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做生意，不是做一次，而是做一辈子，一辈子服务客户，达成双赢的价值！
如何不断提升价值，不知道如何运营，直接做推销，这样转化率是不高的，甚至退群率非常高，甚至很难在里面直接打广告，也打不了。
比如朋友圈很多做微商的，不是说微商不好，营销是需要提升的，微商朋友圈几十条发广告，直接把你屏蔽了，别人看不到屏蔽你了，基本上没有人购买，没有人给你点赞评论，这就是只会推销不会营销。
推销直接是讲产品，直接简单粗暴给出产品，粗暴的问你要不要买；营销是营后销，先要运营他，感化他，转换他，让他信任认可，再去销。
做社群也是一样的，所有成功的一定是会做营销，卖产品一定是先让别人认可你这个人，就会很好卖。
营销的占比是多少，99%的营，1%的销，我们做的是放长线钓大鱼的一个过程，不是做一垂直的买卖，所以前期要学会花时间运营他，把鱼养肥养大了再销售，接下来给大家一些秘诀，来教会大家怎么样去做活动，如何去运营客户，然后激活客户。。
1、群特权
活动结束后，群里会有广告、有退群的，你要设置相应的群规，同时给大家特权不要退群，那如何保证不退群呢，那就是给他特权、好处价值，也就是只有在这个群里，才可以得到这样的好处和价值。
比如说举个栗子：厂商品牌都营造特权的场景，也就是把品牌和价值相关联。支付想到支付宝，送礼想到脑白金，打车用滴滴，怕上火喝王老吉，胃不舒服用三九胃泰。你需要让别人想到你的群就知道你是什么样的群，里面是有价值的，哪怕有一些负面的，他不管，反正有价值，也就是把你的社群形成一个强势的联想，只要处在相关场景立马想到这个社群，把你的群与相关价值做一个强关联。
所以你要考虑一下，给客户什么样的特权？让他持续留在你的群里，一定是有相应的好处的。
2、福利
特权价值有很多不同的表现形式，其中，福利是最直接的一种。
你要营销客户让他认可你，人家为什么要认可你，肯定是要给他好处吧！给他送券，送礼品，送小样，抽奖，红包最佳得主等等就是福利（好处）。
举个栗子：有的人在一些群永远不退的，外卖领红包的群，因为经常吃外卖，这个群里面哪怕有广告，有垃圾信息，但是每天都有外卖券可以领，本来打算订一个30元的外卖，在群里领一个券，可以省5块。
举个栗子：线下店会员群，只要从店里买东西，可以在群里领券，比网上便宜，半小时之内送货上门，这个就是群特权。
举个栗子：猫眼娱乐群电影群，塑造一个场景，看电影之前就会联想这个群，50块钱的电影票，领券40元，省10元。你可以领券，看电影可以打9折，或者95折。只要在这个群里永远给你这个特权，相当于你就是群里的会员。
3、娱乐热点
天天发福利也不对，尽管能保持群活跃度，让大家认可，但是发一段时间后，发现你的成本太高承担不起怎么办？肯定是要有些东西进来“娱乐”。
举个栗子：在群里发红包，大家感谢，玩一下红包接龙，或者针对娱乐事件，热点事件，在群里探讨一下，发一些笑话，或在群里点歌，唱一下歌等等。
举个栗子：娱乐群提高群粘性，每天固定的做输出，每周发电影券，然后发券后会有效果，领到的人就会感谢，口碑提升；
举个栗子：娱乐群提高群粘性，每天固定的做输出，每周发电影券，然后发券后会有效果，领到的人就会感谢，口碑提升；
4、关怀
什么叫关怀？群是要有温度的，要加入一些有温度的东西，不可能太官方，太严肃，这样子太生硬，拉开了距离，要把大家的距离拉近，那就是关怀。
举个栗子：早上报早安！晚上报晚安！天气预报，每周预告的天气，马上降温了大家注意添加衣服，雾霾要来了，台风要来了，节假日发个红包，发个福利，对吧？或者是今天这个路况限号，给大家一些关怀。
前面讲的特权，讲的福利，关怀，其中有物质层面的好处，也有精神层面上的好处，关怀就是从精神层面增加情感，是增加群温度，这个群不能看起来冷冰冷的，要玩起来。
5、内容
什么是内容？简单的来讲，比较适合有专业知识的一些群。
举个栗子：做酒群，你可以教他怎么品酒，教他怎么识别酒。很多人对酒不懂，可以教他关于酒的一些专业知识。
做美容：教她怎么护肤？
做美妆：教她如何化妆，发相关音频、视频、小视频，通过每个星期开课，来提升活跃度和价值，相当于做知识类的输出。
卖车：可以教他做车子保养，如何更好洗车，如何做车子保养，如何延长车子寿命
卖手机：手机保养，如何保持流畅，哪些软件必备，都可以教他如何怎样更好的用，讲完之后，不仅提升了粘性，更主要的是讲完之后，可以推荐一款酒，推荐一款美妆用品，推荐一款心形手机，推荐车子配件
做古玩的教大家鉴定识别真假
比如做母婴的，可以分享孕育宝宝的知识，只要在互联网搜索，在各个平台搜索相应书籍，相应视频一大堆，把它学习转换，分享到自己的社群里，提供内容、知识的价值。
比如：做水果的，可以分享吃什么水果补什么，吃什么水果可以降火，吃什么水果瘦身，什么季节吃什么水果等等。
用内容维度进行补充的时候，群会员会觉得这个群里不仅是推销，而且有更多的价值，可以学到东西，可以获得福利，有娱乐，有温度，可以得到关怀，相信大家对这个群的认可真的是非常高的。
6、活动
接下来你可以根据以上的思路进行活动运营，活动有一些注意事项。
首先要时机成熟，因为每一个群都是有生命周期的，刚刚开始进群的时候，大家都比较不熟悉，这个时候你直接推销，转换率是很低的，当你做了价值输出，把他运营好之后，再来推销，那么成交率、转换率是很高的。
