05
2020
07

经验分享:深度解析自然搜索的基本构成,快速提升手淘搜索流量!

前两天有粉丝来问我怎么获取自然搜索流量。看过我文章的人,应该都知道我做的最多的就是搜索流量了,搜索流量是从淘宝诞生之日起就有的一个流量体系,也是真正支撑一个产品良性发展的流量,店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“搜索流量”其实搜索流量并没有很多内容里所说的那么高大上和复杂。今天就主要和大家讲解怎么获取手淘搜索流量。

 

先给大家分享个案例

图1是一个非标品,做的是银饰手镯。这个是我前段时间操作的一个新链接。13号上架,在23号的时候这个产品单日访客数达到了6000+,10天时间,流量实现了直线上升的暴涨。图2是它的流量来源,大家可以清楚的看到,我没有开任何的付费推广,纯搜索打爆。今天也是结合这个案例来和大家讲解怎么获取手淘搜索流量。

 

今天的这篇文章,我将详细剖析"淘宝免费流量"中最优质、最具价值的入口——“自然搜索流量基本构成”。

 

“自然搜索”流量的基本构成 = 买家搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。

 

标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被买家看见),这叫展现/曝光;当买家看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。

 

这里提到了两个名词,“关键词”,“主图”,今天的这篇文章我就会围绕关键词,主图两个大纲来讲。篇幅较长,内容较干,还请大家耐心看完。

 

一、关键词

 

关键词是影响自然搜索流量的重要因素。淘宝搜索引擎检索就是识别你标题中的关键词,所以关键词是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要渠道。你想要自然搜索流量,那么关键词是需要重点把控的。

 

、关键词分类

 

1.核心词:核心词就是我们产品的名字,一般我们在找词做标题都是围绕着产品的名字去找。如:连衣裙、卫衣。

 

2.属性词:就是用来描述你产品属性的词,比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙等,波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性,属性词是多种多样的,只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词。

 

3.热搜词:显而易见是带有实时,流行元素、受喜爱程度高的词汇,那么比如今年一提到产品流行元素,大类目大家都会想到小雏菊。简单来说就是搜索量大的词。

 

4.长尾词:你产品的核心词加上多个属性词就是长尾词,也就是多个属性词延伸出来的词。如:2020年新款格子连衣裙ins风。

 

、关键词选择

 

选词的方法有很多,这里我给大家介绍其中的一种,生意参谋选词。生意参谋属于官方工具,数据较为精准。

通过生意参谋选词,选择市场,搜索排行,选择你的产品核心词,可以看到一个搜索词排行,这些都是行业的热搜关键词,把这些关键词导出表格建一个词表,后期在进行关键词筛选,从中挑选出我们需要的关键词。

 

c、关键词权重

 

①.关键词权重的重要性

 

关键词权重是影响自然搜索排序的直接因素。

举个例子:在淘宝搜索高帮帆布鞋,当淘宝的搜索引擎检索到你的标题中含有这些关键词“高帮”“帆布鞋”,那么就会把你的产品展示给买家。

 

而你的产品是在买家搜索页面靠前的位置或者说靠后的位置决定性因素就是由于你标题关键词本身的权重。

 

②.怎么提升关键词权重

 

我们提高关键词权重的目的。就是为了下次其他买家搜索你产品的某个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!

 

接下来就讲解一下怎么提升关键词权重,这里还是以高帮帆布鞋为例子。

当买家通过搜索“高帮帆布鞋”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

 

人气权重比例是比较小的,如果你的宝贝只能产生“人气”,那么权重拉升的会非常慢。

 

其次买家通过“高帮帆布鞋”这个关键词点击产品之后,觉得宝贝还不错,提交订单付款了。那么此时会给这个关键词产生一定的“销售额权重”。

 

销售额的权重对于排名的提升是非常大的。

 

因为淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那么你的自然搜索排名会提升的很快!

 

当然这里还有一个前提,那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

 

如果你的买家购买之后觉得你的产品不行,不仅没有给你确认收货,好评等,反而给了你一个一分差评,甚至是退换货投诉等;那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名,可能还会降权!

 

相信稍微懂一些搜索的人都知道,当买家下单之后,你去查排名,可能你的排名变化没有多大、但是当买家确认收货,好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升!

 

这才是完整的关键词权重提升!每一步都至关重要!当我们关键词权重提升起来后,那么当买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时,我们的宝贝将展现在前面。

 

二、主图

 

作为淘宝卖家,其实我们卖的不是产品,而是图片。主图可以说是产品的第一门面,主图做得好,在有展现的前提下,产品的点击率必然不会差,点击率=流量。下面我就详细的讲解一下主图。

 

1、主图的作用

 

、影响点击率

 

想要获得流量的前提,一定是买家通过搜索看到了你的产品,并且产生了点击,才会带来流量。

 

在同样的展现机会下,如果你的主图做得更好,你的点击率更高,你得到的流量就越多,举个例子,假如你的产品有1000个展现,那么5%的点击率,你的访客就有50个,10%的点击率,你的访客就有100个,这其中就相差了50个访客,如果产品的展现更多,那么这个差距就更大了。

 

、影响展现机会

 

淘宝发展到现在,已经有了完整成熟的算法系统,谁的数据好,有发展潜力,它就会给更多的展现机会。

 

而判断一个宝贝是否优质的重要指标之一就是点击率,产品的点击率越高,说明你产品越受到买家的喜欢,淘宝就会把你的宝贝推送给更多的顾客。

 

这里给大家强调一下:点击率这个指标不仅适用在搜索上,还关于直通车推广图、钻展图等等。

 

