 |
最近和几位小2聊的很深，对于权重的理解我个人觉得拼多多很多内部的人也都是一知半解，很多时候平台在一个系统升级和新的探索的时候会有利有弊，但不管如何我坚信平台一直都是朝着好的方向去走，平台和商家共同努力，携手并进，平台光有掌声没有批评，这个平台仍然也不会有进步。但从15号的流量大盘趋势来说，整体拼多多的流量的确在回暖，而且自然流量也释放不少，这是一个好的信息，我觉得应该从多个维度去分析。
首先我们还是从大的方向去分析，再谈细节化的去聊。平台的权重逻辑规则到底发生了一个什么样的变化，超级千人千面我在前两篇文章都提到过，他让流量分散后，加大了款本身的能量，削弱了所谓的外力的干扰，说来说去，GMV、直通车、多多进宝是三大外力，搞来搞去都是围绕这三个维度进行操作，不得不承认，当平台加强千人千面的时候，平台的自然流量的获取已经从直线变成了抛物线，再通俗一点，GMV、直通车已经被严重消弱。
消弱会带来什么样的好处？同时会带来什么样的弊端？ 、
好处我认为有如下三点：一、加强了平台的综合转化率，平台通过标签化把客户最喜欢的宝贝展现给客户，无疑会加强平台的转化率，增加回头客，保证流量效率最大化。在当今流量成本如此昂贵的前提条件之下，平台希望所有的商家内外兼修，对内来说，你花钱买流量，但是这个流量你能消化，平台不可能说不喜欢没有产出比的直通车，因为没有产出比你烧一段时间也会受不了，对他来说，支持多多进宝，站外流量平台不会嫌多。
二、缩小贫富差距，让流量变得更加均匀化。我在去年的时候就说过，一旦实施千人千面，流量就会变得更加均匀化，中间流量的人群会更加集中。为什么？原因在于千人千人的逻辑会引发不同标签化的场景展现，说通俗一点，平台会根据客户喜好度把一些宝贝进行均匀的展现，这样会导致流量不再是顶端人群的天下，特别在这次升级过后，消弱车和GMV过后，流量变得更加均匀，如此站在一些新商家的角度来说，利大于弊。
三、逼迫老商家推出更多的产品并开更多的店。这句话好像有点贬义的意思，其实换位思考，平台如此做只会让之前安于现状的商家想尽办法创新出更多的产品，因为如果你还跟去年一样吊死在一颗树上，OK，结果就是慢慢吊死，我就不把流量集中给到你一个链接上面，因为其他追你的款的人他们也要吃饭，特别是针对标品。再这里有一个驳论，到底高价更好操作还是低价更好操作？这个问题，我留到后面再说。
那弊端又有哪些？无疑如此操作首当其冲的肯定是直通车的影响。在去年年底，平台一致把流量给到了集中烧车的人（刷也有流量，但也要配合车）。今天你试试？无疑影响最大的就是车的维度相比去年年底肯定是消弱了，大家都不是傻X，我开大车烧3天，你不给流量，我烧7天你还是不给，我会真的傻X烧一个月吗？我肯定不会，所有的人都在小车吊着，平台的利润会起来？我想很难把。
二、店群被一刀切，一个店搞几百个宝贝的人今年应该是被一刀切了，平台为了防止这类做店群的人已经对于每个店铺做了详细的流量控制维度，当然，店群的模式有很多，现在仍然有为了垄断一个款做多店1款的思维，这个方法好归好，但是累。我不爱这么折腾，新款的打造成本已经不比去年刷几个单开干就有流量那么简单，今年的新链接成本比去年更高，更繁琐，要求更严。
三、标杆被低价品所取代。拼多多一直以来喜欢做标杆思维，这点来说是非常好的，其实平台一直以来都在纠结低价品和高价品的问题。我相信任何一个平台没有谁会反对说我是不支持做高价的，没有。但是，去年因为扶持直通车，追求利润，导致很多宝贝特意提高本身产品价格，强制性猛烧。而今年被消弱后，中高价品一直会卡在中间段，也就是说，平台的定位很清楚，我支持品牌，我支持名牌，我支持高价品，我可以为你们做断码清仓，可以为你们做品牌馆，但是我不支持为了高价而高价的产品，这样就跟我之前说的，平台会走向淘宝的套路。没有高价品的标杆，我认为对于一些追求极致利润的大商家会对拼多多止步于此。这点我就不说的太细了，平台应该懂。
