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之前聊到16年开始一直开始操盘标品，16年我们公司总销售额1个亿左右，包含2个专卖店，一个专营店，2个淘宝店，其中专营店就抗走了接近一半的销售额，17年我们的目标是3个亿，实际也是超额完成了的，18年目标10个亿，截止6月份完成了3.4个亿左右，按照任务规划进度，是完全达标了的，但是7月份开始盘崩塌，9月份基本塌陷，大店基本死完，只剩下了2.3个小规模的店铺生存着~
很血腥很残忍的局面，但是一切都在意料中，其实崩盘危机发生了很多次，只是前几次大家都一起努力度过了，而18年7月缺口太大，非我们几个可以挽救的了~崩盘的原因很多，有战略失误，有被合作方坑的原因，有老板好大喜面的原因，有天气原因，有利润压至年返原因，也有错用运营的原因，各种原因组合在一起造成了崩盘局面~
17年我们只有4个扛把子店铺，2个店铺过亿，2个店铺5000万，其他小店基本就是个零头，也没怎么投入，17年老板是买车买楼，给利润高的店铺的店长也是配了豪车，春风得意，行情一片大好，一个1年店，7月单月利润过百万，在17年8月的样子老板做出扩张店铺的策略，广招运营，广开店，18年新增了7个专卖店，其中有1个需要500万的操作资金，有2个需要过百万的操作资金的，剩下几个也都资金需求50万以上，其实说到这，崩盘的主要原因其实大家都应该可以猜到了~
18年3月份我们就遇到了第一次资金危机，因为1.2.3是大部分店铺的淡季，3月又是冲刺阶段，几个店铺3月一个月加起来就垫资了200多万，3月下旬再亏损了10多万的情况下，不得已把垫资最大的店铺暂停了，暂停后公司慢慢进入正轨，4月底谈了一个合作，他们决定投资我们垫资最大的这个店铺，同时我们帮他们操盘他们的一个死店，谈的是提成1个点作为服务费，拟定了协议，因为有流程要走，还没盖章，同时垫资最大这个店铺不能再等了，公司都认为没有问题，于是公司挪用其他几个店铺的部分运营资金开始操盘这个店铺，同时帮他们开始操作他们的店铺，也分享了我们公司的运营规划，绩效，财务等所有的资源给他们，在6月底的时候，垫资这个店铺又垫了200万进去的时候，而且其他店铺受影响的时候，合作方流程还没走完，但是他们那个死店，已经从月销售额几万做到了3000多万了，截止7月3个月做了8000多万销售额，在7月中旬的时候他们告知他们财务不同意该项投资，没办法7月中旬又在亏损50万左右停止了最大垫资的店铺，如果不停止，年返返回的话差不多已经把3月亏损的都持平了，但是现在暂停不但拿不到年返，而且前期投入全部打水漂了，同时在说到他们那个死店的提成的时候，他们以无协议不作数为理由，意思性的给了6万服务费，但是被公司拒绝了，此次合作是整个公司崩盘的一个重要导火索
4月底当时还启动了一个亏损50多万的店铺，这个店铺的运营在亏损50多万后直接失踪，因为当时他涉及到利用售后谋取私利，准备报警来着，后面直接由老板接手处理，至于结果就不清楚了~这个运营跟老板兴趣相投，平时运营一塌糊涂，但是每次都被他糊弄过去，老板喜欢，其他人每次开会投诉他，但是都没什么结果~
6月初老板在所有人反对的情况下，还花了30多万换了所有的电脑，全部换成27寸显示屏，I5处理器~这都是几个诱因，最重要的因素是当时因为专营店权重不高，大家的中心都在专卖店上，经过表决大家一致认为放弃专营店，专攻专卖店，于是6月专营店就停止推广了，7月中旬贷款换进去就贷不出来了，当时只是各个店铺很难过，5.6月的工资都被挪用到店铺了，7月中旬公司开了一次全员大会，说了公司的困境，所有员工也表示理解，8月各个店铺的月返到账，本以为这400多万可以解决公司的困境，但是并没有，发了工资，交了社保，补了几个店铺的售后退款，还了电脑款，又给几个店铺补充了运营资金~还剩多少我们不知道，但是9月下旬整个公司崩盘，所以从8月开始员工工资就停发了~
9月20号是淘宝贷款的还款日，但是因为暂停了专营店的运营，违背了淘宝贷款的合约，9.20号淘宝贷款收回该店铺的所有贷款，缺口100多万，3天没有补齐，自动从公司其他店铺进行了扣款，导致其他几个大店都无法正常运营了，只能投入，没有任何收入，而且其中2个亿级店铺因为售后退款被小二从保证金退了，只有还齐所有贷款，否则无法补进保证金，截止此时，整个公司崩盘，用10月的回款维持走了另外一个主体的几个店铺，同时10月底公司几个运营总监都无项目可做了，大家都出来成立了公司，然后给一部分股份给之前的公司，在一起办公，分担风险~
聊到这里，其实蛮沉重的，10个亿销售额，对于很多公司来说是非常大的体量了，怎么可能说崩盘就崩盘了呢，在崩盘之前，我一直想不通有的大店怎么开着开着就死了，现在终于知道了，事实就是这样了，一个一个的原因，如果单列出来都不会出问题，现金流都可以接上，但是就是在那么一个节点大家崩一起了，如果不谈那个合作，不信那个投资，不启动这个耗钱的店铺，各个店铺是可以很顺利的运行，公司不会崩，如果不用那个不靠谱的运营，不亏损这50多万，也不会崩，因为有了这50多万，缺口就不大了，是可以凑凑补上的，如果不是今年异常的天气，6.7月各个店铺的盈利应该跟去年一样，至少几千万有几十万的利润，不会店铺没有当月利润还倒垫几十万，压到年末返回，公司也不会崩盘，甚至如果不盲目扩张几个新店，不买那一批电脑，也不会崩盘，因为6月底几个大店就没有运营资金了，如果有运营资金，销售额还会增加不少，利润也会增加，最重要的是淘宝贷款的额度会增加，这样看来也不会崩盘，就那么凑巧，所有因素发生在了这一个季节~
所以现在的我，做事比之前更为稳妥，电商的世界相对单纯，但是这外面的世界对于我们来说相对复杂~我们说一是一，但是外面不一定~现金流很重要，非常重要，之前一直没有意识到，但是这次意识到了，不管任何时候兜里有钱才是最好的，哪怕错失一些机会，也比崩盘来得好~其实看了财报，在各个店铺月返到账后，亏损的店铺很少了，大部分店铺的利润都还可以，但是已经无济于事了，回来的月返都只能用于还贷了，店铺已经连续不起来了，因为错过了救命起量的时候了~也错过了双十一报名~（雪狸）
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