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开整之前说说题外话
为什么我不讲618玩法 不讲618如何布局之类等等... 其实你们也可以看见派代上618的文章有多少 不是不讲, 是真的没什么讲的,没有什么玩法,也没有什么布局,玩法活动规则已经写出来了,至于布局. 如果说在618之前或者预热开始操作起来的链接叫布局的话,也没啥好讲的! 懂得如何操作链接就行 没啥布局不布局的! 但是618之后还是有点布局的 这个无可厚非,每次活动过后都是一次机会! 就看自己如何把握了!
今年的618活动规则已经改变了 和往年都不太一样 这点我不知道大家有没有注意到哦,这次活动日的销量是计入主搜销量的! 这个规则意味着什么大家心里肯定有数! 一些中小卖家或者没有达标的店铺.简直就是晴天霹雳! 但是预热阶段的打标产品产生的销量这个是不计入主搜销量的!对于小卖家还是有点机会的,只是没有以往的机会那么大而已! 自己的产品数据反响比较好的继续操作你的就完事了,不要因为618预热或者没打标就放弃操作,这样是错误的,该怎么操作就怎么操作! 对于活动过后的店铺布局还是有影响的,! 毕竟像这种大促之后都会有返场,这个时候就体现出预热阶段产品的权重了,返场之后都会有一波非常大的流量趋势,好好把握!争取弯道超车!
这些是6月1号几个店铺的预热效果,!后续会继续晒出618当天成绩!这几天我们还是继续该怎么操作就怎么操作,新款,新品照样做.. 不要因为活动就放弃了店铺的管理!
618活动日只是官方把买手聚集到一起.你要做的就是把买手拉进自家的门面成交就好! 这段时间吆喝的越厉害.关注的人越多!
618之后的布局我17号左右写出来分享给大家618活动大促之后 店铺该如何弯道超车!
正式进入主题
很多派友看了我之前的文章之后 都对选类目 选款 选产品属性 价格 都有了一定的了解.都知道如何去选择竞争比较小的类目和合适得款式都有了一定的大概! 但是就是操作一些细节方面不知道如何去做!今天就分享你们 就是全网通用的操作方式!也是最简单最快速的方法!
大家一起回顾一下!
1:选类目 2.选款 3.客单价 4.找对手 5.制定计划
选类目:如何选择竞争较小的类目
大家都知道现在的淘宝流量都会偏向于天猫 现在C店很难存活 不说权重方面,就是排名都是优先天猫,这是没办法的事! 淘宝系统原因 你改变不了 所以我们就要学会区分这个类目天猫和C店的竞争度. 确认C店是否能够存活！
如何区分呢? 真的真的很简单的. 生意参谋-市场-搜索分析-搜索类目词-相关分析-商城点击占比-时间30天 如图!
可以看到商城点击占比. 类目词下面的核心词都会有对应的占比率,! 占比率代表的是什么,占比率代表的就是天猫.
如 皮鞋 男: 占比率62.96%. 市场做皮鞋男这个关键词的链接又百分之62.96%都是天猫链接. 可以自己去淘宝页面搜索一下 自己看看第一页的商城占比,
如何取决于是否能做呢? 这个占比是越低越好.超过百分之70-75%.我就奉劝你们不要做这个类目了, 如果是你天猫店的话当我没说!
小总结:结合自己线下的资源到市场上看看竞争度.!如果没有超过百分之70还是可以做做的! 越低越好. 当然货源优势确实比较大的. 最多最多占比率75%! 超过之后真的很难存活!
选款:如何选择款式的风格
款式 材质 风格特别重要!! 如何选择市场上欢迎度比较高的属性呢
生意参谋-市场-行业客群 如图
这里可能会有人说 这些都是品牌,! 不要在意什么品牌 只看他的产品属性 风格就好 人群画像 下面的类目选择.都是可以看得到的!
小总结: 选出类目 选好市场款式属性,确认好自己的产品属性.人群.地区. 下一步 定价!
客单价: 产品定价
其实定价方式很多种.
1. 成本+利润
2. 市场受众价格
3. 市场前10链接的平均价格!
当然有目标性的价格是最好的, 盯着对手的价格.自己也能够接受的售价!
