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从14年接触开始接触电商，前前后后经受过十几二十个类目，前些年，淘宝是一个可以实现梦想的地方，很多人都通过这个平台，实现自己的人生目标，走向巅峰，那时候的网购火热程度不用我多说，现在来看的话，大家好像都在走下坡路，再加上今年的疫情，整个大盘的节奏也是比去年推迟很多，需求也在缩水。毫不夸张的说，很多商家也面临生死抉择的阶段了。包括我自己，每每跟朋友聚会聊天说到店铺的时候都是唉声叹气，大部分新兴行业都是一个崛起陨落的过程，能站的住脚的，也都是有资金撑腰的大主，但是，事情总有人去做，有出来的人，就有进门的人。
这是我第一次发表文章，主要是想分享一下我的一些心得，而且接下来很长的一段时间内我会不断的把自己的经验毫无保留的分享给大家。在如此激烈的电商战场，你如何找准自己的方向，如何做大做强。
针对刚做淘宝的人，如何选择类目
1，是被动的选择，还是看到别人赚到钱跟风去做，这直接影响你接下来的选择和方向，淘宝类目那么多，很多类目已经进入白热化，竞争很激烈。所以，没有工厂和资金做支撑，对于中小阶层的人是很难做起来。
2主动选择类目，学会看数据，通过数据去选择类目可以达到事半功倍的效果。想找到一个好做的并且比较容易赚钱的类目大致上要满足以下几点：
1，核心词搜索大于3000：至少榜单前几名基本上能拿到流量。
2，竞争度不大类目：销量在5000-10000就能在排名前三，在线商品数不多，的这些类目也可以选择，再一个就是核心词的相关词天猫占比60%以下的，这种类目C店也能玩。
但是也要分2种情况，一种是 天猫的大佬还没有切入进来，另外一种是C店已经把这个不大的类目做烂了，价格杀得太低了，天猫没法玩。所以一定要搞清楚。而天猫占比90%以上的类目 奉劝那些还没有入行的朋友们 C店不要去碰，很可能做不起来 就算做起来也会让你掉一层皮。
3，退货率不高，或者是刚刚比较火的类目，这些都是可以赚到快钱的。如果你的类目市场不大，但是复购率很高，也是可以的。
4，单笔利润较高，单笔利润如果太低的话会增加你的付费占比，人工干预的费用一单至少也要十几块钱，纯靠人工干预来做款也是可行的，但是如果你的利润太低，就很难能维持盈亏。除非你选到了很好的款而且前期很有魄力去做战略性亏损。在这里不建议小卖家尝试。
所以在选择类马上 ，我不能帮你做选择，我只是把握所得到的一些经验分享出来给大家。我有个做男装的朋友，前几年看别人做男装赚的钱了，介绍砸了几十万进去，亏的体无完肤，非常难堪，所以在选择类目上面一定要慎重
5.在确定好类目之后，我们要去选择子类目的话，接下来是个什么步骤：先看整个子类目的占比，然后结合自己的情况，来确定好店铺的一个产品线是怎么布局，比如说你是做定制牙套的，你核心产品肯定就是牙套，后期要扩充产品线，例如：牙线、牙胶、磨牙棒等相关产品。产品线是非常总要的，特别对于标品类目。
6.选择好子类目，接下来你们要考虑到整个子类目在全年的一个蓄力期、爆发期和下滑期是怎么样的一个曲线。
比如做女装和鞋子类目的他有一个旺季和淡季，一般夏款都在4月份开始起步了，在6.18之前都是一个上升期，进入7.8月就都是一个淡季。进入入9月基本上所有类目都迎来一个上升期，所以你一定要掌握自己类目的淡旺季的曲线走势，在了解了这个走势之后，你就要开始进入一个布局的模式了，如果去做自己的产品线，第一批产品什么时候做起来，要做到市场哪个位置，第二批产品在哪个时间段就开始推。
如何查看竞品数据、以及需要了解竞争对手哪些信息
知己知彼才能百战不殆，找自己的竞争对手，知道市场的天花板在哪里，看他们做到多少坑产能拿多少流量，哪些渠道引流的，看他的成交词和关键词。下图2-2
用第三方插件，可以直接将指数转化成表格数字，数据一目了然。图3
成交词、引流词都需要了解，收集在表格里面，还有对手的流量来源，知道他们的流量架构也是非常重要的 图4
我们做什么样的价格区间，就找什么样的对手，再做细一点，也可以看他们的差评，看一下产品的弱点，根据他们的弱点再进行产品的改进和优化。我建议大家在做竞品分析的时候一定要做成表格，这样你才能看出东西，我个人比较简短一点，会收集图下信息。图5
做完竞品分析之后，基本上我们就可以确定几个事情
