27
2020
05

这样解决流量差的问题:解决京东搜索流量难题,顺势拉升节点流量及转化!

岁月很长,分享不断。从事京东也有8年多的时间了,帮助过的不少商家朋友们也有了很好的成长提升,乐于实操,只为提升。

我会经常和大家分享我的操作经验,一些店铺技巧,关于不同阶段的玩法操作等等,希望我的一次分享能够帮助大家,同时帮更多在奋斗道路上的朋友们远离迷茫,找寻途径。

 

按照市场情况来看,整体的搜索需求人群需求是可观的,现在对于店铺也是处于一个持续提升爆发的阶段。店铺要向前冲刺,还要做好阶段优化,借着这个时机来提升起来,先把流量做好,再考虑大力度转化

就像我现在操作的这个店铺,现在也有相对不错的销售额,前面把权重基础打好,抓住切入点,跟紧市场趋势再做突破,这个店铺也是从前期阶段拉升起来的。

最近一些朋友和我沟通到,流量相关的一些情况,可以发现,始终围绕大家的也是流量问题,这个难点也是大家深受困扰的,并且是最需要突破的。但是流量如何做起来? 很多人搞不懂这个问题。

今天主要围绕京东流量来说一下需要跟进的细节优化部分,了解搜索流量首页流量如何更好的带动起来,把搜索流量留住,找到合适的方式去操作,店铺也会晋升到另一个层次。

 

搜索流量优化提升:

获取展现

做新店或新品为什么前期需要整理树立好,就是因为前期来说很多部分都比较差,为了促使达到一种理想状态,把架构搭好,那么就会在此基础上有正确延续的发展。

推广引流部分尤为重要,因为这是在加强店铺的获流能力,让宝贝在有效的操作周期内拿到展现,获取流量。可能有人会说,不做推广引流,店铺也能有流量。对于这样的观点,只能说每个人对店铺的期望和目标不同,如果想靠店铺仅存的一点流量来提升突破,想拿到好的数据和转化,这也十分困难,这也是轻视平台机制和同行的表现。

推广引流的目的和意义,也是为了给产品展现的机会,使产品具备获取展现的条件。打开并放大流量入口,做出优质数据加以运用,权重指标也会有递增表现。这也要从关键词方面着手,搜索从关键词到转化,能拿到流量也要看用的关键词。

 

产品、需求侧重及标题要高度匹配,买家通过关键词搜索来找产品,系统搜索与产品标题匹配买家搜索需求,这样产品才能被精准的被搜索到,展现和流量才会提升。不只是标题,对于引流关键词,也根据产品标题来进行投放关键词,搜索词与产品标题对应不上,也不会更好的匹配到推广关键词。

此外,盲目执着于下滑趋势或不具备大体量搜索流量的词,对权重也是不利的。

在关键词筛选布局上,要多分析行业数据,对市场及同行关键词、进店关键词的情况做深入了解。自身店铺的词往往带有搜索权重,具备转化能力,适当的增加助力,会有较好的流量反馈。

 

对于同行词的运用,就要考虑自身产品的承载能力了,经过筛选过后的优质表现词虽然不错,但不是说一味的参考同行的就是好的,这点也要注意。所以更加妥当的布局方式还是以精准词及长尾词为基础来筛选投放。

有好的流量,权重优化,权重表现好所带来的数据表现也是直线上升的。所以这也是为什么有人出价低却比出价高的能拿到展现,搜索词之上,搜索排序也有不同。

 

卖点优化:

操作需要步步衔接,步步为营。有展现有流量只是刚开始,后续跟进质量也必须要提高。流量进来可以留住深用,也是宝贝搜索权重提升的关键。访客优质,产生收藏加购数据,不断供给并提升宝贝搜索排名权重。

卖点差异坐标:

操作的核心基于产品,在如今的产品同质化,操作要求化,使所有人不得不深思一番。但要明确,突破口的形成有多种可能性,极限的放大自身特征,这也会成为很好的突破口。

多数人都在本能的追求同步和一致,看到眼下的一点盈利,就会改头换貌的去照之改变。而差异是持续存在的,无论改的多么一致,在给予、执行、操作效率、价值创造等这些关键因素上,都会完全不同。

所以从差异上寻求卖点,了解同行突出哪些内容,哪些内容是买家值得关注的,明确好自身要强化的部分。把差异对应产品、对应人群、对应服务和需求,这样所创造的价值才是一定程度上的最大化。

从买家需求侧重,以及产品维度出发,产品迎合设想,满足需求,才能更好转化,所以对于人群,人群属性与产品属性有有某种契合,年龄、消费能力、产品使用需求、价格等方面,匹配程度越高,卖点就越充分。把这些直观的展示给用户买家,通过主图视频详情等来促进买家进一步关注,带来直接的转化。

对于店铺内在核心,无论是产品,品牌,操作思维模式都可以趋于标准化。但当店铺处于一定的高度,差异的问题,需要差异解决,围绕这个新坐标,在竞争环境下做好延伸,真正的掌握住差异带来的益处,这也是应该追求的目标。

 

利用卖点,深挖流量,进阶转化。一些人会出现操作优于自身想法的状况,那么这时可能带有一丝运气成分,不过往往这种优质表现的创造,就是来自在思维基础之上的执行,当执行的效果更加突出,那么更多的益处也会随之而来。

 

产品人群

有流量有转化,转化也是访客带来的价值,访客具有价值,就会进一步给流量。还要注意打标过程,给产品打标,产品被哪些人群搜索浏览,最终购买促使了产品人群标签的形成。

操作过程中,要注意自身产品的人群,做好系统人群和细分人群,进入到人群流量池也就便于获取更多人群流量,同时数据好看也不代表着拥有足够强的获流能力。有时会发现,做款时宝贝的收藏加购不错,高于行业,不过在推广时却不温不火的,也卖的不理想。

产品测款点击率高,除宝贝本身问题,投放也会影响到实际的点击情况,尤其短期测出现高点击率,会导致一些认定产品没问题的情况。点击量增长趋势,宝贝持续获取流量,有更好的提升空间,这也意味着产品加权较快。

好款的范畴,需要以数据主导来分析,而且也要区分进行,日数据、周数据的波动,足够稳定,也是不错的款,数据波动较大,也要分析流量对加购的影响。一般纯新品测,数据维度会在10%左右,处于可接受范围。有一定基础或是老款新做,数据维度要在12%-15%左右。当宝贝自身加购程度在20%左右的上下幅度,那么款式也具有爆款属性。

测款也不是只针对单款来做,多款同时测,可以找综合数据好且稳定性强的一款,前期工作做妥当了,那么在后续优化跟进时,搜索流量和首页流量就会有更稳定快速的提升,收藏加购,转化打标行为,有良性数据的循环往复,有优质标签的助力维护,流量也会爆发起来。

今天的内容先到这里,朋友们在操作店铺的过程中有什么问题,可以和我一起沟通交流,完善思路,帮大家更好的去操作店铺。


作者:旭日暖阳


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