另外要循序渐进，不要刚开始一周推一两次，后来一周推5-6次，再后来一天推个两三次，这样大家就会很不舒服，其实我们发现，看电视也是被营销的，每个电视台都是广告，你还愿意看吗？他肯定是播放40-50分钟节目，再播放广告10分钟。在做营销时候要给他40-50分钟的价值，再给他10分钟的广告，其实都是一样的。
做朋友圈营销，社群营销都是一样的，从早到晚发广告，大家都会很难受。做养生的，可以发如何养生的绝招，顺便插播下广告，再插播下你的生活，再插播下你的游戏，你的娱乐，让人家感觉你不是只有广告的传统微商，这需要一个营销的过程。
记住营的比例占90%以上，销比例占10%左右，把营做好了，销是不销而销的。一定要用这样的营销理念和方式来做活动，而且活动设置一定要多样性，一定要小而美。
举个栗子：在做社群的时候，很多人恨不得把所有全场的产品都拿出来，这种时候大家反而看不了，没有针对性。注意不要一次性推广太多产品，可以一个活动推广一个产品，把这款产品推广到极致，达到诱饵吸粉效果，把他吸引进来。
我想问你的产品打几分，你的营销打几分，你的团队打几分
组团：就发起某款产品原价多少，如果这个群有10个人购买可以打95折，有30个人购买可以打9折，有50个人购买可以打8折，也可以运用拼团，应用社交电商小程序“有赞”软件，可以提高转换率。
拍卖：产品原价99元，成本可能是50元，可以50元起拍，每一次竞拍加5元，然后可以开始接龙，拍到60元，80元，90元，95元，100元有没有可能？可以调动大家的积极性，拍卖就是玩的那种感觉，有人说还有没有下一个，还有没有更高的，150元一次，都可以娱乐。
快闪：需要限时，某款活动发朋友圈或者发社群，仅限2个小时，在2个小时内，大家开始接龙，接龙就得到这款产品，以非常低廉的价格，2个小时后，不好意思这个活动结束了，这样在每一次很快的时间内，会马上激发一个人性的为了逃离高价的占便宜心理，现在99元，2个小时后恢复199元原价，马上就会有一大堆促销，这个叫快闪，快速限时限量，低价优惠的活动。
会员日：还有一个会员日，每周有没有会员日，会员日有没有折扣，节假日有没有折扣。
比如：发个小红包，大家进行抢红包，手气最佳的，可以来店里领取东西，或者免费送，可以指定哪一款产品打8折、9折，或者规定前3名红包手气最佳的给8折、9折，其他抢到红包的95折，没有抢到红包的就没有什么优惠。
无论发个小红包，还是来你店里领东西，还是免费或折扣，他能够来到店里，能到社群来接触，你就能影响他，就可能提升关系，就能进行转换和追销。你可以带动其他人，无论他来还是不来，他只要来就会有收获。
总结
关于粘性和运营，背后是一套营销逻辑和运营方式，给社群粉丝的特权，福利，娱乐热点、关怀、内容价值，人要的就是价值，群的本质是经营人性，搞懂人性有什么需求，经营群就很简单。
只要不断提高运营的能力，通过各种营销方式进行转化成交，可以激活引爆你的社群，销售是非常轻松容易的。
感谢大家的聆听，我的分享完毕，若有不明白地方，大家可以随时提问
后续会持续在知识星球分享
当你引流了，当你付出了鱼饵，花了时间精力了，微营销能不能做好？不能！
因为在微营销里还有个关键因素：转换率！
如果没有提高转换率，会损失多少潜在客户？损失多少利润？损失多少能赚的钱？不计其数！
甚至因为你的转换率低下，导致营销活动亏损，入不敷出！
必须提高引流后的转化率，成交率，让你的营销轻松获利！
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如何用客户的自私心理来提升成交率，提升你的利润？
如何用紧迫感让客户在指定时间内快速下单，提升你的销售额？
如何用从众心理让客户跟风式的购买，提升你的销量成交额？
产品线
比如：护肤品，水a，乳b，霜c，产品连带
比如你要开群做秒杀，新品尝鲜，娱乐群，宝妈群等等
产品：鱼饵产品、入门产品、常规产品、流行产品、领先产品
一、矩阵型产品：
向上用低价产品引导客户购买高价产品；向下用高价产品引导客户购买低价产品
二、利润公式：
1、明星产品—聚焦传播（特点：客户需求量大，对手比较薄弱，自己优势突出，价格相对较低）
2、利润产品—聚焦独特
3、战略产品—聚焦领先
4、防御产品—聚焦客源
5、馈赠产品—聚焦心智（中间加些广告，达到宣传的目的）
老板是1，员工是0，没有1的带头，再多0也无济于事。如果没有更多的0，老板永远是1（光杆司令）。
产品是1，模式是0，没有1的基础，再多0也于事无补。如果没有更多的0，产品永远是1（滞销库存）。
当然，你能不能送的起，还要看你的投入产出比，你要测试，对吧！你送出100个产品，一个产品的成本是10块，价值100块，那你可能送了1000块钱，但是你能够回本转化1万块钱出来，代表是有机会的，代表是成交率和转化率是可以的。
老板在公司不同阶段要做不同的事：
当公司人数在40人以内时，应把精力放在打造适合企业目标客户的产品上；
当公司人数在40一200人之间，应该明晰组织结构，关注员工的发展和成长；
当公司人数在200人以上时，必须考虑公司的系统建设，及控制体系的优化；
作者：孤酒小狼
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