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大家好我是电商摸爬滚打8年的老油条~
今天分享 类目款式选择到爆发之间的种种细节! 一次写个够! 先晒个数据!
都知道 现在这个行业现状 免费流量才是性价比最高的
如何获取免费流量, 店铺操作起来任何渠道都没有流量 不是起不来 就是没有目标 这是每个电商人都会遇到的难题!
在获取流量这个过程中很多相信大家都会尝试各种办法! 不管是刷单,淘宝客,直播,直通车,超级推荐,钻展,主播等等..
在获取流量上很多老板都喜欢粗暴的方式去砸钱购买流量,确实购买来的流量精准,来得快, 弊端就是成本投入太大 .一般人玩不了 ,而且付费推广这一块没有一定的操作经验去快速推广,不仅推广不起来, 甚至会完全打乱自己的店铺与连接节奏!与其花费大量心思与金钱去付费推广,还不如安心安逸的去做免费流量推广不好吗,
今天给大家分享的细节会比较多 请大家耐心看完 !
如何选择市场受欢迎的款式 是否适合中小卖家C店操作
很多类目都会有个商城占比 大家是否知道这个商城点击占比是什么意思呢, 其实就是天猫和C店的一个数据占比 任何类目 只要你在搜索类目词的时候 你都会看先商城点击占比数百分之多少. 这个数据是直接影响到是否合适C店操作的 如果标品类目占比太高 60%-70%的时候 这个时候C店不太适合操作 如果低于这个数据的话 C店是有操作空间的 不信可以自己搜索一下 然后在去淘宝页面搜索一下看看店铺占比 如图
可以看到商城点击占比已经很高.超过了60-70% 在来搜索淘宝页面看看 如图
是不是全部属于天猫店铺 没有一个C店, 咱们在换个点击占比比较低的类目搜索看看
大家可以看到 女装这个类目 占比没有一个超出百分之70的吧, 在来看看淘宝搜索页面 基本都是8个店铺中有一个小C店
这是淘宝默认的一种, 整个行业现状从前年开始 就已经偏向于天猫了! 当然任何类目 商城点击占比越低越好 这样小C店还是有操作空间的 还是能玩的 如果占比太高 绝对不建议大家用C店操作 如果本身是天猫店 那不用说 任何类目都不虚 怼他就完事!
小总结: 类目如何选择可以分析这样的数据 只要有生意参谋的都可以查得到,甚至可以找到蓝海类目都说不定哦,! 只要你有这方面的货源! 希望能帮助到你们,! 接下来在讲讲款式如何选择
款式选择有很多种
市场模仿(模仿爆款)
经验选款
线下选款
数据选款
分析市场目前款式上所受欢迎的元素 属性 风格
选款式我几篇文章中都有提到过,但是都不是很细节 今天给大家细节的区分一下
市场模仿 模仿爆款
1. 去市场找一些最近突然爆发的链接
2. 流量来源基本都是免费渠道
3. 货源方面没有问题
优点:这样去模仿爆款操作起来比较简单节省资金成本 数据基本不会太差
缺点:前期必须快速抢占排名 后续等对手链接起来基本没存活空间
经验选款
1. 自己接触行业较久 对行业各种款式比较了解
2. 知道市场任何时间点受欢迎的款式和属性
优点: 知道款式的爆发期
缺点: 任何款式不是绝对 没有数据的反馈 可能会走眼
线下选款
1. 线下卖的比较好的款式
2. 档口爆款
优点: 线下卖的比较好的款式和档口爆款拿来就可以快速操作
缺点：同行同款多 竞争大 优势小
数据选款
1. 店铺内数据选择款式 以收藏 加购 转化 这些数据为准 进行30天筛选
优点：数据比较精准
缺点：店铺要有相对的款式数据反馈
如果大家不知道市场上受欢迎的属性 风格 元素是哪些因素 可以参考生意参谋-行业客群-购买偏好-类目偏好-属性偏好--支付偏好 如图
时间选择30天最好 可以看见最近时间节点最受欢迎的品牌-类目-元素- 产品标签-人群画像都能看见的!
