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早上起来，打开手机，发现多了不少单。美好的一天，从爆单开始。
开始做这套课程以后，发现大家都爱看数据，所以今天的课程开始之前，我给大家看一下我店铺的近况。
最近流量虽然有波动，但定单量波动不大，总是在70-90单之间徘徊，期待什么时候能上一百。昨天终于上了第三层级，应该快了。
下面咱们进入今天的正题，测款。
说到测款，我们先来探讨下测款前的准备工作。任何计划，任何选款都是自己主观的判断，到底是不是合适，到底是不是最优，咱们一切以数据说话对吧。买家数据反馈好的，才是真正的优选。这个和价格，质量，款式，没有必然的关系，因为你永远不知道买家会喜欢什么样的款，如果只是从主观去判断的话。也许你觉得很差劲的款，上架后，却很受欢迎，受欢迎的原因可能只是一个简单的理由。比如：好看，便宜，方便，网红同款，明星同款，或者只是简单的因为一个关键词，比如：Ins，慵懒风，欧气，不规则，矮个子小个子等等。我们能预估的只是一些符合一般市场的情况，而突发性的，现象级的，我们是无法预估的。所以测试非常有必要的一种爆前工作。
那么在正式测款前，我们还需要再回顾下前面的课程：
第一，你是否已经挑选好了自己的顾客群体？你的顾客群体是否是盈利人群。什么样的顾客群体算盈利人群：1.顾客群体是顺应时代发展潮流的，人群基数越来越多越好（比如：教育、健康、旅游行业等）。2.你的顾客群体，越愿意花钱越好（比如：教育投入、亲情投入、爱情投入、事业投入、自我投入、兴趣投入等）。3.你的顾客群体对钱越不敏感越好（比如：追求实用、追求品牌、高价倒卖）。当然我总结的也可能不太全，大家可以按照这个思路再往下思考。
第二，你是否已经挑选好了你的产品类目？大家要明白，你觉得这部分顾客的钱好赚，并不意味着你已经挑选好了类目。比如孕妇，算是盈利人群吧。孕妇人群第一考虑的问题还是安全问题，其次才是价格，对吧。那么假如你确定了以孕妇人群，做为你的顾客群体，并不意味着你已经选好了类目。和孕妇相关的行业，其实还要分很多类目。比如：孕妇装，孕产妇用品，孕产妇营养品，孕产妇化妆品，孕产妇摄影，月子营养等等还有很多很多。每个细分类目都不一样。所以大家在确定好。
第三，你是否已经挑选好了你的产品？前面已经挑好了类目，那么接下来该挑产品了，比如说孕产妇食品,比如糕点、零食、干果、坚果、食用油等等，只要能和孕妇专用搭配的，都是你的产品类型。你再按孕妇食品方向去思考你会发现一片新天地。
如果你的以上三项工作都做完了，那么接下来就可以进入我们下一个环节，测款，测款的目的是为了挑选出来一款最受欢迎的产品。所以你在挑选孕妇食品后，比如你选了坚果，那么请多上传一些孕妇坚果的宝贝，如果你只有一款坚果，那我们所有的环节都没有任何意义对吧。因为根本没的选。
第四，给你的产品全部完善好标题价格。30字的标题请写满，怎么写的话，你可以选择去复制同行的，因为我们现在只是测款而已，并不是进行标题优化。所以我们只需要保证我们的标题是和我们的产品相关就好。而且这样做的标题，会比较容易发现一些蓝海关键词。价格呢，就按我们定价那节课讲的去做，一定要留够足够的利润空间，用来补贴直通车费用。
下一步，开始测款。
在开始测款前，我们要明白测款的原理。测款是将产品上传后，引入大量的流量，然后我们在后方观察数据，分析数据，挑选出最适合打造的一款或两款产品。而后全力打造它们。
怎么测？直通车店铺推广功能是专门用来测款的。到时候直接选择店铺推广就好，这样你的宝贝都处在同一起跑线上，直通车开一段时间后，哪款产品投放效果好，更受欢迎，就会一目了然。最我们再来对这款产品进行相应的优化打造。店铺推广是在场景当中新建计划的时候进行选择。相关设置非常简单，我就不讲了。
