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4月29日，对于做淘宝无货源店群这个模式的玩家而言，出了一个头痛的问题！那就是从拼多多平台进货到淘宝卖，没法发货了，因为淘宝后台出了一刀切的政策，无法识别拼多多的电子面单单号了。当然了，这属于神仙打架，小鬼遭殃。我们活在两大巨头之间的苦逼商家，就是这样的小鬼。犹记得当日，各个运营交流群里鬼哭狼嚎。
有人要问了，为什么淘宝要出这样的政策呢？因为拼多多的流量虹吸效应足以让阿里产生畏惧。什么是拼多多的流量虹吸效应？比如拼多多现在吸了淘宝的很多客户，也在吸京东的客户群，同时还在吸闲鱼的客户群，当然了也在吸批发网站的客户群……原先做淘宝一件代发开店的个体创业者，经常会去阿里巴巴批发网站进货，自从拼多多横空出世之后就变了，那些人会去拼多多进货，甚至还有线下开实体小店的个体经营者，也会有人从以往阿里巴巴进货转向拼多多进货，只因为拼多多做到了两个字：便宜！甚至拼多多的零售拼团价低于阿里巴巴的批发价，形成了价格倒挂。你说用户去哪里？
但你要认为拼多多上面只能卖便宜货，只能做低价生意，那就大错特错了。还记得去年12月份我在派代写了一篇帖子《拼多多正在发生的“池子”分层，时隔两年重回派代》，有兴趣的可以再去翻看一下。
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我之所以下这样的结论，原因就在于拼多多现在的量变引起了质变。我们来看几组数据：
2015年9月，拼多多成立。
2016年2月，拼多多用户破2000万。
2016年7月，拼多多用户突破1亿。
2017年，拼多多用户达3亿。
2019年，拼多多用户量达到5.852亿。
这组数据对于我们运营而言，应该感觉到敏感，甚至应该有“嗨感”（我创造的小名词，意思是要兴奋起来）。因为哪里有用户，意味着哪里有流量，我们专门玩弄流量的运营就应该去哪里。还有另外2个流量黑洞阵地，抖音和快手，今天暂且不论。反正拼多多做到现在这个规模了，是个有头脑的人再也不能跟那些喷子一样说它是“并夕夕”、“拼夕夕”了。拼多多2019年GMV已经达到了10066亿元，这意味着商家们出了这么多货。有人流、能出货，这就是我们运营高手们应该引起关注的地方。
在这么庞大的用户总量下，平台的用户组成也发生了变化。首先，从天猫、京东来了部分优质用户，这些用户不是那种只买9.9元特卖的群体，而是需要买手机、电器、家具类的几百元、几千元价位的产品。拼多多用的是“百亿补贴”这个活动持续吸引他们的，最明显的就是购买苹果手机，甚至以前对拼多多嘴上不留情的那些人，也开始对拼多多说出了“真香”二字。其次，原先平台习惯买9.9元的用户群体，在丰富的商品面前，会逐渐尝试更高价位段的产品，例如可能先尝试19.9元区间的产品；那么原先平台习惯于19.9-39元之间价位段的顾客，可能要开始尝试购买39-59元区间的产品；原先购买39-59元区间的用户，也会要尝试59-89元段的商品了……以此类推。
我们可以通过一些数据抓取软件来分析一下一些大类目的定价区间。
例如“女装T恤”类目：
从图中的柱状图来看，低价商品的销量肯定是最大的，销量第一名和第二名的价格区间分别是：8-15.99元、16-23.99元，因此我们绝大多数商家也就把眼光都盯在这个区间段来布局生意，这就使得这两个价位段的商家异常拥挤，图中蓝色的柱子长度则表示了商品的竞争度，柱子是最长的两段，意味着赛道异常拥挤、竞争激烈。而我却在关注40-47.99元区间段的商品，因为虽然销量这个柱子跟第一名和第二名相比短一些，但是发现并没有短太多；而这个价位段的商品数确实最短的那个，意味着竞争最小。从生意的角度而言，这个地方就是一个相对蓝海，可是我们的商家缺视而不见。
例如“蓝牙音箱”类目：
根据分析女装T恤类目的原理来看，我现在更关注的三个价格段是：69-91.99元、92-114.99元、115-137.99元。而不再是销量柱子最长的那两个区间了。
例如“男装休闲裤”类目：
我现在最关注的是52-64.99元、65-77.99元这两个区间段。
……
也就是现在拼多多整个平台都充斥着这样的机会：所有的一级类目下的二三级类目，几乎都有中档价位的相对蓝海机会。商家大量拥挤在最低价的区间，导致了同质化非常严重，从打爆款的角度而言，由于该价格区间的市场容量，造成了先发优势一直被先来的商家占据着，后来者想要在这样的区间里有所谋划，将会变得异常艰难了，需要花费更大的代价去占领那个市场。而聪明人应该是沿着阻力最小的方向去实施生意上的布局。
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还是先以“女装T恤”为例：
今年一款“小雏菊”图案全网火了，去拼多多搜“T恤女”关键词，这样的产品到处都是。
这2款产品的定价分别是12.9元、13.83元，正好卡在上面说的销量最高的区间段。然而要谈利润的话，估计就比较心痛了。
目前全网都是这样的风格“韩系”、“日常”、“学生模样的模特”、“宽松版”，这样的款式和图片，也大量重复。
我们可以通过数据分析软件，找出今年好卖的一些属性元素，如图
除了“小雏菊T恤”，还有其他风格元素的T恤爆卖，但这些T恤仍然是大量同质化的，以低价居多，店内的款式数量较少。
但是也有聪明的商家另辟蹊径，例如上架了一些不在这些之列的T恤元素，定价也不再局限于10-19.9元区间，而是定在了40-59元区间的，如图
并且模特也与现在主流的学生模样的风格错开，它选用欧美模特，款式也略带一些街头潮的风格，版型也不局限于宽松版，还有收腰的版型，店内不再是单品打造10万+销量的思路，而是500个款1000件+销量、或者1000个款500+销量的思路。
平台对于新品现在处于饥渴状态，因此鼓励商家大量上新，并且非标品很多类目都会给予“新品标”、“橱窗新品”的权重扶持。那么我们应该上哪些产品呢？
还是以上面所说的“女装T恤类目”为例。 纯色、印花是T恤最常见的流行元素，但此类简单的T恤商品数量多、竞争大；相反，一些拼接、绣花、镶钻等重工新潮元素逐渐成为流行趋势，可以尝试做一些时尚的立体装饰。基于当前平台T恤款式丰富度还远远不够，商家可以重点考虑这些与众不同的元素，把握市场先机。
对于大店而言，这样布局了之后，款式的数量就需要很多了，考验整体的供应链速度。一旦动销起来了，好卖的款要踩好点，不能断货；销量一般的款式更要注意及时清仓，避免产生呆滞库存。
对于一件代发的小店或者做店群的商家而言，此时应该从偏冷门的类目、或者热门类目里现在处于断档不被重视的类目着手，大量上货。如果热门类目里还有非标品想要布局，那就要考虑把主图错开、避免图片同质化而错失打“新品标”的机会。
做生意，从古至今都是二八定律，互联网更是残酷的一九定律。我们怎么做到那个“一”，我建议从各种微妙的数据中去发现商机。
作者：长苏
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