小总结:根据自身货源的优势 选择自己要操作的类目 在分析类目里受欢迎度最高的款式风格 价格 最终确定款式! 这种选款方式比较繁琐 但是比较细节 如果你的款式是这样选择的 你后续操作只需要跟着市场的方向走就好, 甚至都不需要看对手 只要在乎市场大盘就好! 这样的细节选款方式 是不是让你有了方向?
类目款式讲解完毕 接下来咱们讲讲操作细节!
操作细节之一 测图
大家都知道, 任何一个产品的操作方式前期 都离不开主图 主图直接关系到产品转化和流量. 但是如何去选择一个好的主图,高点击率的图! 这几种方法应该可以让你找到高点击率的图
1. 主图的差异化
2. 直通车网.里面全部是车图 自己去挑选 很多网站都会有的!
3. 模仿市场上的一些高流量链接主图
一 主图如何差异化的因素
1. 背景 2.模特 3.角度 4颜色
差异化的主图我不建议你们新款就开始直接操作, 最好是产品本身有一定的排名的时候!自己在去优化主图的差异化这样最好, 为什么呢? 因为当你的产品有排名的时候,你可以在手机端搜索你产品排名,看看自身产品周围的一些主图风格,在去调整做出差异化,这样才能吸引眼球.不是根据大市场去做主图差异化 是根据自身产品排名相仿的产品去小范围优化!
二 直通车网
这个就不用多介绍了吧 里面都是点击不错的一些车图 搜索自己的类目模仿那些图去做就好了
三 模仿市场上的一些高流量链接主图
这个基本比较有针对性的. 也是我最喜欢干的一件事! 当然 我也被对手这样针对过,
这些只是告诉你们如何去挑选一些高点击率的图 !
测图的话大家应该都会测的吧! 如果不会测 或者自己刚入行的 可以评论区留言教你们如何测图 ! 我上篇文章中也写到测图细节 可以回看一下!
操作细节之二 标题
1. 产品核心词如何选择
2. 产品属性词如何选择
3. 产品修饰词如何选择
4. 产品冷门词如何选择
5. 如何组成标题
一 核心词如何选择
大家都知道,基本一个好的标题都会有2个主词 一个核心词 一个副核心词,基本都是前尾摆放 核心词选择一定是跟自身产品属性符合相关的 如:连衣裙就是连衣裙 ,不要选择长裙,背带裙,吊带裙之类的.切记切记 选择的不对,对你的产品流量会有很大的影响 如果不确定自身产品是什么核心词 可以去淘宝APP搜索一下 看看市场上的一些产品是否与你产品相似.
副核心词如何确定呢?
这个就要分析你的产品的风格属性了, 比如连衣裙: 你的属性是 A字连衣裙? 还是吊带裙.还是碎花裙, 这些..等等 二级词都可以作为副核心词, 这样 最大的核心词连衣裙女 副核心词 碎花裙 这样产品的标题前尾呼应!
二 属性词如何选择
何为属性词? 产品自身带来的属性 不是凭空捏造出来的属性 上架宝贝那里都会填写一些属性 材质 款式 风格 年龄 季节之类的,这些都是属性! 属性词的选择一定要与这样相符 才是标准的
三 修饰词如何选择
修饰词其实没什么好说的和属性词原理一样 挑选产品相关的词就好 如:女 夏季 新款 等等之类的..都是修饰词 市场生意参谋里面直接搜索核心词会有修饰词排行表自己选择就好
四 冷门词如何选择
冷门词更加简单了 加入1到2个基本没人竞争的词组 加入到标题就好
五 组成标题
核心词+修饰+属性+属性+属性+冷门+副核心词 这样就完成 核心词和副核心词前尾呼应,中间插入修饰 属性 冷门词即可! 这里可能大家会说到我怎么确定我产品的属性词有搜索人气呢? 一个表格告诉你
这是之前做的一个样板 我记得上编文章里面有讲过.
直接用你的搜索人气*支付转化率 算出一个指数.进行排列升降就好,这样就看的很清楚, 接下来就是挑选与自己产品属性词就好,! 如果是市场竞争太激烈,核心词比较难竞争 这种就不要拿核心词去竞争了, 直接拿二级词! 什么叫二级词?
如图上所示: 遮光窗帘 全遮光 窗帘魔术贴 粘贴式窗帘 这些相对来说比窗帘这个词竞争肯定会小, 而且搜索人气和转化率都不会低!
