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今天，我们再次分析，店铺主流，由搜索，转向首页，是战略改变了吗？
不是，抛去一切技术词语的包装，这是为了生存！
只要能干搜索 谁TM愿意玩首页呀！
文章如果只阐述，首页如何做，技术文，是不是也会有看点？
然并卵，事实就是，我们是被迫，接受这个渠道的
很多人都在钻研，手淘首页的流量，因为来的猛，涨的快，相对于大类目而言
可以弯道超车，但是，任何事情都有两面性，在这个小标品类目里面。一旦划分到首页流量
其实，对于产品成长而言，并不是那么理想
0-1的整个过程，非常不容易，年前的流量顶峰，年后的疫情影响
食品行业，特别是这种复购性强的产品，新品相对疫情而言，影响是最大的，不能说失败
但是肯定是重创
小标品，最怕的几个点
1.价格战
对标的东西，很容易规模化生产，可以这么说，一些细节上的差异
完全抵不过价格的诱惑
2.规模化（实力）
其实在标品产业中，无论是电商，还是实体，玩的就是规模
当你的淘宝店，被天猫围剿，还TM 玩价格战的时候
结果会很明显，搜索权重慢慢被挤下去
在利润极其薄弱的时候，谁撑得住，谁就是牛逼
3.没有客源基础
本来这类产品日常，都是靠批发客户创造利润值得
疫情影响，烧烤，餐饮直接受影响，根本就没有大单
加上产品建立初期，时间太短，根本就没有建立私域流量，粉丝积累
都是低客单的客户，付费成本太高，坑产存在一定的风险
所以，综合考虑，我们只能选择，猜你喜欢的流量，。竞争不一样
另辟蹊径，高大上一点的说，这是 弯道超车
或许当下，活下去，比top来的更现实一点！
我们并不喜欢单独的去解说某一个流量渠道的技巧
因为技巧性的东西，自己总结就可以了，看不见的是被忽略的基础
直通车的点击率可以看得到，搜索的点击率呢？所以大家都用直通车看点击率
行业数据参考
加购率 人气值
我截图的数据，只想说明一点，。产品基础文案，主图详情的内功，就这么简单
这些第一步，你要会玩，分析产品，视觉上面要有优势！
前面的文章就写过了，不懂如何分析产品，以及定位的，包括美工不给力的
多从客户角度，运营思维去分析，不要不舍得花钱，也不要随便乱花钱！
你的主图要能吸引点击，你的详情要能满足客户购物愿景
没有这些，啥技术都帮不了你，危机时刻，更不可能有退路
这是人群数据，会有一个不一样的地方，其实大部分的店铺后台
都是低层级的占比，高于高层级的占比比例
这里不一样，过滤了一部分
人群的问题昨天有写过
虽然这个产品只有几十块钱的客单价，但是依然存在人群质量
这块把控好，结合系统要求，不要随便瞎搞，自然让权重稳住
人群还有一个观点：你卖多少钱并不重要，重要的是如何找到买得起这个价钱的人群！
当然，这个在标品中，并不明显，大部分是非标品中特别有效
每个人思考的方向不一样，人群这块带过！
猜你喜欢的原理，就是在玩人群，人群的玩法有很多，看自己拿捏
当然，不懂人群没有关系，有时候运气来了，自然也能爆出猜你喜欢的流量
但是你精心要去玩，就不是这么简单了，必须捋顺思路！
前面写了两个方面，一个是基础，点击率，转化率，以及人气，这是产品必须要做好的
后面看了店铺的人群数值，人群细分，才有价值！才有权重！
下面看看具体操作
这个店铺因为竞争比较小，类目比较小，首页流量也没有完全爆发！
上篇文章，2月份的数据，其实还是搜索比较多
现在是首页流量领先
首页流量已经不像之前那样火热了，因为很透明了，会玩的依然玩的开心
不会玩的依然看不懂，基础这些，懒得写吧
1.素材要求
主图空白，这个不用说，上传产品的时候也知道吧，老掉牙的东西了
2.人群
人群是优质人群，精准人群，不然没用，昨天文章里面说到的问题
系统要知道，你是谁， 我该推给谁
最简单的办法就是，你的竞争目标是谁，照着他的标准去做
尽可能跟他站在一起，你们就是一个圈子，系统也知道，你的产品要卖给谁了
系统不愿意给你浪费流量，我们的流量不够，需要付费推广
平台的流量一样，你浪费他的流量，他就给你停掉，因为平台也同样在其他地方购买流量
换句话说，给你流量创造不了价值，。为什么给你？
不给你了，你是不是就会想花钱来买了？这不就有利润了么？
3.自身实力
能在首页推荐的产品，除了系统随机，你要增长，就必须比同类优秀
首先，点击率要好，其次转化要好，最后口碑要好
大家对首页流量不解的，其中有一部分应该是因为
流量突然暴涨，又突然下降，不知道怎么回事，然后这个链接，再去引流
权重就不高了
所以，产品自身的转化能力怎么样？ 才是维持流量的根本
你要用刷单去维持数据？ 除非她不涨，一涨 就完蛋！
通过上面的图片，我们会发现，其实首页的流量转化率就是搜索的1/3左右
那么曾经几年的说法是，点击率转化率高于同行1.5倍，19年下半年开始没有测试了
所以现在不能给出答案，19年以前是可以
今年，不知道
这个产品是竞争方面的问题才导致转移到首页流量，所有基础都完善
因此，数据判断，没有太大必要！
（坑产对首页流量的权重影响很重要）
4.操作方法
如果上面的操作你都懂，并且做好了
操作方法有很多
记住：人群
常规方法，就是刷单，把竞争对手的人群刷过来，这个很多人写
只要你的账号没问题，浏览稍微注意一下，加购收藏，首页出现，成交
入口很容易打开
坑产增权，流量提升明显
基本上，现在这家店铺，我们要圈哪个对手的人群，都能准时出现在首页头部位置！
因为人群精准，且标签足够，所以做起来比较简单
付费的有钻展，超级推荐
钻展玩的人少了，还是超级推荐
这里的人群多明确呀
这里的位置多明显
要舍得花钱，把折扣拉上去就行了~~~~~
果然，钱还是好东西~~~~~~
全文很懒散，好像很简单，也确实很简单
下面说下猜你喜欢对于我们的作用，我们到底该如何去选择？
首先大家要明白为什么猜你喜欢的转化率低
因为场景改变，一个是自己去找，刚需
一个是系统推荐，这是好奇+需求，刺激一下，可能会成交
如果竞争环境允许的情况下，建议还是走搜索流量
但是猜你喜欢的流量猛，相对很多行业而言，是福利
例如，女装，水果
特别是生鲜这块，因为巨头太大，我们一时无法超越，只能通过首页去引流成交
水果这类的转化率高，毛利润也低
猜你喜欢的营销成本不高，直线竞争搞不赢，所以只能曲线救国，弯道超车了~~~~
包括很多日用品
搜索与首页不能平行，也有可能可以，但是我们自己实操案例中
没有发现可以的
看自己的类目，如果你的产品，行业，搜索你干不赢，只能走首页，那么就去选择首页流量
但是小类目，首页流量也少的可怜
仁者见仁，智者见智！
首页流量并没那么美好，为了提升转化基础，现在已经开始准备直播了！
首页流量的需求比较随意，在直线竞争得环境中，我们毕竟能力有限
只能在流量的转化上做功夫了，直播增加了营销场景，对转化率的提升，增加权重！
2020年，你觉得直播的优势是什么呢 ？
谢谢阅读！
正和会电商俱乐部！
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