 |
最近我的一个朋友找到我，想我诉说他的辛酸，一个款式操作很长时间，流量一直起不来，前后直通车也少了大几千，shuadann也做了，就是没有起色，想必也有很多派友会遇到这样问题。辛辛苦找了一个款，产品的款式也不错，前前后后花了这么多时间和精力却换了一场空，直接放弃确实是心有不甘，今天我将结合一下几个方面，带大家分析如何让一个老款死而复生。内容有些多，中间会不定期赠送福利，不要错过哦。
一 、产品爆款判断
一个产品推广一段时间后，是有部分卖家是不会关注产品是否具备爆款的潜质，一厢情愿的去推广，等推了一段时间后才发现产品的数据不好，白白浪费了很大是时间和财力去做。
在推广之前我们有必要去做测款工作，判断一个款式是否具备产品的爆款潜质。
判断一款产品是否具备爆款潜质数据：
1. 加购率，产品的加够率在行业的0.6倍以上；
2. 点击率直通车测试点击率在行业均值左右。
你的产品如果具备上述两个条件，都是可以做的。
下面举个例子带大家实操下，如何去做判断。
这是最近一个派友的数据，他是做灯具的，这是过去14天数据，首先我们来计算他的产品加购数据：
产品加够率=加购件数访客数100%=3.7%
行业加购率=近七天加购人数近七天总的访客数0.6100%=10.3%
两个数据对比我们可以看到，这个产品是没有必要去做推广。这时你要做是去停止推广，找新的款式去打。如果测款有问题可以直接私聊我，最近搞了一款快速测款的方法，可以实现30元测款，有需要可以找我拿下。
二、点击率优化
产品的点击率是影响我们流量的主要因素，毕竟淘宝给我们提供只是展现，具体能够实现多少流量的存留就是要我们的本事了。影响产品点击率主要因素主图、价格。下面我将结合这两个方面带大家优化我们的老的链接。
1. 主图优化
依然我们继续结合灯具的案例带讲解。
主观上，这图产品的布局比较乱，色彩搭配一般，这个图我是不会去做点击。标品对图片的要求比非标品要的高的，这款主图的点击率数据是不达标的，下面我们结合这款产品给大家介绍主图优化的方法。
（1）、主图布局
这是优秀同行的主图，因为是做的灯具套装，我们在产品的布局上可以结合宫格布局方法，让客户不仅可以全面看到产品，清新的布局可以让你在众多产品中脱颖而出，这样是不是可以提高你的点击率呢，答案肯定的。
（2）促销文案结合
营销文案和主图结合往往是更加有利于增加到客户点击的冲动，通过限时折扣活动、优惠券、赠送礼品、优质的售后服务等，这些都是可以给主图加分，提高你的点击率甚至可以直接成交，尤其是标品类目产品，如果你可以让利有优惠活动，一定要尽可能让客户第一时间知晓，不要因为你的设置纰漏而错失一笔交易。
（3）场景颜色背景搭配
场景化背景和色彩搭配，
2. 定价分析优化
价格是影响产品点击率的又一重要因素，很多客户往往会因为你的价格问题而放弃购买。很多卖家在做产品定价时，也往往忽略了市场分析这一个环节，直接给自己产品标定价格，也有一些卖家按照市场大多人的定价跟从。但你有没有考虑自己产品定价是否是迎合最好的推广价格区间，这是很多卖家存在一个误区。那如何去做定价分析，做对自己最有利的价位。
（1） 订购一个市场行情标准版或者租一个也可以。
（2）把类目主流价格分5价位段，每个价格段找只做搜索的低、中、高销量三个产品
（3） 按照下面表格做产品数据，根据转化率和访客做最适合自己的定价，当然你的产品质量也要符合你的价格。
三、转化率优化
1、短视频优化
短视频如何布局才能更好的提高转化呢？
（1）情节化带入
在做视频时，最好是结合一个故事情节去做。以灯具套装为例：我们可以构建一个主人回家场景，时尚灯具与房间背景的完美结合，温馨的灯光开关效果，让原来冰冷的房间变得温馨，主人一天疲劳瞬间全无。
2、营销活动
据统计，通过限时折扣活动、优惠券、赠送礼品活动，产品的转化比没做活动转化率提高5%左右。这迎合买家贪图优惠的心理，短时间优惠信息的导入，给买家制造一个紧张的营销环境，增加客户的购买欲望，提高转化。
3、详情页优化
有些人会说，既然详情页的重要性在逐渐衰弱，为什么还要花那么多时间和精力去优化我的详情页呢？所谓精益求精，就是这个道理。我们既然可以提高我们转化，为什么不去做改善呢！
（1） 卖点优化
这里主要做的就是结合竞品中差评和问大家找到买家的痛点。我们在做的时候最好是找5家左右竞品，在他的评价和问大家中把卖家比较管关心的问题做统计。