1.每个链接在哪个时间节点之前必须要做起来。
2.单品要做到行业前X名我需要投入多少钱并且要准备多少钱周转。
3.当我的流量超过对手了，转化稳定了，我能获得多少利润。这些都是提前预见的。
基本上把这些信息收集之后，你就不会是以一种懵逼的状态去做店铺了。
接下来你要面临的就是选款
像鞋服类目一些非标品有自己设计的款的话，直接上直通车测款200个词，不开人群，全部选精准词，宝贝相关词，每个词拉点展现，上了4%点击率的话，那这个款我就要留意一下了，大部分类目4%点击是一个分水岭，如果想更准确一点，就多测几天，基数越大参考价值越高。那么标品如何选款，查看热销榜，什么款好卖，什么款数据好，哪个销量好卖，做一些差异化的东西，比如同样一个东西，你材质不同，或者功能更全面。测好主图点击，直接把销量怼上去就行了，标品比的就是销量。
如何做标题，做计划
这里提一下，主图是吸引真实买家点进店，那么促进转化的，就是你里面的内容了，SKU参数+卖点+产品图片和详情页需要优化的地方很多，包括后期的评价、大家问，这些都会影响你的真实转化，多看对手详情页去收集卖点，结合自身产品优势组合详情，真正用心做起来的店铺，这些细节都是拉满的。
下面来做标题，选择类目，把词全部复制到表格 图6
把跟你产品无关的词删除掉 图7
这里我已经把跟宝贝不相关的词删除掉了，然后进行排列30个字。如果类目特别大，就要加冷门词，在线商品数量很少的词，便于在你人工干预的时候能找的到宝贝，很多人标题全部是热搜词，会发现全标题都难找到链接，别贪词，精准就行。
例如：你是做牛仔连衣裙的，那么连衣裙这个类目大词带来的流量肯定是爆发性的，但是它的竞争也特别大，但如果你先去竞争牛仔连衣裙的权重，肯定相对轻松一点。前期以搜索人气小的词为主，中期可将标题中的冷门词替换成搜索人气更大的词。后期以竞争对手的引流词和成交词为主。
推广计划
所有细节弄好之后，就准备是骡子是马就要拿出去溜一下了，操作计划是必须要做的，不然你就是乱刷，没有节奏的去刷根本就不知道爆发点在哪里。淘宝是是讲究数据的，你宝贝数据表现的好，他就会给你流量，因为淘宝要赚钱，你的宝贝数据太差，给你流量也不转化。 图8
上面这些是给大家讲如何操作，现在给大家分享一下，我实操的一个链接，是个标品。市场还不错，现在已经做到了行业前4 图9
竞品分析，标题，操作计划的步骤和上面所说的是一模一样。方向确定之后就是干。
图10
为期一个月时间，我做的计划一样是14天，因为我个人认为，一个宝贝的操作分为2个阶段。第一：做基础评价、流量。第二：发力递增做坑产。如果第二阶段，宝贝数据不理想，那么可以放弃，或者少量补单维持，再换其他产品。不要想着一做就爆，没你想的那么简单，别人做的好，你是不知道他们付出了多少。
单品数据表记录单品，是做淘宝的基本操作，别偷懒！
表格后面没更新了，现在搜索已经做到了1900.行业第一大概是在2500搜索左右。
看了表格的朋友肯定会问，刷这么多不怕被抓了，被抓了损失不是很大。这个因人而异，你想做好，就需要一个好的资源来支撑，目前我用的是一个礼品模式的平台，有实力。反正我自己包括身边很多朋友都在那里刷，没出过问题。什么鱼塘地推微信圈人的主持，我是被弄怕了的。
另外可能也会有人会问，2周计划做完，我该怎么做，难道一直刷吗？
我可以告诉你，如果你的宝贝数据表现好，你可以毫不犹豫的继续去顶，转化稳定了可以把单量降下来，然后用付费去维持推广，你的投入肯定是想看到收益，你付出了不一定马上会有收益，但是你不付出，天上不会掉馅饼，就算掉了，也不一定砸在你头上。
感谢耐心看完的朋友们，毕竟第一次写，有些不足的地方，也欢迎大家指出来，最后总结一下今天的分享
每个点都有多个面，以上的一些前期备战思路，其实如果分解下去，还有很多很多的细节，今天的分享的内容，希望新人看了会想：原来淘宝是这样做的，老人看了会受启发：噢，难怪一直有瓶颈，有些地方要优化一下。那我就很开心了。
中小卖家想要生存，前期思路是一方面。如何推广才是重中之重，我希望能帮助每一个看我文章的人都有所收获引发思考。后面我会不定期分享更多实操案例和干货，尽我所能帮助大家少走弯路，做你们的引路人。
作者：PG魏
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