 |
人之道，损不足以奉有余...所以人道是注定两极分化的，世界5%的人掌握着95%的财富，互联网亦不例外...
做电商这么多年来，身边的卖家朋友两极分化越来越严重，几年前大家是差不多的起跑线的，不少朋友一年稳定大几百利润，而更多人是越来越落寞，我一直在思考这个问题，尽量不废话，希望能给大家带来些价值...
直白的说，2020年，各个领域的互联网人心里发慌，很多人在换领域，很多人在找项目...，
想必今年电商行业的朋友有很明显的感觉，今年大盘流量的下跌。
1、各种直播、小视频品平台的分流
2、各种电商平台的争抢流量
3、疫情影响各个行业，经济下沉，消费降级
4、电商平台对卖家的过渡收割，阿里淘宝系，各种空手套白狼整合全网流量到淘宝，然后狠狠加价卖给商家，这只是卖流量赚钱，后面商家的的各种服务收费，租金收费，销售额扣点收费，金融贷款收费...等等，整个系列收费给你安排的明明白白...阿里系：我们是专业一条龙收费..
5、其次，购物模式从文字到图文到视频到直播，视频购物和直播购物这块淘宝毛都没沾上，真实现状是视频购物在抖音！直播购物在快手！最后补充一点，淘宝收割过度，卖家饿死一大片淘宝利润年年破新高，卖家都不挣钱了，平台还能怎样？
前几年还好，淘宝流量大，一个链接起来就什么都回来了，现在这个浮躁的年代，各种直播，抖音，站外，酒香也怕巷子深的年代。劣币驱逐良币。直播带火的一个又一个产品，被爆出来产品垃圾，功效造假，甚至毫无功效的产品，照样大卖特卖。让很多老老实实的做产品的卖家苦不堪言。
好了，不给大家制造负面情绪了，大家看了这些会觉得那还做毛的电商啊，干脆转行做直播去算了。回归正题，吐槽完了，生活还得继续。对于大部分卖家来说，从事的第一份工作就是淘宝。也做了七八年的卖家多的时候。突然换行业是不可能的。
在晚熟看来：
产品不是不能做了，是越来越凸显产品的选择和差异化的重要性。先简单提一下差异化，后面重点讲选品。
差异化决定营销的难易程度和营销效率，甚至决定营销生死...所以要想尽一切办法差异化，哪怕实在无法差异化还是要差异化...产品本身能差异化是最好的选择，这个考验真正的产品力，但是更多时候大家产品都大差不差无法差异化怎么办？1.用包装差异化，白酒里面的彩陶坊，洋河蓝色经典，一个用陶器一个用蓝色瓶子...哈药葡萄糖酸钙蓝瓶的钙，蓝色瓶子差异化...小罐茶，小罐包装差异化...2.用个人ip差异化，不打产品本身，打一个个人ip，基于这个ip的信任销售产品，这也是目前最好玩的趋势...雷军如此，董明珠如此...至于大微商盘子更多是这种个人ip打法，同样适用于淘宝...3.品牌名差异化，品牌名很多人没那么重视，等玩大了后悔了，品牌名很多时候在最开始已经决定了营销的起点和终点...无差异化的玩营销，最终解决是价格战累到死...无差异化不营销，无差异化不淘宝...
差异化这个问题往广泛说，写5篇帖子也写不完，以电商为例：从营销差异到图片差异到文案差异到体验差异，或者说重定位对手的产品，简单举个例子，娃哈哈纯净水垄断纯净水行业，请王力宏代言，各大电视台铺广告，专注宣传他们的水多少重多少重净化，一度占领中国一大半的市场。成为行业老大，一时风头无两。而名不见经传的农夫山泉却异军突起，一句广告语，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，主打矿物质出，纯天然饮用水。一句话就重定位了对手的产品，你是多少出重净化，把矿物质营养也净化没了。迅速崛起，成为现在能和娃哈哈在饮用水行业分庭抗争的实力企业。这个差异化营销做的真的是经典绝伦。
晚熟举这个例子，并不是要大家去投什么广告，干什么大事。而是让大家能把思路扩展，一个差异化就可能让产品起死回生。
拿直通车作图来说， 差异化作图也是核心中的核心
图片差异化和瞬间表达了卖点且让买家记忆深刻，这张图已然成功，有了这张图，你的推广就事半功倍了。首先点击率就解决了，点击率高自然搜索就更容易起来。而且首页流量也更容易爆发。
做淘宝：
不变则死，以前的淘宝运营需要会直通车，会seo，会数据分析，会Shua单，会布局评价，会攻心文案...而现在这些差不多要失效了...如果你的运营是以上高手，你会发现你的淘宝店一直在跌数据，跌到你不想玩... 同行的价格一降再降，你shua 1单，竞争对手刷3单，你直通车开1千，竞争对手开3千，到最后钱被淘宝和shua单的人赚去了，你辛苦一年，流水很猛，发现盈利去一年不如一年。
现在讲做淘宝的核心，选品。建议现在做新店或者新产品的朋友不要贸然介入大类目，第一：大类目价格战厉害。你没有供应链优势的话进去很容易被价格战打死。第二：大类目利润并不高，都是靠走量来实现利润，前期在做基础销量上会投入很多资金，不适合中小卖家。
Ps： 选择大于努力，所有的努力前面是选择，没有选择好，努力不叫努力，叫重复劳动。
选择高毛利产品和高毛利赛道...
