 |
双十一过了，不管大家是看客，还是赛马的，还是主场老大，都要重新开始了！丰收的时候，就是未雨绸缪的时候，这样才能保证明年还会丰收！今天给大家分享打造爆款的一些实操技术，包括爆款人群定位、标题打造、宝贝上下架时间布局、优化点击率和转化率和推广计划等！篇幅有点长，看不懂的地方留言找我！
一、单品人群定位
第一就是要找准自己的产品定位，如果搞不清楚，产品很难推起来，很难获得流量。
人群定位：性别，年龄，价格，地域，职业等。
可以设置几个核心的点，我们首先要明确，这款产品如果去买，针对的是什么，人群是什么，价格范围是多少。
我们先要确定产品人群，因为如果补单的话，是不可能限制标签100%不乱的，所以补单对于卖家来说不是安全的手段。所以这些东西一开始都要确定好，这里最好控制的就是价格标签。
精准人展现量分级：
1、人群层级：自定义人群可分为3个人群，
一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大
二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。
二级标签展现量三级标签
三级人群：三个或者三个以上的组合模式
一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量
所以三个层次的人群溢价：
一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。
很多人不会测试精准人气，这里给大家分享一下精准人群测试的实操：
精准人群自定义实操
1、开始的时候是根据产品选择初始的人群，一般情况，从二级人群开始做优化。
2、前期我们添加的关键词开始出价，低出价开始做就可以。
（前面你所选择的关键词一定要覆盖创意标题；这里告诉大家一个知识点，自定义人群的覆盖数量是跟着关键词走的。
比如我们单独开一级标签人群覆盖数量是29300，
加入核心关键词后，人群覆盖数量是40000+。所以关键词是人群的放大器，知道我们产品的核心关键词后，结合我们的二级人群或者三级人群的溢价，通过溢价的调整找到精准人群的展现量上限。）
3、精准人群的测试：按照产品认知确定的人群初步方向，
（1）比如我们的产品是办公椅，人群初步核心方向： 25--35 男女需要测试，所以开25--35 男 溢价51% 和25--35 女 溢价51%来测试这个两个人群的展现量和点击率数据。
（2）初始测试人群，初始的溢价比例50%左右，设定目标：关键词展现量10000个，人群展现量5000个，这样操作1、可以看到人群的数据，2、可以看到关键词下的真实数据，3、可以看到人群数据是上限。
（3）关于出价和溢价的调整：比如关键词出价是1.5元，人群溢价52%，关键词有10000个展现量，精准人群汇总的展现量5000个。关键词10000个展现量通过52%的人群溢价，拿到了5000个带有人群标签的展现量。这里可以初步判断：溢价每增长10%，人群的展现量大概会增加1000个。
这里可能有一种现象：有的类目非常吃人群展现量，溢价要逐步的提高，才能拿到关键词展现和人群点击率。这种情况测精准人群的思路：我们可以通过关键词出价向低和人群溢价向高的调整，做到我们想要的关键词的展现量和人群展现量，然后根据充足的展现量数据下的两个二级人群标签的点击率，最终确定我们要做的二级人群标签。这部分有什么不懂的，留言找我问吧。
二、单品标题打造
选择优质的关键词共分为5步。
把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合
目的：找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化。
关键词种类：
①类目词（大词）：优点是搜索大，流量多；缺点是点击转化低，宝贝数量多，排名竞争激烈，排名不易抢。
②精准长尾词：优点是相对一级词，点击转化稍高，宝贝少，排名竞争相对一般；缺点是搜索相对小，覆盖人群有限。
③长尾词：搜索更小，点击转化高，宝贝更少，竞争弱。
选择关键词实战技巧：
写标题需要选择好关键词，四维选词法是多年的写标题选择的实操经验总结，选词的一个目的就是建立词库：四维选词是建立在词库的基础上来做的，也就是在一个类目中有2000-3000的关键词，经过我们的筛选以后，要建立出单品的精准词词库，这个词库的关键词数量要求达到300-500个左右。
四维选词建设词库实操：
实操方法：在市场行情--行业热词榜中选择和产品相符的二级关键词，在市场行情--搜索词查询中--查找这个二级核心关键词--将这个关键词的搜索人气、点击率、商城占比数、在线商品数、转化率数据全选复制到表格里面。
1、去除，用表格里面的-数据-删除重复项，把表格里面重复项去除。
2、排序，1）商城占比升序排列，商场占比越低越好，C店选择商城占比60%一下的店铺，标红
2）转化率，算出所选择的这些词的平均转化率，按照降序排列，转化率高于平均转化率的选择出，标蓝
3)流量竞争，流量竞争=搜索人气乘以点击率除以在线商品数，用表格算出各个关键词的流量竞争。按照降序排列，大于0.8的数据 标黄。不会算的可以再留言找我问！
4）销量竞争，销量竞争=流量竞争乘以转化率，用表格公式计算出，按照降序排列，把前30个关键词的数据标绿。不会计算销量竞争的，留言找我问！
5）按搜索人气降序排列，把四个颜色同时标色的关键词挑出来。
6）在市场行情-行业热词榜中再选择一个二级关键词，在市场行情-搜索词查询中按照上面的相同方法，找出这个二级关键词的四维关键词。同样方法多找几个二级关键词的四维关键词。
组合关键词
属性1+属性2+热词1，都选择最相关的词。
一级相关属性词+品类词做关键词组合（一级词标题里面必须做到紧密结合，其它的二级词组合出来的词，可以随机放入标题）。
组合标题
确定主打词之后，然后组合标题，检测关键词的入口数。不会组合标题的可以学习这篇帖子，这里不展开分享了，不会的也可以留言给我！
组合原理：一定头尾加权优先排名，核心词写头尾，也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾，紧跟上一条规则，2级词写头尾。
标题应用：上首页模拟条件，关键词排名规则，个性化标签处理，无限流量暴走节点。
三、布局宝贝的上下架时间
原理：
在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。
热门时段：
就是一个行业来访高峰期。用生意参谋导出每个时段的成交最多，成交最多的时段，就是需求最大的时段。
下架时间：
关键词背后的人气宝贝。
确定这个词上下架时间的影响：
装个插件，比如店侦探。然后统计第一页的上下架时间情况，然后做成表格，记录周一到周日的数据。
