 |
这个时间年货节应该还在进行中，做的好的商家们仍然还在奋战中，不过也快接近一年的尾声了，不过建议商家朋友们年前该做的还是要做到位了，不要等年后流量开始复苏再抓瞎，不知所措。
之前的文章中提到的，很多商家都在筹备新款，包括现在已经开始在测款预热了，开始为年后的流量权重打基础。
那么对于新品上架布局，我们应该把握好哪些方向？继续看就行了。。。。
一、关于上新节奏
上新节奏是为了店铺保持一个较高的活跃度，这样平台也会给与更多流量支持。像服装类，可以按照一年四季去划分，每个季度都要准备好产品的衔接，准备好款式，但不是让你一下子都上完，可以将准备好的新品划分时间去上架。
要保持活跃，最好是每天都有上下架的产品，产品多的基本是每天都会上架，具体也得看什么类目什么产品以及店铺做的什么模式，像一些做铺货模式的基本都是每天都有产品上架，做粉丝店铺的基本是一周一次。
保持好上新频率，这样不仅能保持店铺活跃度，也可以培养店铺粉丝，每到上新时就会看到产品。最好是设置一个新品导航栏，这样更加方便让客户找到。
二、把握时间节点
每个类目每个产品都有自己的时间节点，例如服装，季节的影响就很大。每到当季宝贝流量爆发的差不多了，就代表着要换季了。就像现在年货节过去就进入春节了，一些做的好的商家已经在开始上春装并做好测款了，这段时间也是切入市场的最佳时间点，提前做好准备，在下一季的淘宝市场才能站稳脚跟。
不过在这个时间节点去做，就要考虑到很多方面，比如运营规划，产品流行趋势，时间节点把握等。
三、流量趋势
以指甲油为例，这个类目流量还是很大的，不过也有市场波动，什么时候上新款，什么时候做活动等等，如果没有专业版的市场行情，可以利用下流量解析，查看主关键词的近一年的流量走势。
可以看出来8-10月份展现指数在一年中处于较低，除了这几个月一年整体都是较平稳的，一二月份都还是不错的。如果你想拿到这个行业的大流量就一定要提前准备，做淘宝不止你溢价，所以我们就要抓取机会，尽早布局优化做权重。做关键词做基础销量，优化详情等，都是主要提前规划好的，也需要时间的沉淀。
三、新品规划
对于新上架的宝贝，怎么快速成长，怎么快速获取流量？那就是前期上架一定要做新品标（对于有新品标的类目）。
那么什么是新品标，为什么要做新品标呢？
新品上架，淘宝系统会给到一定的流量扶持，如果产品上架一旦被打上了新品标，就会获取到一些资源展示位，给到新上架的宝贝的更多展现，从而让产品能快速破0。
上新宝贝如何获取到新品标？
很多商家上架宝贝获取不到新品标，像服饰鞋包等都是有新品标的，但是在店铺没有扣分的情况下。
对图片的要求是：图片必须处理，不要有牛皮癣，因为主图对淘宝搜索系统评判是否是新品的影响占比很大。图片这块可以改变一下角度或者是图片大小图片格式等。很多商家产品都是从厂家拿货，详情尽量不要同厂家给的，坚持原创制作详情，这样的目的是为了区别淘宝同款。
产品上架时间点尽量选择晚上凌晨，淘宝系统每天6点更新前一天类目的上新宝贝，这样便于被系统有点排查到宝贝。
新品标会被打上多长时间呢？
新品标签不会长久存在的，一般也就30天左右，并且上架15天内尽量不要做任何修改，对于优质的宝贝前期就是要把基本功都做好，上架后就不要动了（具体情况除外），还有一点就是产品7天内必须破0，不管是利用老客户还是通过淘口令还是通过短信营销，微淘等，都要去做。
新品上架标题怎么做？
如果店铺层级低一些的店铺，不做大词，尽量选取一些长尾词，可以选一些人气中等，在线商品数少的关键词，并且注意关联修饰词，与产品特点相符。在这就不多说了。
四、测图测款
新品上架一定要去测图测款的，只有测了才知道图行不行，款行不行，是否具备爆款潜力。这样你也可以合理安排货量。
如上图是我目前在用直通车测的一个新品
测款的方式很多，其实也不一定非要用直通车去测，比如钻展测，老客户测，关联测等，都可以测试。不过直通车是测款最快速最准备的一个方式。每个人操作不一样，像我一般测款的话，会单独做一个测款计划，测好没问题的话，再重新去另外开一个计划去做关键词推广。目的不一样所以计划也不一样，测款目的就是测，推的目的就是提高权重，养词养分，快速提升宝贝权重，做精准人群标签。
具体的测款步骤是什么？
1、新建一个测款计划，最好是命名为XX测款计划目的是容易区分，如果你开了很多计划，容易混淆，所以做好计划命名，这个看个人习惯。
2、计划投放时间采用的全天投放，因为在测款中要掌握产品转化的时间。
3、投放地域，根据你的产品来定，通常情况初偏远地域外，其他地域都可以投放。
4、关键词这块，很多商家也会问，测款的时候要加多少词合适，加什么词，这个一般来说选10-15个词就可以了，相关性要高，精准长尾词为主。
5、出价，因为主要是测试嘛，所以要出到有展现了，排名尽量靠前些，这样更容易得到数据反馈效果。如果是大类目，词的展现指数也大，一般出价到排名前10，如果是小类目或者是词的展现指数不高，那就出价到前三，排名越靠前，点击率肯定是高的。
6、关键词的匹配方式，这个就要结合宝贝的情况了，如果市场大，你用大词来测，一般情况下就用精准，如果长尾词，一般就广泛。（视情况而定）
7、创意图，多准备几张，去轮播测试，标题这块尽量覆盖直通车关键词，目的是提高宝贝相关性。
8、测试时间，就不用多说了，切忌的就是时间过长，要的是稳准狠，一般三到五天。点击量保持在200个左右就可以。
对于测款测图具体的细节，也可以看下我之前的文章：
文中，测图测款需要注意什么？为什么要去测款？测款测图要看哪些数据指标？测试前需要哪些准备工作？具体方法是什么？怎么判断你的收藏加购率？等都有详细写到，这方面有什么不解的难题也可以找我交流。
在这我们除了做基础破零，测款测图，最重要的还有一点就是买家秀，买家秀对于宝贝转化是不可忽略的，尤其服饰鞋包类产品，买家秀是客户必看的，所以一定要引导客户进行晒图评价，参与买家秀，给与一定的福利，这样也能让新客户对宝贝更加有信任感，更大力度的促进成交。
新品上架后，要在店铺做一个新品专区栏，做好活动，比如新品满多少元减多少元，新品专属优惠券多少元，收藏加购宝贝截图领取新品优惠券等等，活动目的很明确就是推新品，增加店铺的收藏加购权重。
今天就分享到这里吧，现在的积累是为了流量的爆发，做了才有可能，不做永远都没可能。
请叫我少将
 |
