02
2020
07

大幅提升淘宝天猫转化率,直通车投放直播间全攻略技巧分享

引言

在投放直播间的过程中,有一个步骤是最关键的步骤,直接决定了直播间投放效果的成败,那就是看点,其实所有的展示都是围绕着看点的,如果没有设置对看点,或者做了一个糟糕的看点,等于是上架了一个难看的详情页,估计你的直播转化,非但没有提升,甚至还可能会下降。

我们先来说一下直播间的看点怎么设置,直播开始上架的时候,在宝贝列表里有一个标记讲解,点击标记讲解就等于设置了一个直播看点,用户会从这个节点进入你的直播间,当然这是在投放直通车的情况下。

我们再来回顾一下看点,就是消费者在手淘搜索结果页看到你的广告,点击跳转进去,看到的第一秒就是从主播打看点的地方,开始直播间的切片片段,所以看点就像详情页的美观度一样重要,这是给消费者的第一印象。

因此要跟主播沟通好,在打看点的时候,不要说跟商品无关的内容,也不要去做非常多余的互动,否则从关键词点击进来的消费者,看到不相关的画面或者片段,很可能会影响其购买体验,还有整体的投放数据。

所以一定要在直播前就跟主播讲好,当他按下看点的时候,就要开始认真地讲解宝贝了,并且在前5-10秒的时候,一定要设置好宝贝的核心卖点牢牢抓住顾客点击进来的眼球,不然数据一定会非常差。

第二个是直播计划的扣费问题,扣费是全部按照标准计划扣费,包括标准计划里所有溢价,包括关键词溢价,各种智能溢价,各种人群溢价,各种创意溢价等。

昨天的课程已经强调过,直播计划就是一个标准计划的直播创意落地,所以直播计划里不能设置关键词,也不能设置人群,所有扣费全部按照标准计划,标准计划跟直播计划做挂钩就行。

但是,直播计划本身可以设置直播溢价,就是在标准计划所有溢价的基础上,再做溢价,当然一定要当心,因为这是在标准溢价全部溢完后,直播再做一轮溢价,溢价杠杆会非常高,所以千万不要设置太高,否则点击单价就会超预算。

在直播溢价里可以设置三个溢价,第一个是直播溢价,是指你为直播时段设置的单独溢价,仅作用于直播推广生效的时间段,将对推广单元内所有关键词都有效。

第二个是直播引流词包,是为直播推广提供的智能化动态引流词包,帮助你在直播推广的时段内,尽可能多的为推广宝贝购买相关的流量,加速直提高直播观看人数,这相当于标准计划里的流量智选,没必要开。

第三个是直播推广人群溢价,是指有直播偏好的人群,系统将自动根据您所选择的推广宝贝,选择相应有直播观看偏好的人群,帮助您在直播推广的时段内,提高直播间引流效率,提升观看量。

计划开跑后有一个注意点,开通直播推广后,标准计划的数据会增加很多,原因是两者的数据被合并了,如果要看数据,可以单独通过报表,去查看直播数据。

课后思考

在宝贝详情页中,我们还会看到一个标记,就是掌柜正在播,这是如何浮现的呢?


作者:大王真


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