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不知不觉在派代已经有5年多的时间了，账号是2014年注册的，回想起来也是感慨万分。因为从以前的“销量为王”开始，到现在的千人千面，很多人（包括我）都错失了很多成功的机会。当然时代需要进步，进步就必须做出改变。所以千人千面是时代的进步，也更是我们的机会。
有的中小卖家会说越来越难做了？！其实并不是的，平台的升级和产品的管控变得越来越严重了，平台在淘汰一些不是真正做店铺而且不分析数据的商家。产品没优势淘汰一批、技术运营不注重淘汰一批、不跟上平台规则淘汰一批。所以我们想要做好店铺的时候，首先应该问问自己，产品优势是否真的大？是否有跟着平台的玩法走？我觉得这是非常关键的
所以我们要做好店铺、做好产品，我们首先就要了解平台是为什么会推送我们产品出去，如果连最基本的内功、基础、综合评分得不到，别说展现，乱修改不给你违规都算很好了。
首先应该要做的，是了解店铺权重，提高店铺权重。权重高，展现才会有；权重高，综合评分才能提高；权重高，一切开展也非常顺利；所以第一步要做的，就是提高权重：
【 了解店铺权重、如何提高店铺权重 】
1、店铺动销、宝贝动销，直接影响权重
动销指的是店铺上架的宝贝，是否有着流量进入、成交转化。动销来说是会影响店铺较大的权重，如果动销差，店铺整体的展现也都会跟着变少。所以我们要注重以下几个动销问题：
上架90天内的宝贝（有的类目是30天），如果没卖出一单系统会认为是滞销品，从而降低权重及展现，这样会影响整店的动销权重。这也可以理解为，你产品摆上去这么久了都不卖，系统会觉得你产品不行，给你展现也没用。
上新多，其实会有一定的扶持流量，但容易变成滞销品降低权重的。宝贝多了，自然就管理不过来了。所以这一点还是慎重。
解决动销的办法：可以用老客户营销，如果没有老客户营销。可以生成淘口令，发布朋友圈做营销文案，吸引买家进入产品。如果朋友圈人也很少，那就尝试用其他有流量的宝贝做关联营销，导入流量到新品上。如果其他宝贝也没有流量，那就打造新品标。其实方法有非常多的，就是看你是否有努力去尝试、优化。
2、店铺动态评分，DSR评分直接影响展现、权重
对于动态评分，其实很重要的是买家的5星，这个大家都知道。但大家都容易忽略一个问题，现在的买家基本不评价的，评价的话要么就是得到了利益价值，要么就是客服后期的“哀求”
虽然是很小的一个举动，但是得到的回报就是很大的，甚至有的客服文案是：亲，打扰了，我们家的产品您收到了请帮忙点下三个5星，因为我今天就差一个5星就能下班了，感谢亲。
我们要知道店铺的动态评分，直接影响了我们报名活动，活动报名不通过就证明单品有不足的地方，有不足的地方就是权重过低了。那动态评分是直接影响到权重，权重就影响展现的。
所以动态低，你的宝贝流量肯定会随之降低的。我们必须要去注重，不要放过任何一个能提升DSR的机会。加油！
3、人群是否精准，直接影响权重
现在说店铺人群的文章实在太多太多了，根本就看不过来了，所以这里就说几点重要的因素。
我们想要进店的人群精准，而且后期打造标签的话，我们首先要做的是：
店铺风格统一：风格统一的意思是，如果店铺全部做欧美的就做欧美，如果店铺全部做青年的就做青年的。不要一下子做青年，一下子做欧美，这样店铺风格不统一，人群肯定不会统一的。虽然没有店铺标签，但是这样的进店人群对你店铺是没有任何好处的哈。
款式、模特统一：比如女装类目，店铺拍摄都是用模特的，那就全部用模特，不要一部分用模特，一部分不用模特，这样也不能统一人群的。
进店人群查看分析：生意参谋-流量-访客分析，看：消费层级、年龄、地域、购买偏好.....等等。
4、老客户 - 重要的权重增加渠道之一
大家都知道老客户的回购会比一个新客户的权重要高，但我们不能强制老客户回购，我们只能做一些技巧、优惠、等方面让老客户回购的。
一般老客户的粘性都是比较高的，所以差评产生就很少了。甚至给个5星好评的速度也是一句话的事情就搞掂了，但是我们要让他成为我们的老客户，就必须店铺要有吸引力。