高毛利和搞转化+高复购产品，尽量选择小类目，竞争小，链接起来后稳定。利润大有足够的利润支撑你的推广花费。
如果你做的是类似产品，你会比90%电商人轻松幸福...
很多卖家说这样的产品哪里去找，有的话早就被做烂了。不是没有 ，是你没去发现。义务很多电商卖家都同时做好几个店铺。哪个新品一出来，有高利润的产品，马上就有人去做。举个例子，微商上线下做的可以的产品，减肥工具类：唯蜜瘦这个产品。
大家可以去搜索看看。利润高，且转化高，搜索转化基本在百分之8以上。被我爆出来后，可能竞争就会更激烈，我有朋友在在这个类目搞店群，每天轻松过200单。全是C店，做这类型的产品就不用天猫去做，扣点太高没必要。
所以说能做的高科润高转化好品其实是很多的，多去找多去看，多出去走走，在电脑上肯定是玩别人剩下的。
店铺1。低客单高转化小类目。先上图
这个店铺大概是从3月份开始起来，晚熟给一下月份交易图，大家轻松明了：
3月：
4月：
5月：
6月：
以上4图可以看出，访客和成交是一直在递增的。店铺处于良性提高状态。
6月遇到618大促，整体流量和转化都有所下跌，但是晚熟心里有数，做好直通车付费流量的引流。稳定住转化，大促当天肯定会爆发，且大促结束后会持续稳定提高。
这就是选品的重要性，选了1个小类目，1个爆款带动其他小爆款成交，这样全店整体的动销率和成交金额就提起来了，流量也起来的更快。
直通车部分：
3月直通车花费和全店成交：
4月直通车花费和全店成交：
5月直通车花费和全店成交：
拿5月份举例，成交了100W左右，花费才2W推广费，这个比例就占的很少了，而且直通车投产在很高的情况下，花费也巨少，一方面是小卖家发货量跟不上，持续加大发布出去货。另一方面是这个品本来就不错，直通车少量投入就能起来了，没必要投太多去稀释小卖家的利润，小卖家把利润看到很重。
618期间直通车布局图：
这个店铺618的思路就是在控制住PPC的前提下，尽量多拿点击量，和购物车，不求618能爆到什么样，只追求618过后正常销售的利润。这就是小卖家该有的态度。
店铺2：高客单低转化小类目。先上图
上面直通车报表可以看出，1个月的推广费大概在12W左右上下波动。推得产品客单价呢属于高客单产品。利润很高，能支撑起每天几千的推广费。
下面放生意参谋图：
3月份推广费和全店成交图：
4月份推广费和全店成交图：
5月份推广费和全店成交图：
以上3张图可以看出产品的转化率并不高，大概只有百分之0.4左右，但是产品客单价高，利润高。这样的话控制好引流成本，那么盈利就是很容易的事情了。
过去30天，点击成本控制在1块左右。投产4以上。所以这样的产品就随便做。
也是单爆款起来后，做小爆款模式。同时推了比较多的款。
618期间每天保持拿4000以上点击量，这个点击量足够得到618期间的搜索反馈了。
以上分享的2个店铺都没有具体降直通车实操的东西，都是举例说明选品的重要性，
第一个店铺是低客单，小类目转化高的产品（转化）
第二个店铺是高客单，小类目转化低的产品（利润）
这两个店铺的投产都做到了4以上。而且推广比例占比都比较低，第一个尤其低，这就是选品的重要性。推广费并没有去稀释利润。点击成本也控制的很好。好的产品真的会让推广事半功倍。
618期间也不用什么布局，因为是多款推广。保证好每个产品每天拿够足够的点击量。购物车这些正常即可，618大促当天照样能拿很多流量。
作者：晚熟青年
 |
