25
2019
11

【三木出品】正确并且实用的搜索端开车思路——(精华版)

先来看两张图。

本身链接是全靠车的,自然基本没有(PS:中高客单要自然就那么难?),持平ROI是2.2,搜索车小开,但是能做到大盈利的情况下,我也就当做是孝敬黄老爷了。

好了调情也差不多了,现在直奔活塞运动。

为方便码字,关键词页数据统称A页,定向页统称B页。

注意上面两个图的红框部分,A页的点击量如果大于B页的点击量,说明你这个车子还有很大的优化空间。

理由是,搜索车现阶段要的是精准人群,何谓精准。

定向页就是精准,仔细观察大部分搜索车跑得好的,B页的点击量是大于A页的,当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题,会出现类似上述图中的情况,A页大于B页点击量,但是车子数据还是跑得挺好。(这里不谈这个,以稳定期搜索车为主来讲。)

确切来说,一台好的搜索车应该是这样一个出价模式

关键词低出价,定向页高溢价。(100%以上)

经过实操发现,定向页在初始阶段的出价以150%为优,然后根据ROI表现进行幅度调整,一次调整在10%左右就好。

一般来说最后定格溢价都会在100%以上,重定向250%-300%都是很常见的。

————————了解这个大方向后才知道怎么下手调车

首先讲关键词布局

智能词包其实很大一部分代替原有的关键词广泛匹配原则,通过系统优化去实现半人为操控。(PS:其实能操控的真的很少。)

我们先要理解这个智能词包的作用,它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。理解得有点痛苦,举个栗子吧。

我关键词开了以下3个词。

手表,手表男,手表女,以及智能词包。

那么,智能词包所展现出来的词,就是由这3个自选词延伸出来的长尾词。

手表男学生 手表女学生 手表女学生韩版等等,都会跑到智能词包里面去展现。

并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。(智能词包出价并非固定的。)

你们可能会认为这个智能词包很牛逼,那岂不是只要是关联词都会去展现了。

刚开始我也是这样认为的,事实上并不是。

智能词包需要自选词才能匹配出长尾词,并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量,也就是出价。

所以,合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包,才是正道。

怎么样才能合理?

实操发现,如果你全部用类目一级大词,没错,你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多,曝光量也非常大,但是因为一级词本身竞争大,而且转化堪忧,车子自然开得苦不堪言,实际效果烂得一匹。

如果你全用一些精准长尾词作为自选词,你会发现你这个搜索车ROI高得离谱,但是曝光量很难有一个量级提升。

合理匹配是:一个类目大词配合四五个二级三级词 即可。

大词要曝光,ROI可以低没关系,我要延伸足够多的关键词,二三级词要ROI,总体下来智能词包才能达到理想中的效果。

——————好像也不是很难理解?

接着就是定向页。

实操发现只有五个定向页值得用。

重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向

你信老衲妖言的话搜索车刚开始直接就开这5个就好了,可以省很多钱。

你不信老衲妖言的话,也可以全部去开,定向页测试数据是500个,一个点击算1块好了,9个定向,打底五六千块钱。

买猪肉多好。

定向页开到最后稳定期,其实也就三四个定向在跑,有的甚至是两个。

分为收割定向和拉新定向。

收割一般是指重定向和潜力人群,但是这个人群是有限,你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。

拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。

一般来说都是用相似商品定向,因为这个定西曝光比较充足,拉新效果才比较明显。

——————————定向也挺好理解的吧?

接着是智能创意图。

这个没什么好说的,同屏可展示不同主图的大前提下,这玩意肯定得开,50%起70%为优,尽量不要100%,除非你主图很烂,以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了,对于服饰鞋包类目更甚。

10张不同的主图,萝卜青菜各有所爱,才能更好的吸引各种兔子。

其实搜索端讲到这里也差不多了,这节课花钱也未必学得到,能吸收消化多少,看你理解了,融会贯通后,搜索车开到盈利也不是什么难事。

我是三木。


« 上一篇 下一篇 »

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。