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-鹿人说的第372篇原创-
大家好，我是道凌老师，今天给大家分享一下拼多多如何赚钱。 我从13年从事电商行业到现在，起初从淘宝，天猫，京东，都有做过。每个行业，都有一定的红利期，过了红利期再进入想赚钱就会很难了。 由于今年的情况比较特殊，拼多多确实是个机会，因为今年的人都不富裕，都想买便宜的东西。在此之前，拼多多的人群主要针对的是3 4线城市，今年疫情一来，大家的存款都非常紧张，所以都想在拼多多上买东西，因为便宜，所以这也就是拼多多的机会。 为什么一开始我说，给大家分享拼多多如何赚钱，而不是说如何做好拼多多，因为做好拼多多不等于赚钱。 首先呢，拼多多平台的性质决定他买的产品不会是什么高利润的产品，所以这一点就很重要。大概在前几个月，我有个朋友去做拼多多女装，开始卖短袖，从0到日销300单只用了5天不到。 首先就是退货率，这个简直是太恐怖。 本身一件衣服也没赚多少钱，只要一退货就还得再赔钱，然后就是动态评分下降，大家要知道拼多多动态评分低于4.3就直接给你限制推广了，然后这个店铺基本就给拉黑了，后面的款式，无论怎么推都起不来。基本算是店铺死了吧，如果大家的店铺起来一次，不管是因为什么原因，掉下去了的，大家不要试图去挽救这个店铺，因为基本是无法挽救的，代价太大，还不如直接放弃，再开一家新店来得实在。 综上所述，拼多多这个项目要赚钱，选择品类和产品是很重要的。可能很多人看到这里就有点觉得今天分享的内容有点背道而驰。其实不是的，产品做得好，推广起来也就更容易，自然流量也比较容易起来。 那么我们先来说说，如何赚钱这件事儿，再讲如何做好拼多多。 到了这一步不难看出，其实拼多多的盈利能力不高，而且一不小心就会亏损。所以我们一定要控制好推广支出，人员成本，以及售后成本。
给大家先看我们的一个项目案列：
这是一个做白酒的店铺 单家店铺的盈利能力真的不高，所以我们采取的是群店的玩法，我相信很多人也经历过淘宝的群店时期。 本质上来讲，赚钱的方法一直都没变过，只是换了个地方。就好比温州的炒房团，10年前他们在中国炒房，现在发现中国的房炒不了了，他们换了个地方到缅甸、越南去炒房了而已。 做好拼多多的前提： 第一，选品很重要：不能售后太复杂的 比如服装，大家都知道服装的售后太高太高，所以做这一类的话一定要注意，因为你一不小心就会亏损。比如我们选择的白酒，在这个产品来讲，低端白酒一直是农民工的最爱，谈到售后问题，这个就比较有意思了，因为好喝不好喝，只有喝了才知道，但是你喝了后，就不能退了。 第二，就是要贴合人群需求 拼多多的人群平台性质偏向3 4线城市，这点一直就没改变过 ，所以大家要注意去研究这么一群人他的需求点是什么。 有一个产品，叫劳保鞋，俗称解放鞋，主要产地在上海和河南，这种产品就很贴合3 4线人群的喜好了。人家一个店铺日销可以做到6000到8000单一天。还有摩托车手套，农用具，等等产品都是很好操作的产品。只要你选好了产品，再去做，流量是很容易爆的。 选好产品后，还是老生常谈的要开始做基础了。首先我们的店铺不能是改类目的店铺，也就是说必须是新店开始做。老店改类目或者停了一段时间再做的店铺都很难做起来，这点大家注意。 标准的10张主图，一套详情页以及主图视频都是要的。关于页面设计，要的是大道至简，简单粗暴的去展示你这个产品的特点就行。本身还是围绕那个人特点来做的。 做完这些东西后，和其他电商平台一样，也需要买家秀和和基础好评。一般情况下拼多多的买家秀做到50条左右，好评100条左右，再开始推广会比较适合。 拼多多这个平台，有个特点，就是评价不好出来。大家注意一下。只要找正常的微信号去购买，不是那种刷单的，基本都会出来的。所以有个粉丝群很重要了。起初我们刚开始做的时候就是利用淘宝的老客户群，走了一波，评价问题很容易就就解决了。 所以我们做这么久的电商，要说一点东西都没赚到那也是不可能的，区别是在于你要去整理，资源就是你财富的一种表现形式。 现在我们来讲一下直通车如何弯道超车，引爆流量的问题。
拼多多目前也是进入了一个人群标签化很严重的一个阶段，在此之前，人群是需要我们自己去测试，资源位也是要我们自己去测试的。最近推出了一个模式，oCPX，其实就是淘宝天猫的智能推广模式。
大家看一下我这个店铺，其实就是完全通过这个智能推广的方式拉起来的搜索。每天自然流量超级多。当然也做了其他的配合，开了直播，做了直播推广，要知道现在拼多多的直播是可以兑换首页流量渠道的，所以如果有做拼多多的商家，请听完这次分享后马上去把直播开起来，绝对会有你意想不到的收获。如何简单粗暴的采用拼多多店群赚钱。 就比如刚我给大家看的这个店铺，一个月除掉支出，盈利也就几万块，那么作为一个老板，或者一个工厂来说，几万块的盈利并解决不了什么问题，所以需要店群，综合上面说的东西，拼多多的工作量不一定都不大，也就是说一个运营完全可以管理2到3家拼多多店铺，除非你是做女装或者那种更新产品比较快的类目，那就不好做这个模式了。 接下来就是人员配备版块的问题了，首先要去复杂化，把能外包的都外包出去，运营推广不建议外包，其他的都可以外包。比如说摄影，设计，客服等都可以外包出去，这样的话可以大大降低我们的人工成本，也灵活调控，如果发现店铺咨询量下降了，只需要暂时和外包机构暂停合作就行，在没赚钱的情况下，省钱就等于赚钱。 拼多多项目要想盈利，思路很重要，如果还是搞着之前那种老套路，拼命的在一个连接，一个店铺上去搞的话，结果肯定不会很好的。所以我们要懂得去整合资源，把一切成本都去复杂化，做到盈可发展，亏可收缩的一个状态。今天的分享暂时就到这里结束了，谢谢大家，希望对大家会有所帮助。[鹿人问答]
鹿人问：拼多多做基础销量，是直接把链接发到人家微信吗？ 还是通过搜索进入好点？
道陵：只要号没问题，怎么操作都ok，如果是专门刷单的那种号的话，是不行的。
鹿人问：拼多多做女装可以像淘宝那样做十天二十天发货的模式吗？
道陵：你说的是预售是吧，这个地方有个关键，看客户愿意能不能等，淘宝是可以做出淘品牌效应的，有那么一批忠实的老粉丝他们会追随你，而拼多多 至少从目前来讲，还没有比较好的品牌效应，再谈到人群来说，我想买瓶白酒过节就要喝，一般不会等你那么久去做预售的，再就是他换下一家的成本太低太低太低了。
鹿人问：同个ip 不同的店铺会影响生意吗？
道陵：建议用不同的IP
鹿人问：拼多多的权重好起来吗？
道陵：刚讲的已经很明确了，拼多多主要看产品，产品ok的话你就直接开直通车。
鹿人问：拼多多查盗图没有淘宝那么严格吧？
道陵：拼多多目前盗图基本没什么惩罚，所以也是个机会。
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主持人／整理/蓝胖子
分享/道陵
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