比如，我们可以做一些微淘推送文案、群发短信、甚至回购直接送相关实用的东西，都是一些老客户回购的做法。
5、店铺层级 - 你是否有所误解？！
对于店铺层级上次有说到过一个重点的核心问题的，店铺层级是会影响权重，但不是决定你流量的大小的。
这么理解。1-3层级有2万个卖家竞争流量、4-5层级有1万个卖家竞争流量、6-7层级只有5000个卖家竞争流量。那你明白为什么6-7层级的流量会多了吧？因为这个层级领域的卖家原本就很少，流量自然分配的会比较多点的。
而不是大家想的，层级越高我的展现就会越多，然后走一些歪门邪道，最后店铺违规了，得不偿失。店铺层级固然是重要，但是我们稳定稳固的上涨才是最好的发展道路。
6、内容营销 - 你真的适合做吗？！
做对了权重增加，做错了徒劳无功！
内容营销大家都知道是一个风口，但我想说一句非常实在的话：你做内容营销，你赚钱了吗？！！
每个人都大声说内容营销不做不行了，但说这些话的有没发现都是一些机构，而不是商家。因为做内容营销的大部分都没赚到钱。当然我不是不支持大家去做，只是要看看自己店铺的宝贝和你寻找的达人、渠道，有没相关联。
寻找渠道：阿里V任务。
那内容营销有非常多：头条、必买清单、有好货、爱逛街、微淘，淘宝直播、客服直播，等等，那这里推荐大家一定要做的是客服直播，客服直播是有公域流量的透出的，所以得到的权重和免费流量也是有比较大的好处的。
那头条、必买清单，这些呢？就要看看你目前店铺的基础、类目，再决定寻找什么达人去做的，不要相信给个几百块可以获取多少流量，达人看的是你产品的优势，而不单方面看你给的多少钱~因为他们都有自己的粉丝，如果产品不行，粉丝掉的很严重。所以产品优势考核才是很重要的一个因素！
提高权重，我们想要的就是展现和流量。
一般提高权重，我最常用的肯定是直通车了。
直通车能给单品带来较好的权重（点击），也能累计不少的客户收藏加购，更重要的肯定是带动自然流量了。当然带动自然流量也没有大家想象那么简单。
决定我们能否带动自然搜索的重要因素，就是我们开车时候，有没把车里面的调整和宝贝的各方面SKU属性关联起来。
如果不关联起来，那不说带动自然流量了，就连车子你都开的是非常辛苦的。所以我们要从最基本的开始。
满足带动搜索的条件：
单品：风格统一、人群标签形成、收藏加购、回购率、评价
车子：新建计划，不要混乱做、控制日限额、操作调整、创意和宝贝的关联、溢价、分析
其实看起来也是比较复杂的，但是我这里说几点干货：
手淘首页的流量基本都是爆发式的，而不是递增式的流量。
比如你今天觉得手淘流量有200了，那明天有300，后面就很容易变成100了，因为慢慢递增式上去的流量，根本就没有爆发的先兆。
我们分为四个阶段去做：
第一阶段是：精准人群的定位、分析能够承受的溢价范围。测试2天
第二阶段：不做关键词计划，定向我们点击率会保持在行业均值的1.5倍以上。（单方面是点击率，因为点击率权重大于转化率，我们专注点击率前期）
第三阶段：流量爆发式的增长，我们也可以通过猜你喜欢让老客户帮我们搜索、点击、收藏、加购、转化（前提是你的客户很铁，而你给出的优惠力度也很高）。如果今天是1000个流量，那持续优化定向推广计划，会爆发式的一次增加到8000甚至更高的。
第四阶段：流量爆发式的增长后，我们需要的就是维护客户，做好营销、售后。因为当你7天-15天这个时间段，未能很好的转化或做好售后，那这批手淘流量也会很容易下降的。当然手淘流量的转化率是偏低的，我说的不是要高于行业多少，而是要在行业的均值或低一点点也没事，因为就算降低流量也不会降低太多。当然，能够高于行业均值固然是最好的。
这4个阶段我通过文字形式阐述，当然可能没有别人放图那么好，但我觉得这是非常实在的。因为放图就好像在晒数据，觉得反而不是太好。哈哈，我个人比较实在点。（当然也放图的，可以回看我之前的文章）
电商神圣哥
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