一个好的核心词必备条件 搜索人气（流量） 转化率（商品转化） 在线商品数（竞争小） 相关属性较多（核心词流量多方面引进）
小总结: 做好自己产品的标题 为产品后续的操作铺路 !
操作细节之三 目标
为何要找到目标
淘宝系统本身就是一个竞争的大环境 就算你不把别人当成对手 这个环境就是这样,优胜劣汰, 你的数据没别人好,自然会被淘汰,淘汰的后果是什么?没流量,没销量,没钱赚,没嫩模,.
所以我们产品铺垫好之后,就直接找到你的对手,分析数据,如何分析,分析哪些因素? 如果是前几年的淘宝我还会说多分析分析内功,软文,视觉,但是现在淘宝.呵呵
1. 销量
2. 坑产
3. 流量
一 销量
你一定要明确的对手的总销量 算出平均日销 最简单的方法 总销量/30天 就是日销 天猫店就没必要去算了 直接会显示 销量几万或者过万大几千的都没必要当成对手 你也追不上 , 你只需要找一些最近新爆发的链接. 也不要找网红链接或者活动做起来的链接,那些都不是免费流量 最主要的就是找最近爆发的新链接 流量都是免费流量渠道
二 坑产
坑产等于什么? 坑产= 销量*客单价 算好对手每天的坑产 这样才知道自己的目标在哪 自己链接的操作空间在哪
三 流量
分析对手的流量趋势, 他是多少坑产 多少销量拿到多少流量 ,这些第三方插件都能够查到! 这样你才会知道你的链接操作之后的上限在哪里,! 最好都是以表格的方式统计下来分析 如图
这样统计下来,任何数据大家是不是看的非常清楚了, 接下来就是直接执行!
讲到这里大家可能会说: 为什么不讲解直通车,不讲讲付费. 其实现在付费真的有点坑 ,但是还是跟你们讲讲付费的干货! 不讲任何操作细节 只讲付费该如何去运用配合店铺最大力度去推广!
在这里反问你们一句, 当你们自身产品数据不是那么达标的时候, 你们还会付费推广吗? 推广的原因是什么,? 带动免费搜索吗?带动坑产吗.? 这样产品数据会越来越好吗?
我跟一些商友们聊天,都是这样的, 为啥不开车,为啥不开付费,为啥不这样,为啥不那样...大哥们,你们先弄清这个原理在说好吗, 免费流量反馈出来的数据都不是很好为啥还要开付费呢?
1. 直通车带动免费搜索的原理是什么?
2. 数据不好的情况下 ,开直通车的原因是什么?
一 直通车带动免费原理
个人理解: 直通车前期带动免费搜索是因为直通车带来的成交销量权重,才会让你的产品销量提升,从而给你免费流量, 但是后面直通车继续拉大推广的情况搜索流量为什么会下滑呢? 甚至不涨了呢,
解答: 当你用直通车成交的销量带动免费流量入池, 免费流量入池之后没有转化 没有成交 淘宝他难道还会继续给你吗? 你都没体现出免费流量的价值 他为什么还要继续给你?
二 数据不好的清下,开车的原因?
我个人理解啊, 一些商家怕刷单被抓, 前期不敢刷,用直通车买到流量之后在去补单,进行优化, 这样店铺人群也没乱, 数据也是正常的! 我说的对吗,欢迎反驳交流
操作细节之完结 执行
具体怎么去执行就不说了, 只给你们说下各种类目都能适应的操作时间点 干货
1. 前面7天操作的时候真的不要去开车 累计销量权重 做好刷单关键词
2. 7天之后看数据反馈.在考虑是否开车+推荐 控制成本 加大曝光力度 刷单关键词优化
3. 12天-15天的时候产品数据 刷单关键词已经全部已经反馈出来 这时候一定要分析好自己产品的真实数据 考虑是否继续主推 还是换款! 这点很重要.
4. 操作15天之后 根据流量和数据 规划产品定位 如图:
这是近期操作的皮鞋第二个链接 看过我之前得文章都知道的 我第一篇文章就分享的是皮鞋类目 一个链接让整个店铺起死回生 今天这个数据是第二个链接 实操 数据孟孟的, 后续继续分享给大家
今天分享就到这里了. 希望这篇文章能帮到你们,!
作者：电商摸爬滚打8年老油条
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