需要新品起爆计划表的，可以留言给我，可以份分享给你们！
四、人气权重提升：包括提升点击率和提升转化率
提升点击率：
点击率好，是搜索排名的代名词。比如1万个展现，你只有100个点击，也就是1%的点击率，别人有500个，就是5%的点击率。在这种情况下，不管你的宝贝多好，淘宝肯定是把展现给点击率5%的。所以我们要去优化，提升点击率。
那么如何提升点击率呢？
主图分析主要包括场景图片、视觉角度、广告用语、促销用语、背景颜色、文字搭配。
场景图：细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等。
视觉角度：仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等。
广告用语：品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等。
促销用语：满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等。
背景颜色：软和、刺激、黑白、纯色、黄红等。
文字搭配：字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等。
主图差异化主要包括场景色彩搭配，背景颜色差异化，拍摄角度区分，促销优惠等突出，可以参考行业点击率，也可以通过直通车测试等。
影响点击率最重要的因素就是主图，所以优化主图就显得至关重要了，以上提供了一些关于主图优化的参考指标，大家可以根据自己的情况，结合竞争对手的主图进行分析调整。
提升转化率：
转化率即代表一切。
如果一款宝贝没有转化就是耍流氓，引多少流量又用什么用呢！
①评价分析：
找出同类目前五按销量排名的产品，跟你同价位段的产品，找出他们的负面评价前200个信息。
找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进，如果我们的产品没有这些问题，就主打这些点，就是我们的核心卖点。
找出负面评价最多的竞争，分析负面产生的原因，我们的产品要规避这些点。
②问大家分析：
找出同价位段按照销量排名的前五的产品，分析问大家里面买家提出的问题。
总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析，然后进行针对性的营销引导。
通过对“评价”“问大家”用户体验、产品负面评价等数据的收集，我们挑选出来做定向优化。
重点放在主图视频、副主图、详情视频、详情对比、评价维护、客服服务等去描述和引导。
③营销造势：
利益体现利用价格曲线。
体现赠品的价值：
五、推广计划方案
做计划：
① 做好人气权重里的计划（如：周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速快，第二周比竞争对手成交多，拉高店铺层级），最好搞到新品标，可以加权。
② 把要做的销量，分布关键词等入口，前三天PC为主。
因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。
③点击率：手机端排名几大重要维度，一定多做差异化的图，多测试，宝贝销量和成交增长速度。
新品起爆的计划实操：
定目标
1、在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品；
查看7天数据，复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格，
复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格；
找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词；
2、按一个关键词来说，根据公式：转化==订单数➗访客数，7天产值==订单数*单价，UV价值==产值除以访客数，按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值；
3、根据竞品的7天产值，算出竞品单日产值=7天产值除以7；数学不好，不会计算产值和UV价值的，再留言找我问吧！
4、已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词，以及这个关键词下的竞品单日产值；我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价，计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数；我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。
5、按照这样的方法用excel公式，算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。不会预算新品7天订单数，留言找我问！
6、将所有关键词的7天订单数求和，我们新品要想做到有一定的竞争力，要做到竞品7天单量总和的1.3倍，作为我们新品7天计划要做到的订单量。
7、根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合，通过直通车按照前3天2倍的递增，4-5天1.3倍递增，6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划，如果产品、关键词和图片都没有问题，做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。
新品访客按照新品计划的单量趋势，增长3天后，直通车花费降低，搜索访客依然稳定增长（图只做示范 没截新图 ）
新品依靠直通车 按照上面的节奏 手淘搜索访客稳稳的被拉起来
可能只会刷单的小白不会开车，所以你的直通车开不出这样的节奏，但是不要质疑，老车手有经验的完全可以不靠刷单，通过直通车的平稳操作，按照上面的节奏引爆访客数，起爆一个新品！
六观察：
每天都会关注自己宝贝当天的销量排名位置，及主要竞品的排名位置，还有是否有新生竞品销量的快速上升。
可以在生意参谋——市场——商品店铺榜——行业粒度——热销商品榜里，查看实时排名情况。
七评价管理：
自身优化评价，以用户需求为出发点，针对用户最关心、最疑惑、最需求、最痛点去优化。客服引导评价，引导晒图送红包，每天必须保持10个用户多字晒图。
八爆款要求：
以上要求执行一周以上。
爆款单品，第一屏不要存在差评，影响转化率。所以一定客服一定要做好服务，及时解决产品和顾客之间的各种问题。（愤怒的龙鸟）
 |