通过对卖点的收集和分析，去做卖家的最为关心的问题去做详情页、做幅图、做短视频。
如：
（2） 营销造势
利用价格全曲线和限时折扣优惠信息，营造一种现在购买价格最低、最优惠的紧张氛围，增强客户今日购买冲动。
（3） 口碑造势
利用买家秀和评价，利用其他买家的叙述和晒图增加买家对产品的认可和信任，进而拉近买家与产品的距离，在一定程度上是可以提高产品的转化。
4、评价、问大家
（1）评价
评价的作用大家都是知晓，100%的买家都在做这块，但是很多买家做的不好或者比较欠缺。前面我们在做竞品评价和问大家统计和分析，可以把客户比较关心的问题做到评价中去，同时我们在做买家秀时，有必要找一些形象比较好的小伙伴去做。下面看一组负面案例，这是最近一个做风衣的派友找我给分析店铺问题时，看到的一个问题。
这样的晒图真的可以删去或者不做。
四、 搜索优化
搜索流量一直是很多中小买家的痛，可能有很多买家正处于一个尴尬期，产品无论怎么做搜索流量就是上不来，其实很多时候是因为你的操作的词不当，做的单量不够多，但是很多卖家却忽略一个重要问题：那就是我们的标题。我们的标题的词根是否可以有效的为我们引流和转化？对手有的词根，并且有很多的流量和转化，你是不是需要去做调整？
1、 标题优化
什么是词根？如何查看标题的词根？可能很多人都不知道。
词根是一个关键词里面的最小的组合单位，不能再被进行任何拆分的一些属性词，名词等。所有关键词都是由词根组合而来，而有些词根本身就是一个关键词。
举个例子：
马丁 靴 女 英伦 风 2018新款 ins 短筒 短靴 平底 秋冬 百搭 韩版 学生 靴子
如何查看词根？
方法一：在天猫搜索页面搜索全标题加任意字母或数字，点击搜索即可看到词根。
方法二：淘宝搜索页搜索全标题，找到宝贝，右击检查，即可看到词根。
上面是查看我们标题词根的两种方法，如果你订购了生E经，当然就不必那么麻烦，你可以直接生E经去做我们的标题优化。按我先给大家介绍用生E经优化标题的方法。
当我们打开生E 经标题分析时，就可以看到我们的词根以及每个词根的贡献值，它使用颜色深浅来表示词根的贡献值，颜色越深，就代表这词跟带来的贡献值越大。我们可以就可以结合7天数据，将贡献小的词根直接替换掉。
如果没有生E经，也是可以做词根贡献值计算。
a 下载数据
b 数据只保留关键词、访客、支付商品件数，用条件求和公式计算词根的贡献值。
词根访客贡献值=SUMIFS(B:B,A:A,D:D)
词根支付贡献值==SUMIFS(C:C,A:A,D:D)
如果对公式计算有问题的派友，可以私聊我，我把这份表格发给你，在使用时直接替换就可以。
找到我们的差的词根后，我们就可以结合对手的引流词和成交词，看看哪些词根使我们目前是没有，我们就可以将该词根替换。
注意事项：
a每次优化标题时，调整不要超过四个词；
b标题更改时尽量在0点后操作；
c建议大家每7-14天优化一下标题。
2、目标竞品打法
很多买家也会都会在想一下问题，为什么他的词根我也有，但是这些词根对应的关键词就是没有成交或者非常少。这里就需要给大家介绍一个词的产值概念。
词的产值，就是某个关键词流量与你客单价的乘积。你的某个词流量之所以少，是因为你这个词的产值没有对手高，导致你一直倍对手压着，当其买家搜索某个关键词时，自然无法搜索到你的产品。你如果要这个词拿到更多的流量，那就去提高你这个词的产值。
如何提高关键词的产值我就不给大家介绍，因为大家都会做。但是几个点需要注意下：
a 先去做竞争不是很大的中长尾词；
b 在操作时，做1周计划，每天单词的产值比竞品高；
c 找竞品时，可以先差距不是很大，容易突破的产品。
五、直通车优化
直通车是我们去提升产品的一个重要的工具，我们做直通车优化无非几个目的：提高销量、带动搜索、获取高的产出。但是在我们产品流量增长不上去，我们就只能先放弃产出和销量，先把店铺的流量拉起来，尤其是搜索的流量。我之前有一篇分享讲述的直通车带动自然搜索，介绍的比较详细。
今天分享就到这里，后天双十一预热就开始了，接下来几天店铺的转化会越来越差，这是一个正常情况，大家一定不要浮躁，做好正常的维护就可以，当然直通车可以提高一定要去拔一下，不要在意产出，多大放在加购和收藏上。还有一点要提醒大家一下，就是做好大促前种草和关怀工作，利用你的淘宝直播、微淘、问大家、客户运营平台或者第三方客户管理工具加强与客户交流，提高产品的收藏加购吗，为双十一大卖圈粉蓄水。最后祝大家双十一大卖。
 |
