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04期
上周很多同学在看了我们的文章后有留言想学习"组合拳"，所以这次优先更新了组合拳的内容。
想要打造一款真正意义上的爆款，靠网销宝，靠标王是不能完全推爆的，我们需要全方位数据化运营的去对主打款进行精细化的优化，最后实现快速打爆。
接下来将分两期内容从"内功精细优化""店内流量聚焦""全渠道引流""爆款数据监控"4个板块来讲解如何组合打造爆款！
本期内容先介绍两个板块："内功精细优化"和"店内流量聚焦"
一、内功精细优化
在推爆主打款之前，需要先对主打款的内功进行全方面的精细优化。
①属性优化：产品属性自带流量，结合属性数据进行优化修改，确保属性填写正确。
②起批量：按照行业标准起批，建议2~3个起批，超低单价的产品另议。
③报价技巧：数量报价体现量大价优，切忌价格区间和数量区间过大；规格报价体现产品多样，切忌低质量报价方式。
④收藏：提高产品收藏量，提高买家转化。
⑤评价优化：定期做走心好评，提高支付转化。
⑥买家保障：设置多样服务保障，提高支付转化。
⑦竞品价格分析：先分析自己热卖规格，将热卖的规格放在前面，再对比优秀同行的热卖规格及对应价格。若想自己的热卖规格在市场上卖到最好，其价格一定要有竞争力，这样才能打败同行竞品。
二、如何聚焦店内流量
我们有很多学员之前在运营自己店铺的时候会发现，付费流量和免费流量都很多，但是店内的产品流量只有那么一款相对来说是不错的，其余的产品流量都很少，而且主推款的流量也比不上优秀同行。
这便是因为流量没有聚焦！
那么该如何做呢？
今天就来教大家一招————全店布局，让你的流量得到聚焦，让你的流量来的更有用处，走的更有价值！
什么是全店布局？
全店布局就是把爆款以及主推款布局在最显眼的地方，让流量聚焦，集中到主推款上，将流量最大化利用，最后带来更大的转化。
接下来我们将从"常见布局位置"和"关联销售"这两块对全店布局进行一个实操介绍。
常见布局位置
常见布局位置有以下4种：
①首页海报（电脑端/手机端）
②供应产品顶部关联
③侧边栏
④产品详情页关联
（1）首页海报（电脑端/手机端）
1.主推款：增加主推款流量曝光，使得主推款带来更多的转化
2.新品：一个店铺是否有新品是核心，放到最明显的地方也是告诉买家我们有新品上新。新品上新如果没有成交，那么将新品放到首页海报一定会增加新品的曝光和成交。
3.正在活动中的产品：活动的产品肯定是价格比之前售卖的价格低，我们报名活动也是为了增加成交，那么我们把活动款放到首页海报流量最多的地方会增加产品曝光从而带来转化。
4.文案撰写：先明确我们产品和店铺定位，是分销、定制还是跨境，那么首页海报一定要加上我们定位的字样，这样更能突出我们产品的特点。
如下图，就是我们常见首页海报样式。
（2）供应产品顶部关联
和首页海报放的内容相似，但是尺寸是有区别的，常用尺寸是1190*自定义可以放不同产品，但是一定要是主推款、活动款、新款的其中一种，也可以放同样的产品但是同样产品的海报画面最好要不一样。如下图：
（3）侧边栏
侧边栏常常会被大家忽略，其实侧边栏也是一个很好的流量聚焦点。
侧边栏有三个：
①PC端首页侧边栏
②PC端供应产品侧边栏
③详情页侧边栏
侧边栏和我们实体店的展架相似，例如我们店铺想做分销招代理，那么我们可以放上分销申请的二维码。非活动的时候要放上我们主推款产品和新品，活动的时候放上活动的优惠力度，以及活动产品和活动会场。
（4）产品详情页关联
详情页的顶部关联在PC端和无线端都可以进行展示，这里主要放我们的主推款和爆款，如果我们无线端流量较多，那么详情页关联是核心流量聚焦的一个板块。
