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这么多年，我遇到一个每年都被问到，每月都被提到的问题。
“老师，我没有免费流量？我怎样才可以拿到免费流量？”
这是一个好问题，为什么没有呢？
通常卖家认为：免费流量嘛，找一找好词，修改下标题，再做做上下架时间，橱窗推荐，然后等，守株待兔，坐等免费流量的增加。真的以为这样就可以吗？想太简单了,我们一起来捋一捋，
1）在卖家角度：
免费流量对你是免费的，这个不假。但是免费流量真是免费的吗？在这里北觅有一个看法，分享给大家。我们换一个角度来思考，
如果说淘宝直通车是：一个广告公司，那北觅认为淘宝自然搜索SEO便是一个风投公司。他俯视着所有的淘宝店铺：
你表现好，有资历，我投资你。你表现不好，没有资历，我不会投资你。每个坑位都是有单坑投入产出比，在商言商，共赢才是王道，你赚钱，它投资你。你不赚钱，它离开你。如果你是风投公司你投资一个店铺，店铺一直不赚钱，然后它继续找你要钱，要你投资它？你会不会考虑？当然不考虑,你会不会投资？当然不会.因为你有数不清的店铺要看，去选择投资，一旦它不合格，很难再说服你有第二次投资的机会。
所以：
现在你应该明白，单独给你流量，你hold不住，产品不好，没有转化能力。那么风投可以投，但是因为你资历不够，风投他必然也会走......所以，我们理清楚2个概念
a）、免费流量，并不免费
淘宝的免费流量，对你是免费，对他并不是免费是有成本
b）、淘宝SEO是一家风投公司
淘宝SEO类似一家风投公司，你表现好，才投资你。你表现不好，并不会投资你
明白以后，反而很简单了，你要拿到免费流量，你的就需要有资历，被淘宝投资的资历，需要好的产品，好的数据，好的表现。
我们用第二篇：新自然搜索[流量门]来给大家一一做分析
三、新自然搜索[流量门]整体布局
1、自然搜索不再是当面的模样
淘宝SEO再已经不再是几年之前的样子了，改变了很多，很久很久以前，一个标题30个字，会有10多种组合，乃至20多种关键词组合，都可以带来大批量的流量，但是现在这种时代已经过去，可能就只有2个核心词左右，可以带来大的流量
现在不再流行爆款时代，而是千人千面的小爆款时代。
从买家角度：
1）、如果还是爆款时代，顾客过来购买，第一天，第二天，第二周，第二月都是同一款，我可能很难再有雅兴过来购买产品，就像线下购物一样，我会去换别的平台，购买产品
2）、中产阶级崛起，大家的需求不再单纯是便宜，而更多希望是品质和自己匹配，价格不是最重要，高客单价买家越来越多，希望看到是自己喜欢的产品，千人千面，也就显得尤其重要。
自然搜索流量是如何布局的呢？
此时此刻，我分享一个模型，但我强调一点，这模型一定会升级。很可能你看到这篇文章是几个月之后
2、新自然搜索[流量门]
我一一给大家解释
他们从左到右，从上到下，，流量门分解成3个部分：
左边门占30%大小，是关键词权重，代表门后有30%的流量分配
右边门占70%大小，是宝贝标签权重，代表门后有70%的流量分配
下面是门栏，是指店铺的层级，代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。
1、左边门：
关键词权重
根据2020年手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量，另外70%的给手淘首页内容版块，当然以后会变成什么样子，我们拭目以待。不过，能明显感觉到，猜你喜欢，有好货，必买清单等千人千面的内容版块，流量越来越多，
它们以一种区别搜索的全新方式，出现在流量的版块。或许你会:老师，关键词还重要吗？
当然重要，它依然是核心。
拓展一下：
经常被很多人问什么时候修改标题？
建议在12点-1点之间，
1）这个时间段，你可以理解淘宝系统处于调整睡眠期，如果你做电商，也能感觉到，这个时间段直通车、生意参谋的数据也没出来，相对最安全。