感慨万千，最近平台习惯性用缺乏“秒点”来形容这条链接不够有魅力，说来说去，平台希望更多的商家能走高大上的这条路，不要总是用抄袭图片这一招老办法，创意图、新颖点、内容营销的刺激是今年平台希望升级的一点。问题就在这里，一边我压根就没有利润，你的流量全部集中给到的低价品，一边你又要我这高大上，变得更有魅力，让我拍出更好的图，质量更好，请问，矛盾是否出来？谁来买单？说来说去，不得不承认，平台的人群定位目前就是中低端消费人群，所以又便宜又好的东西还是更好卖，平台还是会更加扶持，不是吗？这里我深刻的建议淘宝做中高端产品的商家不要盲目的往拼多多去冲，可以试着跑一些独款，但是不要深陷其中。
今年的淘宝基本把C店一刀切，嘴巴上喊的打击拼多多，其实什么都没打到，反倒是助长了拼多多，拼多多到底能否把握这一波，我觉得最后还是要看股市，近几个月京东、阿里股价大涨，维度拼多多跨得不成样子（近两天回暖一些），数据是不会骗人，难道平台心里没有数？持续走低价活动固然是好事，但是同时更应该考虑到本身的利润以及商家的疲软度的问题，否则一味一条路走到黑，失的是商家的民心，而这个民心失了，就更不要谈什么创造力了。
为此，根据四月中旬的大盘情况我给予部分商家一些忠告，也给予平台一些建议。
目前的商家分两批，一批老，一批新，一批老古董基本上该洗的也洗的差不多了，很多没有创造力的人被强制性退出拼多多，我觉得最主要的原因在于你本身过于迷恋之前的一些老套路老打法，而忽略了平台真正想要的东西，也就是说，平台强调的秒点如果你不能突破，还总是希望通过某个维度达到所谓之前打爆的巅峰，三哥在这里跟你说一句，不可能，变则通，通则达。
新商家就比较简单了，新商家更多的要学会巩固自身能力，自身强大才能强大，但是前提条件就是先摸清楚逻辑，逻辑都没摸清楚，就到那里傻刷加傻烧，请问，你能持续多久？折腾几个月下来，一个活动也参加不了，流量还是老样子，损失点钱是小事，时间会等你吗？我个人认为还是要学习，不断的学习，小心探索，不要盲目走到黑。
平台的小2群体失去了17年那个时候对商家服务的初心，一群吊得跟太上皇似的人，请问，这样的服务能留得住商家？
对于平台我有很多想说的。我还是那句话，我支持平台做出的任何改变，但是有一点，我觉得这点如果不能回到以前拼多多的初心，那么就是这么一句话，你这边花大量的精力和时候去招商，那边就会有大量的商家流失，进来一拨人，亏一波，走人？
最重要的一点就是平台的小2无论和新老商家很难做到一个对接（当然不排除部分类目比较负责的小2）。我说的再难听一点，拼多多的小2们已经不是17年那个时候的小2群体，一群从早晨到晚上找不到人，QQ和微信对于很多商家来说形同虚设，给予不了新老商家任何帮助，开口闭口就是你的链接GMV的情况，这样的小2群体我认为拼多多内部真该整改一下，我替下面的兄弟姐妹们说句话，请问他们的存在到底有什么意义？我再次呼吁平台高度重视“服务”一词。 服务的意思就是你在招商的时候说拼多多多好多好，请你招完后能否把你的服务做起来，很多做实体的创业者，他们的辛酸，他们的不容易，不是你的冷漠所代替，替商家分担，无论是实际的还是精神层面的，问一问自己做到了没？
否则，何有感恩之心？请不要以忙为借口，更不要以什么客户为借口，共赢社会，需要的是一颗心。
多多言商
 |