当然有的同学会说了"我们家产品很多，有好几百款，换详情页关联需要花很多时间"。
其实呢，普通的款式只需要放上通用的关联，因为主推款带来的流量是最多的，换主推款的详情关联可以更好带动其余产品。那么我们在接下来的调整中就可以只调整主推款的详情页关联。
关联销售
关联销售有以下四种渠道：
①产品推荐
②关联产品
③基础流量加权
④旺旺自动回复
（1）产品推荐
作用：增加产品曝光，无形增加产品权重和流量
规则：可以添加10款产品。主要放主推款、爆款、数据最好的产品、新品。
产品分配占比：新品/数据最好的产品 3/7 2/8
展示位置：每款产品详情页上面
[后台商品-商品推荐设置-店铺产品推荐]
PC端展示位置，可以展示10款产品
无线端展示位置
无线端由于手机屏幕大小的原因，只能展示前6个，所以我们在添加推荐产品的时候一定要把重要的款式放到前6名，要不然将会无法得到充分的展示。
（2）关联产品
作用：使产品相互关联，增加转化（让想买的人买的更多，让不想买的人也想买）
规则：分组不限制添加，但是每个分组只能放7款产品，最少需要放3款产品否则建立不了分组。
推荐原则：优先考虑相关性原则（产品类目、同一价格区间的）
展示原则：组合里面任何一个款式只能看到同一分组里面的款式，其余的款式是看不到的。例如：将A款、B款、C款加入了同一个组合里面，D款、E款、F款加入另一组合里面，那么当你打开A款产品时只会看到B款和C款，其余的款式是看不到；同理当你打开D款时，只能看到E款和F款。
[后台商品-商品推荐设置-关联商品设置]
PC端展示位：
无线端展示位：
（3）基础流量加权
1、镇店之宝
坑位计算规则：交易勋章1A加1个到5A加5个。实力商家加2个，加入通天计划加1个，完成通天计划再加2个。
产品规划：达到金冠产品才可以加入镇店之宝。主要加爆款主推款
后台位置：[后台商品-镇店之宝]
2.橱窗推荐
坑位计算规则：
A：2
A A : 4
A A A : 6
A A A A : 8
A A A A A : 10
线上交易额基线1000元,奖励5个
入驻中国产业带,奖励3个
上传产业带广告牌和标签,奖励3个
买家保障服务开通奖励5个
实商奖励开通奖励10个
七星产品占比占比超过80%，奖励2个
上周销售额排名排名前100名，奖励5个
上周五星评价数排名排名前100位,奖励8个
店铺满意率低于97%，扣除5个
销售中的商品数小于10个,扣除5个
设置店铺最热销的产品，所有橱窗推荐位必须全部设置满（产品数量不足除外）；
橱窗位分配数量原则（针对近90天店铺买家数大于200的店铺）：
第一原则：新发布产品链接（一个月内）和老链接分配占比：2/8、3/7或4/6；
第二原则：根据店铺产品各类目销售额占比来分配数量；（提前准备销售额配比计算表格）
优化设置最佳时期：每周二做上周数据分析后，进行调整橱窗产品；
（4） 旺旺自动回复
1.日常基础旺旺回复设置：内容包含主营类目、优势、优惠、主推款、实力。
2.活动旺旺设置：活动优惠力度、活动开始时间、活动产品链接。
以上便是本期帖子的介绍内容
今天内容主要是让大家明白自己店铺本身的流量基础在打造爆款的过程中也是不容小觑的，做到精细优化和店内流量聚焦，才能在后续处理全渠道引流和爆款数据监控上得心应手。
下一期，我们继续讲解“组合拳”的后两步骤：“全渠道引流”和“爆款数据监控”。
跟着我们，让新品不怕没有流量，让爆款离你更近一步！
作者：铁木真商学院
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