现在淘宝在搜索机制上更偏重于实时权重,也就是上一个小时的数据会直接影响到下一个小时的搜索排名,所以产品的坑产和点击率数据越好,产品的权重积累越快。

 

2、主图结构

 

大部分主图都是由下面三个部分组成:

 

a.产品图:展现产品实物整体或局部细节;

 

b.文案:介绍产品材质、功能、优惠信息等等;

 

c.背景:烘托产品,营造更好的视觉效果。

 

不过有些主图没有文案但也不影响点击率,具体的还是看这个产品适合哪种塑造方式。

 

3设计思路

 

其实主图的设计思路有很多种,无法一概而论,我们做好主图就是为了把产品卖出去,要去了解怎么样才能把产品卖点凸显出来,吸引更多的买家。

 

我们应该明白主图虽然是产品的图片,但是它连接的是顾客的购物需求和产品本身,所以在制作主图的时候应该兼顾这些方面。

 

、重点突出产品主体

 

也就是要让买家第一眼看到主图就知道我们是卖什么的。不少卖家因为太注重背景摆设,而忽略了产品的主体位置,难免有些喧宾夺主。

比如你卖的是礼品盒,你的主图是上面这样的,结果买家就以为你是卖那个按摩仪的,就会自动忽略了。

 

、风格、背景与产品一致

 

也就是让买家看着舒服,不突兀,符合他们大致的审美观念。像服饰鞋包这类产品的图片背景绝大部分不会五颜六色,基本比较单一。

如果你卖潮牌服饰,你去弄个小清新文艺风,能抓住那些想买你这个牌子的酷boys/girls吗?

 

c、主图与宝贝的主引流词一致

 

从搜索的角度来看,我们一般在淘宝买东西是有目的地通过搜索关键词来查找,我们的产品标题也往往包含着这样的搜索人气比较高的引流关键词。

 

如果你的主图与宝贝的主引流词一致,你抓住了他们的搜索需求,就能吸引更加精准的人群点击进入产品主页。比如说我们搜索降噪小风扇,一般是想噪音小,下面四种产品,只有第2件产品的主图抓住了这种购物需求,情景渲染,文案也很“点题”:风大不吵,涡轮降噪。

我们的产品能够被找到,基本靠搜索引擎和搜索权重,系统抓取我们的产品图片、标题、属性等等信息是为了搜索引擎的匹配,你的主图越能准确地表达你的产品,你得到的推送机会越多。

 

d、适合的营销文案

 

我们在逛淘宝的时候,会发现一些产品的主图文字布满了整张图,搞得“不识庐山真面目”,感觉好像字越大越粗,你就能把人都吸引过来一样。

 

你的文字越多,买家越抓不到重点,他接受不到信息就会放弃看你的产品。凡事都要掌握了一个度,过了那个度,就会弄巧成拙。像电饭煲、空气净化器等功能型产品,基本上首图的营销文案会占到半屏左右,但基本不会妨碍买家浏览、观看产品本身。

像服装、鞋子、包包等等更看重款式的类目,主图重点突出的是产品本身,当然这也要分时候,比如618大促、双十一时,营销文案是必不可少的。

还有一种营销文案就是锦上添花型的,比如我们在搜索“衬衫女”这个词,常见到一些搭配正装的女士衬衫的主图会加上“防走光暗扣”,这样就能抓住一些怕衬衫走光的职业女性的购物需求。

 

e、卖点要主次分明

 

你的产品卖点一定要经过精细的提炼,买家在几秒的浏览时间里接收不了过多的卖点,接收不了就会自动过滤。

 

所以你的主图展现卖点时得有主次之分,首图有侧重点地展现主、次卖点。比如下面这个产品,电饭锅:

首图主要说明产品的这几个卖点:

 

l “5L豪华大容量”(主卖点);

 

l “智能预约”

 

l “不粘内胆”

 

l 领劵立减30元

 

我们要做的就是深挖买家痛点,提炼产品卖点,可以从竞品的评价、问大家、主图、详情页中借鉴一二,把我们的产品塑造成他们最需要的、最适合他们的。

 

4、主图注意事项

 

a、主图大小

 

主图大小不能超过500KB,PNG、BMP格式的图片会比JPG格式的图片文件要大一点。

 

主图越大,加载速度越慢,有时买家的网络差,你的图片又加载不出来,这样就会让买家自动划过,一般建议卖家用JPG格式比较好。

 

、白底图

 

有白底图会增加产品的展现机会,比如淘宝系统在手淘首页一些频道,必买清单、爱逛街、有好货、天天特价等,抓取带有符合规定的白底图产品进行个性化展现,从而获取流量。

 

c、差异化的视觉效果

 

试想一下,我们走在大街上,我们看到的全是欧式风的商店,突然中间夹杂一间中式风的商店,你会不会因为好奇走进去。我们做主图也是一样,你和别人有不一样的地方/卖点,那么就可以吸引到买家的眼球,但也不要过分地追求差异化,过头了就成了异类。你想做差异化的视觉效果,最好跨类目去找可供借鉴参考的主图,这样可以得到不一样的设计灵感。

 

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细讲解,请见谅;如果对哪里不理解,欢迎评论留言,我会第一时间回复。展现+点击=流量。有了展现和点击,那么我们还会愁没有流量吗?

 

总结:自然搜索流量需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;就如同你走路,实际上是用脚,但其实是由大脑支配、全身协调辅助的行为。只要把这些牢记于心,那么你在操作的时候思路就会清晰很多;“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考。


作者:活不明白的电商路


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