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2020
06

直通车权重做好了,流量蹭蹭来,打造爆款

大家好,我是翰林,今天给大家分享权重第三篇——直通车权重。

在说权重之前,我先跟大家扯两句闲话,相信大家跟我一样,常会看到一句这样的话,"开直通车就是找死,不开直通车就是等死"。这句话的前一段否定了直通车的作用,但后一段又夸大了直通车的作用。

那到底直通车对于我们做淘宝而言,究竟是一个怎样的存在呢?其实这个问题很简单,直通车就是一个引流工具,而已!

重要吗?很重要,因为流量对于我们产品来说就是很重要的。但我们又不能把做好淘宝全部归咎到直通车之上,直通车真的承受不了你给它的这么大压力。

要想做好一款产品,更多的还是在于产品本身,比如产品的款式、质量等,直通车引流在产品整体中所能发挥的作用最多在20%左右。

我见过很多新手商家,产品刚刚上架,一没销量,二没评价就想着开直通车,在这种情况下,开直通车是很难有效果的。对于商家来说,只有正确认识直通车的作用及效果,在适当的时候开车,才能充分利用好直通车的价值。

好了,接下来进入正题吧,我们开直通车,就一定绕不过直通车的权重直通车权重相比店铺权重和单品权重有个比较好的地方在于,他是可以很直观地看到你的权重分值的,即质量分。

质量分为10分制,0分最低,10分最高。不过即使是错放类目,选择一个不相关的关键词,分值最低也会有2分,一般来说,只要不出大问题,关键词质量分都能在6/7分左右,再之后就是养质量分的事情了。

之所以我们要重视质量分的原因在于,质量分越高,我们的ppc就能越低,为我们实打实地省下不少的推广花费。

来看一下我们点击扣费的公式:ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01。

遵循分子不变,分母越大数值越小的规律可以看出来,我们的质量分越高,ppc扣费就会越低,那直通车质量分与什么相关呢?

在直通车后台显示的影响质量分的因素主要包括三个方面,即创意质量、相关性以及买家体验三点,我们分别来说一下这三点的重要性以及我们该怎么做。

一、创意质量

创意质量很好理解,就是你计划创意图的质量,但这个要怎么判断质量呢?很简单,就是看你的点击率。点击率能够达到行业平均的1.5倍-2倍,就算是一个优秀的数据了。

想要做好点击率可能大家会脱口而出就是主图,但实际上,要做好点击率主要有三点,一是关键词,二是人群,第三才是主图。因为你的主图只有展现在精准用户所搜索的精准关键词下,用户才会有兴趣点击并转化。

1、 关键词

关键词与点击率相关的地方就在于,关键词是否精准,不精准的关键词,你主图打造得再吸引人,也很难胜过其他的产品,就像家长们常对孩子说的那样:"已经输在了起跑线上"。

那怎么样才能判断关键词是否精准呢?首先我们要了解,每一个关键词的背后都有其所相对应的人群,而判断关键词精准与否,就是在判断该关键词的人群是否与我们产品的人群所匹配。

具体的我们可以通过对比产品与关键词人群来判断,产品人群在生意参谋-流量-访客分析中可以看到,关键词人群则需要在生意参谋-市场-搜索人群中看到。

如果没有购买市场洞察的,也有个比较笨的方式,就是在淘宝去搜索该关键词,看展现出来的宝贝与我们同类型的产品占比是多少。同类型产品要求同产品、同风格、同价位、同受众,只有符合这4点才算是与我们同类型的产品。占比至少要在50%以上,占比越高,说明关键词越精准。

2、 人群

直通车人群肯定是不能忽略的,人群不精准,一方面展现不高,另一方面也很难会有好的数据表现。

比如我们一款民族风的连衣裙,采用"连衣裙"作为关键词,在圈人群的时候却圈到了英伦风、OL风,那搜索这一关键词的人群会点击我们民族风连衣裙的概率就很低,直接影响了宝贝的点击率。

人群建议大家还是要测,只有数据才是最真实的,测人群就是通过直通车基础属性人群来测试。

测试人群关键词先以最低能够获得展现的出价来跑,人群先不选系统人群,只以基础属性人群来两两组合组建人群包,溢价不用高,统一30%溢价开始测试。后期就可以从数据中判断哪个人群包最精准,再根据类目、受众的大小来决定是否要组建三级人群。

3、 主图

说到关乎点击率的正题了,主图的结构、组成成分我讲了很多次,今天我讲讲主图的该怎么设计吧。

我们主图的目的是什么?目的就是让用户有想要点进产品的冲动,那这个冲动主要要从两个方面来实现。

一是切中消费者的痛点,二是让消费者产生对产品的向往。

第一点主要是以文案加场景来实现,文案即卖点,我们的产品能够解决用户的直接需求?间接需求?还是潜在需求?