正题正题
当你觉得自己随随便便上个链接,随便定个价格,随便刷一点,开车买一点付费流量.佛系运营,!我真的劝你不要做这行, 这样就是混日子了,就是在慢性死亡.! 也不要羡慕别人做得好,也不要羡慕别人卖的多.都是别人辛辛苦苦投入应得的回报,不管top榜上的商家有多牛逼都是从一个新店一步一步做起来的! 当你不敢尝试.不敢投入你就不要舔着一个碧莲说不适合中小卖家操作, 我只是给大家分享一个我自己的思路.!我的一个C店就是去年12月份开始操作.5月份现在类目第一! 所以给大家分享分享我自己的一个操作思路而已!
找对手: 如何找对手
土豪有土豪找对手的魄力. 小卖家有小卖家找对手的方式! 一定要找到自己能够追赶的对手.要结合自己实力.成本.投入.资源店铺款式去找对手.
淘宝页面-搜索类目词或者核心词-点击销量排行-看看第一页所有宝贝的销量和收货人数
这里一定要找到和自己产品属性风格价格相似的! 不要随便找一款!一定要符合自己产品属性的产品,才是正确的
如图:
觉得销量都比较高了 有点难追!可以继续往后找,找自己能够追赶,能够超越的产品,! 找到对手之后,分析对手的数据的哪些点呢?
1. 流量来源
2. 流量渠道
3. 销量
4. 转化
5. 坑产值
6. uv流量价值
怎么分析大家应该知道的吧,之前的文章里面都有提到的 直接用三方插件导出到表格自己去看就好了!
挑选一个皮鞋产品,一步一步教你们如何分析对手数据 如图
大家可以明显看得到,这是一个新操作得链接.这些随便一些插件都可以下载出来的数据,!
直接分析他的访客,买家数,uv价值 坑产, 这样的导出来直接还有不会操作的吗?是个傻子完全模仿也会操作了吧? 接下来是不是直接指定自己的链接计划!
制定计划:如何制定计划
根据对手的数据,分析出对手各项数据值,结合自己实力制定出操作计划! 如图:
大家可以明显的看到.制定计划之后.节奏.成本自己心里都会有一个大概! 知道自己每天该操作什么东西,能够得到什么东西,!
这里可能会有人问; 我怎么知道我按照对手的计划去操作之后会不会有流量进来呢!
如果你按照我的计划去操作一遍,如果你的访客没有你对手的多,那你来找我!我免费帮你做个链接起来!
淘宝搜索系统: 坑产 递增 销量 永恒不变的死道理.
不是有流量才会有销量, 是有销量之后才会有流量,!
大家是不是有时候会发现自己的链接流量本来涨了一段时间之后,没有几天又开始掉了,一度以为自己链接出了什么事,还以为被隐形降权了,! 其实就是你的数据没有达到标准而已.
淘宝为什么给你流量:
当你的产品操作达到系统数据值的时候,淘宝就会给你的产品一定的流量来测试这款宝贝是否数据达标. 就是老师们说的 入池!
但是流量给你之后没有几天就会掉了呢:
非常非常浅显的道理,前期宝贝数据做的漂亮啊,人工+真实数据做的多好啊,转化,坑产,销量,UV价值.收藏加购都达标了! 当淘宝给你流量之后数据不知道怎么维护了,不知道该怎么弄了,觉得还是按照之前一样的操作就好,或者不想人工干预了,让产品自己卖,怎么可能不掉！
掉流量的因素就是：入池的标准数据没达标而已！就是这么简单, 也不要听别人的什么课程,付费的学习啊,都是扯淡,就是这么简单的道理而已,非要弄一些乱七八糟的专业名词来忽悠小白!
想要保持维护好流量,就按照市场的平均各种平均数据去维护就好了,! 当然继续想冲的话,也可以继续往上冲,加大推广,付费,免费一起拉大推广,! 就是这么简单!多简单的道理啊,!诶
其实一整篇就下面这些话对你们新手小白有帮助,!尽量少踩坑,少交智商税.!
我的一个C店,从零开始就是我分享的这个思路冲到类目第一!
大家可以回头看看我之前发表的一些文章 很多细节和思路都有! 只要按照这个思路去操作没有效果的可以找我!
作者：电商摸爬滚打8年老油条
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