2）分析这个词带来的改变：点击率、转化率，加购，收藏
这个时间，恰好是第2刚天开始，你可以第3天的时候，分析修改后，数据好与坏。如果是在一天中途时间修改词，你无法分析出，这个词修改以后，一整天有效的数据。而且有很多人，特别纠结，北觅老师，我修改标题后，流量少了，是不是被降权了，我告诉你，绝大多数都是你自己标题本身就修改差了，和降权无关。传统自然搜索流量是如何产生？我们应该如何拿到这部分流量
在这个版块，我会详细给大家分享几个模型
自然搜索-流量三角论
产生自然搜索流量=（标题）关键词展量大小*展现位置*点击率
不是很多人认为的，流量只是简单的修改标题，这只是流量中，第一步而已，只是一部分。
1）（标题）关键词部分
我会和大家聊聊，关键词做的标题也是有生命周期，像孩子一样，幼年，少年，青年，穿不一样的衣服，标题也一样，不同阶段，用不一样的词。
2）关键词有展现后，展现位置就是核心，
我会和大家聊聊，关键词，如何做好上下架时间，如何卡词上位，如果利用新品的28天周期原理，有漂亮的好的数据，（第一周点击，第二周反馈，第三周转化，第四周销量）才能获得被风投，投资的资历，拿到免费流量，
3）主图好，有点击率，才能形成流量。
这是自然搜索-流量三角论第三个点有件事，我会第一季一直强调，店铺能不能做起来，产品和主图最重要，我不开玩笑，我说的是事实。
80%的精力都应该分配在产品，产品好了 ，
然后才是用20%的技巧，去推广，切忌，顺序，先产品后推广，不要本末倒置。
2、右边门：
宝贝标签--千人千面
敲小黑板了，注意了，在2020年，内容时代，是我们的趋势和核心，从2016年，我们就陆续看到，淘宝也在发力内容布局。我们突然发现，原来流量不止来源于，手淘搜索，还有手淘首页，它不再是传统的关键词搜索，他开始给你的产品打上标签，我们又要换角度了思考了，如果你是淘宝，你想怎么留住顾客。当然是顾客每次都能从我这里买好喜欢的东西
怎么做呢？
出现了千人千面，每个人看到的东西不一样，如果你细心你会发现，你经常看什么？淘宝就会给你推荐什么？甚至你去一些视频网站，其他网站都能看到你最近看的产品？你可能在想，怎么回事？那就是淘宝的千人千面，给你打了标签
每个旺旺淘宝都打了很多标签：
举例一个旺旺：女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等等很多标签
然后重点来了
你的宝贝（也被打了标签）怎么被打上标签，假如20个人购买你的东西，他们有一共共同特征：女，那么你宝贝适合女性，在手淘首页，猜你喜欢的时候，一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后，就会出现展现，所以我们要更多的获取人群标签，至于怎么获取，我后面文章会讲到。现在你能明白了吧，淘宝一个重要改变就是人群标签，对买家，我把你喜欢的放在你的面前，体贴的服务，你就会更愿意来淘宝，对卖家，你宝贝需要获得人群标签，然后再把宝贝展现给对应的人。
那又有人问了，那标签怎么做才对，这里就详细说说千人千面的标签。
千人千面的展现结果，其底层的驱动就是标签匹配，是买家标签和产品标签的匹配。
对于我们操作店买家标签很简单，当一个新注册用户还没有任何购物经历的时候，TA所填写的注册资料就是TA的初始标签。但是这个初始标签很脆弱，这个买家一旦开始购物，TA的购物行为就会形成这个买家真正的标签。注册资料可以随便乱填，东西不可能随便乱买。
这个买家所购买的产品的类目、属性、价格等各种特征，都会成为买家标签，买家在购物过程中的行为（收藏、加购、比价、看详情、看评价、看问大家、看猜你喜欢、看有好货等等），也会成为买家的标签。这里的标签，我们可以认为是买家的购物特征。系统也是根据买家购买的产品，以及买家在购物过程中的种种行为，来为这个买家打标的。一个人在淘宝上行为越多，购买的产品越多，系统对这个人的认识就越深刻越全面，就可以更加准确的为这个买家推荐TA喜欢或者需要的产品。一个已经在淘宝购物几年的买家，TA家住哪里，家里有几口人，是否单身，有没有小孩，有几个小孩，小孩多大，有没有车，车是什么牌子的等等，系统都一清二楚。这些都是买家的标签。虽然我们并不知道系统对用户的打标有多少个标签，但是肯定是非常细化的。