这里要说一件事， 在正式开始直通车之前，把那个相关的任务做了，把两百的推广红包拿到手，之后再充值，不要上去就充值，不然你会损失200块红包，白捡的，不要白不要。
直通车出价0.2就好，溢价设置10%。不管你加价还是减价，只要保证所有产品在同一起跑线上就好。开的时长视大家的能力而定，开的起久，出来的数据越精准，越具有参考价值。最少连开3天吧，中间不要停，停了就对数据有影响。所以设置价格的时候不要设置太高，不然你可能撑不了3天，一千来块就没有了。总化费500-2000之内为佳。
至于测试结果的话，我就不多说了，大家应该都会看。只要有不错的成交的款，都可以考虑。如果说花了钱还完全没成交，那么直接换类目。
这种测试方法的原理是什么，大家一定要了解。如果我们在所有东西都没有优化，标题不好，图片不全，没销量，没评价，没权重的情况下，全店开车，都还能销售出去，或者销售的不错。那么这样的产品，必然是有成为爆款的潜质。这里只是测下款而已，大家不要那么在意操作太简单。不需要复杂，更多的优化步骤还在后面呢。
先说点题外话，就在上一个贴子发表的那天，有个店破100了，晚上偷偷的给自己加了个鸡腿。难过的是，我没有钱垫付货款了。虽然我一直说在赚，但赚钱的速度赶不上销量增加的速度，又是喜又是愁。所以这两天我降了直通车出价，流量变少了。现在每天维持在90单以内。愁死了，今天下午实在是闲的无聊了，所以和打算上来更一课。一天一课有点累人奥，所以以后，可能还是两天一更比较好。
上一部分，我们讲了怎么去测款。有些人看的不是很明白。所以给大家在讲一下。我们测款的原理在于，通过全店通投的方式来找出最受系统算法所喜欢的那一两款产品。那么，这里是有一个前提的。你最近根据人群，行业，行业再细分，选出来的产品。那么你的产品不可能只有一个款式对吧，所以具体的主推哪个款式才是我们测款的重点。也只有店铺推广才能够帮我们找到，怎么找，让所有的商品处在同一起跑线上，最终谁的数据好，就是谁了，对吧。这个和全店推广的模式有关系。大家来看下全店推广的展示方式。
创意是自动生成的，如上图。那么也就是说，创意是不受控制。那么我们是不是可以这样认为，不同的款，越受欢迎，展示的机会也就越多，数据也就越好。毕竟智能的东西，他是有一定原理的，像某宝以及拼多多，他们最根本的原理就是，谁好卖，谁能卖的出去，流量就按照一定的规则发送给你。而我们卖家是帮平台实现交易额的根本力量。哪个平台不想， 在双11这些大促的时候，喊出我们一天卖了3000亿。所以交易额，其实是衡量一个平台实力的根本。
然后我再回答一个问题：有人说之前说的全店推广开2毛，根本没有流量。这说实话是和不同行业有关系，反正我的店是有流量。你的要没流量，你就加基础出价啊。咋这么轴呢。
话又说回来，我们投放了投广，那么到什么地方去看数据呢。直接看全店推广的报表是不行的。直接去数据中心-》商品数据-》商品明细。
哪个宝贝数据好，哪个数据不好，是不是一目了然。
这些数据都把他们勾中。然后我们就可以根据数据来筛选自己主打款了。
第一，展现不高，转化也不高的。（直接排除）
第二，展现不高，点击不高，转化高的。（换图重新测试）
第二，展现高，点击不高。（直接排除）
第四，展现高，点击高，转化低的，保留。（查看是什么原因没转化，再确定要不要主推）
第五，展现高，点击高，转化也高。（直接推为主打款）。
我们要找的，主要是高展现，高点击，高转化的产品。如果能找到这样一款，恭喜你，你机会爆单了。如果没有这样的款出现。那么看下你的款式是否收集的齐全，如果不齐全，添加新款后，重新测试。如果款式齐全。那么果断换产品。第二种和第四种都是可以优化的款，可以优化后再测试下效果。当然我这里也不一定总结完了所有的情况，具体情况具体分析。嗯，希望你们能总结出来自己的思路。不要完全换我的来，自己学会了，才是最有用的。
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