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序言：
最近一段时间，经常有朋友咨询，今年形势不太好，应该如何应该，所以今天特地来写一篇分享，同时结合最近操作的一个案例，希望能给大家有一些启发！2020年是不平凡的一年，虽然很艰难，但我们别无选择，唯一的选择就是坚持下去，比较电商相对来说，还是一条不错的道路，起码对于我们来说，还没有更好的选择。
关键词： 直通车运营辅助打爆款
适用行业：大部分类目
适用人群：大部分卖家
众所周知，产品的先天优势胜过于任何技术，特别是通过直通车的方式去打爆款，毕竟是付费流量，因此我们要去做一款产品的时候，首先应该测试这个产品的数据。接下来废话不多说，直接上实操流程。
直通车打爆款实操流程解析：
1.建立一个过去7天无数据的计划，日限额：300，投放平台：移动站内，时间8-24点折扣100%，投放地域：除偏远地区外以及，由于疫情影响，一些不能发货的地区（当时操作的时候快递还没有完全畅通）
2.测试数据。添加5-10个，符合产品的关键词，质量分低于7分以下的删除，添加4张创意图片，人群方面，添加符合产品的人群5-20个，关键词出价：前20条以内周期一般2-3天，我这边是用了3天时间测试，通过测试的数据，我们可以发现以下数据
点击率：4.11% 加购率：23% 收藏率：5% 点击量 513
点击率在同行均值，由于SKU比较多，加购率显得比较高，这里重点参考收藏率，个人习惯是测试的产品如果点击率低于行业均值，几经优化还是很难提升，且收藏率低于5%，这个时候我一般会PASS掉。
PS：测试周期如果数据量很大，1-2天也可以，点击量建议是 500 ，具体看行业如果PPC过高，可以适当降低一些，但不建议低于300，数据量太小参考价值就不是很大。
3.快速增权冲刺：由于前面几天，测试的数据结果还算可以，接下来的的一周准备做增长。
这个是我自己做的一个大概的计划表，目的是在增权开始前有一个大概的方案，当然具体的情况还是根据每个人的数据情况以及预算来决定，但多次实践验证，只要你的数据优秀，同等条件下数据量越大，权重越高，能拿到的流量阀值就越大，且PPC的下降空间越大。我们再来看一个案例，也许更能理解。其实当你真正熟悉且有自己的一套玩法之后，也可以不做表格，大概在推广开始前，应该都会有自己的一个方案，也就是所谓的老司机，但是我的工作习惯总是喜欢追求完美，在做每个产品之前，都会把要做的事情，和注意事项提前写下来，主要也是怕疏忽了某一个点，毕竟现在的流量成本也很贵呀，咱也不是暴发户，哈哈哈。
4.数据优化：当你进行到数据优化的时候，那么恭喜你，说明你可能已经找到了一个不错的产品，这个时候，我们需要做的就是，让每一个点击进来的客户，都是非常符合我们产品的，同时又尽可能做到把PPC降到最低，当然也不用太追求极致，如果一味追求PPC，忽视浏览获取能力的话，我认为是没有意义的。
首先把直通车最近7天的数据查看一下，细致到每个关键词的数据情况，每个投放地域的数据表现，最后结合一个生意参谋本产品的表现情况和拉升搜索的情况。
数据优化逻辑：
A.展现量、点击量很小，但点击率、收藏加购转化率很低的关键词 ，删除
B.展现量大，出价高，点击率高，转化率低，以点击率为导向的时候直接删除，或者降低出价观察2天
C.展现量大，出价高，点击率低，转化率高，以点击率为导向的时候直接删除，以ROI为导向时可保留
D.展现量大，出价低，点击率高，转化率低, 以点击率为导向的时候可以保留，以ROI为导向时删除
E.展现量大，出价低，点击率低，转化率低，直接删除
F.展现量大，出价高，点击率高，转化率高，重点保留持续观察，如果能够降低PPC最佳，不能就维护
G.展现量小，出价低，点击率高，转化率高，重点保留，提高出价尝试获取大流量。
......
优化策略还有很多，就不一一列举了，相信大家也有自己的优化策略。
关键词 人群 时间 地域等优化同理，这里就不重复了，总之我们最终的目的是希望PPC低，点击率高，ROI高，那么我们后期优化操作的时候就侧重这个方向去优化就可以。
作者：逍遥说
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