另一方面，由于即便是同一个人，可能在不同品类下的消费习惯并不相同，又由于很多买家号背后并不只是一个人的需求而是代表了一家人，所以一个买家的标签并不是固定的或者说整体的，而是随着消费场景的变化，会表现出个性化的特质。比如我在买鞋子的时候，就会表现出极具消费能力的特征，因为我买鞋都会买1000元以上的；但是当我买T恤的时候，表现出来的消费能力就很普通，几十元的T恤是我的最爱。又比如说，同一个账号，我和我老婆都在用，我老婆会买衣服，但是从来不会买鞋子，而我只会买鞋子而从来不会买衣服，那么这个账号在鞋子这类产品上表现出来的就是男性的消费特征，而在服饰品类中，表现出来的就是女性特征。买家的标签个性化甚至会细化到搜索词的维度。
下面我们来说一下产品的标签是怎么形成的，这个才是商家更关心的。
就像买家注册之后的初始标签一样，产品在刚刚发布之后也是有初始标签的。这个初始标签取决于产品发布的类目、属性和价格（折后一口价，即搜索时显示的价格）。而系统会根据这个产品的类目、属性、价格，给产品进行人群匹配，让跟这个产品的类目属性价格相符的买家人群有机会看到这个产品。
比如一双刚上架的凉鞋，发布在了女鞋类目，那么这个时候系统就会更倾向于匹配女性来对这个产品进行展现；假如说这个产品选择的属性是高跟、鱼嘴、黑色等，那系统就会匹配喜欢穿高跟鞋、喜欢鱼嘴喜欢黑色的女性来对产品进行展现；假如这个产品售价为598，那么系统会匹配有一定消费能力的女性来进行展现。如果这个产品的类目属性填写正确，定价也合理，那么刚开始的展示人群，就是准确的。这就是淘宝系统千人千面原理的目标，这是非常科学非常合理的。
当产品有销量之后，系统对于产品标签的识别，就会从产品发布的类目属性和价格，慢慢转到对‘已成交用户’所带标签的识别。因为正常来说，购买这个产品的人，一定是需要这个产品的人，那么跟这些人类似的人群，应该也需要这个产品。这个逻辑完全没问题，所以系统会根据‘已成交用户’的特征（标签），来推荐相似的人群来展现这个产品。那么有多少成交用户之后，系统对标签的识别会转移到已成交用户呢？这个我也不知道……但是一般来说，有几十笔销量的产品，系统对标签的识别，就会主要取决于已成交用户。
按照系统的构想，如果产品定位、定价正确，系统最初根据类目属性和价格推荐的人群，就会变成这个产品的第一批成交人群，而这些成交人群，又会给产品带来更多的相似人群。所以不管是初始标签，还是成交之后的已成交用户标签，应该是平滑过渡始终统一的。这样这个产品就会进入一个良性循环，慢慢卖起来。
但是很多商家往往等不了这个良性循环的过程，其实我也等不了。所以这里面需要一些运营操作，来加速这个过程。但是很多商家在这个环节上就会进入歧途了，比如说刷单。记着，只要刷单，必然会造成标签的错乱！所以刷单其实是对标签最大的伤害，很大几率会把产品的展现人群破坏掉，这样会造成两个结果：1，产品本身的潜在消费人群无法看到这个产品；2，能看到这个产品的人群，实际上没有购买这个产品的需求。
就是千人千面标签匹配的原理。那么怎样才能为产品打上正确合理的标签呢？
第一个玩法，用超级推荐建一个自定义计划，选择拉新定向，定向人群只可以选一种人-相似宝贝定向。
计划设置你就看着办，无非就是一些地域、时间方面的，在之前的课程都有讲过，不重复赘述，主要是第二页的定向设置，第一个是智能定向，这是必选项，且人群比较精准，数据效果也好。
第二个是相似宝贝定向，不管是什么风格，什么价格带，淘宝都会找到跟你相似的产品，用他的人群给你打标，主动推到相似宝贝的人群下面，辅助你打标，所以相似宝贝整体的效果和点击反馈都比较好。
