的时间,可以在准备秋款的同时就准备好冬季的产品。

 

测款式

如果你是对于款式测试的方式还是不会,那么你可能是没有关注我上周的分享,这里基本都是一样的,也就不再啰嗦了。

 

快速打爆

 

京东店铺想要获取流量,就不能单单指望一个渠道,尤其是是在自己的操作还跟不上的时候,开这是最好的获取流量的额方式,但是你的操作也要跟得上才可以,所以在车子数据看到一点效果之后,就可以集合其他的引流方式来放大流量的获取,比如是海投或者是触点,都是不错的选择。

 

 

 

车子以精准流量为主,操作的主要方向就是筛选主要的关键词,精准卡位,提升关键词的质量分,提升计划的权重,提升点击和转化的数据,圈定店铺的精准人群,然后根据数据的反馈的情况,决定是不是做加大力度投放。

 

 

 

在操作的时候尽量提高加购和收藏的数据,这样才能增加产品的潜力,后面结合其他引流操作的时候,才能有一个更好的效果。

 

 

 

2、爆款拉动爆款形成爆款群

 

按照上面的操作方式,了已经打造出一个店铺爆款的时候,产品和店铺的基础都已经有了,然后做爆款很热销款式的关联操作,形成初步的爆款之间的关联销售,为买家提供更多的选择空间,提高店铺的全面动销,这样爆款才能起到最大的作用。

 

 

活动:可以参加的活动都要参加,尤其是店铺在引流操作一段时间的,这时候店铺的基础权重都是不错的,收藏加购的数据也不少,活动就是为了更好的转化潜在的客户群体,稳定现有的爆款产品,继续提升爆款的权重。

 

客户服务要及时跟上,有意识的向卖家推荐爆款,或者是有潜力的热销款式,便于后面爆款衔接操作,继续为店铺带来持久的流量。

 

 

 

老客户也是非常重要的一个环节,拉新的同时,一定要记得维护原有的客户,这就是之前说过的拉新先来做维旧,因为老客户对店铺产品有一定的了解和认可,用老顾客的资源进行爆款打造对店铺的标签强化,加权有很大的帮助,可以精准流量,提升店铺的综合质量评分,影响产品的自然搜索排名


作者:向着太阳


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