在这三个需求方面中,我们只要抓住其中一点,就能够达到我们切中消费者的目的,切忌不要体现过度,那可能造成消费者选择疲劳。

比如我们一件羽绒服,它的直接需求是保暖、御寒;间接需求是美观度;潜在需求是有口袋可以放一些零碎的东西。这三类需求每一点,都可以作为我们产品的主要突出卖点,具体怎么选择还是要看这几点中,哪一点是用户最为迫切需要的。

讲完了痛点、需求,我们来讲讲让消费者对产品产生向往。

这点有个最好的例子就是明星同款,为什么明星同款能够比普通款式拥有更多的热度及点击欲望?

原因就在于明星们穿上这个款式足够漂亮,那就会让消费者产生这样的想法,即"如果我穿上这个款式的衣服,我是不是能够和明星们一样漂亮?"这就是让消费者产生向往。

除此之外,女装类目选择好看的模特来拍摄卖家秀的原因也是如此,让消费者产生这种向往的心理,即使这一心理消费者自己也知道不切实际,但却无法阻止其点击进产品,也就实现了我们提高点击率的目的。

二、相关性

相关性这点比较好解决,就是确保直通车中添加的关键词足够精准,且与产品相关即可。关键词精准这是我们开直通车最基础的标准,所以只要不是太离谱的关键词,相关性都能实现满格。

如果相关性还是不满,我教大家一个方法,即通过将该关键词添加到创意标题中的形式,实现相关性满格。

这点算是质量分中最好解决的一个因素了,很多商家朋友看到一些标题党文章中写的"质量分三天上十分"、"24小时质量分上十分"等等这些,大多数都是通过相关性来操作的。

三、 买家体验

买家体验在直通车后台的释义是:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。这个动态得分包含的因素有很多,像好评率、DSR、客服响应、复购率、动销率等等,想要做好这些不是一朝一夕的事情,而是需要店铺长期用心维护才能得到的效果。

这边再说一下,买家体验其实还会与产品的基础销量、评价有关,当一个产品有了基础销量和评价再来开车,我们会发现在买家体验这点上质量分会比零基础的产品要更高一些,这也是我为什么建议大家要先把基础销量做好再开车的原因。

不仅能促进转化,还能提升关键词质量分,降低ppc,所以大家要注意一下。

四、 点击量

一般来说,把刚才我说的点击率、相关性、买家体验三点做好后,质量分就能够得到提升了,但如果连续几天都没有反应,那就要考虑一下是不是点击量不够的原因。

因为系统判断你的数据是否优秀,还是要基于一定数据来判断的,如果你每天只有十来个点击,那数据的偶然性太大,系统就很难给你产品做出准确的判断。

在另一方面,我们知道直通车其实算是一家广告公司,通过用户点击扣费来赚取商家的推广费用。那在点击率、相关性、买家体验等因素都相同的情况下,一家店铺的点击量是10w+,而另一家店铺的点击量只有几百。在两者给直通车带来的收益区别如此大的情况下,系统会更青睐于哪一家呢?

所以大家除了重视率化因素,也要把点击量给重视起来,在率化数据表现优异的情况下,就通过递增限额或出价加大曝光、增加点击数据,这样就可以把权重给养起来了。

最后,我再科普一个知识点,可能很多人都知道,不过为了还不知道的同学我再提一下。我们的质量分虽然是10分制,但在系统后台却远不止10分,这也就是为什么很多都是10分,但不同商家的扣费又有所不同的原因。

所以我们在养权重的时候,不要一到10分就算结束了,最好到10分后再按照之前的数据投放一段时间以稳定数值,稳定住直通车的权重。

今天关于直通车权重的内容就分享到这里,至此三篇权重篇都讲完了,如果还没看过前两篇的可以在下面点击链接跳转,如果内容对你有所帮助,那不妨点个赞或关注一下哦。


作者:翰林哥哥


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