优化目标可以选择促进点击，毕竟在刚开始的时候，没有太好的点击量，如果选择促进收藏加购，或者促进成交，可能流量就比较难获得，所以直接选择促进点击就行。
出价可以选择市场价的80%，如果没有流量拿不到展现，每天慢慢的1毛1毛往上加就行，通常前三天都比较难获得展现，等入池后慢慢往上加。
资源位其实无所谓，基本上都可以加进去，一共也就三个资源位，首猜、购中、够后全部加进去，全部溢价30%，后续根据数据情况再做调整，数据好的往上加，数据差的往下减。
第二个玩法是所有打标玩法里人群最精准的，但并不适合所有商家，也是用超级推荐建一个自定义计划，但是要选择重定向-爆款宝贝，如果店铺没爆款，人群规模是不够的，很难达到这个标签。
其次，店铺爆款跟接下来打的新品要相似，不管从属性还是价格带上来讲都要相似，否则进来的人也不精准，达不到打标的效果。第三个是顾客愿意买，如果用定向，结果复购几乎为0的产品，或者复购周期非常长的话，也没法用。
比如说我是做家居用品的，我今天在卖沙发，店里确实有沙发的爆款，但如果卖沙发，人家家里不可能买第二、第三个沙发，这种情况下，要重定向爆款人群也有难度，除非用爆款重定向收藏加购。
相对来讲爆款重定向的人群，它的人群标签质量一定是很高的，因为已经是对你有意向的客户，或者是已经对你有成交的客户，人群一定是精准的，但是条件也比较苛刻。
玩法也是定向打开智能定向，选择重定向，然后选择爆款宝贝，优化目标也是促进点击，出价市场价的80%，资源位也是首猜、购中、购后，全部溢价30%，根据数据情况再做调整。
其实第二个玩法比较适合女装店，我们内训学员的女装店铺，只要是有热卖款的，都是通过这个方式做新品打标的，比女装风格店铺为例，风格店铺的复购率都非常高，能达到50%以上，一旦有新品上新，直接定向老顾客就可以。
第三个玩法就要用到关键词购物意图，因为有搜索行为，所以总体来讲，标签效果也比较好，这跟直通车有点像，关键看你选择的关键词。如果你的关键词带人群或者非常适合你的宝贝，你会发现关键词购物意图的人群定向数据，会比重定向或者智能定向效果还要好
在这里我多说一句，为什么刷单要死，没有效果。
因为你的人群标签混乱，你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性，
来刷单的人，你都不知道是谁？
如果是一群低消费能力，17，18岁的只购买50元的学生，
故事的结局是：你的产品以后只展现给这批人，不好意思，这批人根本不需要你东西，消费能力都不一样，你必然卖不出去。
故事的第二个结局是：刷单的人，是混乱标签，你刷单以后，你的产品也是混乱标签，那么以后，你产品展现现给的，就是刷单的人。到这里，有没有心理咯噔了下？
所以自然搜索最大的一个变革就是：
内容版块，要分配70%的流量
对外：千人千面，每个买家看到，不一样的产品
对内：人群标签，每个产品被购买顾客，赋予不同的标签
3、下面门栏
店铺层级
淘宝分配的流量，不是均分的，是根据店铺层级来划分的
1-2层级，获得10%的流量，
3-5层级，获得50%的流量，
6-7层级，获得40%的流量，
我会讲到，不同层级流量分配不同，这类似于：你出身在非洲，亚洲，欧洲，不同地方，你这辈子的命，是不一样的。我要给你树立一个概念
我也多次强调说：
你做店有1个目的：冲4层级，当你到了第4层级，你就到了另外一个国度，你突然发现上面的空气很新鲜，同一个产品，放新店铺，和一个4层级上的店铺，新品分配的流量档次根本是不一样的。
层级和什么有关？简单理解：和你销售量、销售金额有关，这是我们新自然搜索[流量门]的主要内容，
今天分享这个主题，希望可以让你们少走弯路。如果大家看完我的讲解有什么不懂得 可以在下方留言 ，我都会给大家一一解答。
作者：运筹
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