 |
一年一度的双11，还有半个多月的时间就来临了。按照时间的规划，从10月20日开始到10月31日，都是双11的蓄水期（预热高峰期），那么我们这个时间段内，应该做些什么才更有利于双11大促当天的爆发呢？
基于预售预热的这个时间段，很多商家都没能注重到预售预热的重要性，所以今天神圣就给大家分享：双11预售流量目标规划与执行策略，有用的话就收藏下来，多加实战。
一、双11目标制定
大促的前期规划、团队的目标制定，是关乎到店铺大促当天的营业额情况。所以在双11前期预热阶段，必须要根据店铺情况做出相对应的目标，制定目标然后再去完成目标。
二、制定目标【访客数】
目标制定完成后，就要开始制定完成目标的条件，先从访客数量说起。
访客数量分为三种渠道：
1、自主访问：自主访问绝对部分来自于站外、购物车、老客户、以及微淘等渠道进店，在自主访问流量这块上，更注重的是收藏加购、优惠券使用情况，以及老客户回购下单率。
2、免费流量：那么大促免费流量自然分为两种 - 会场流量、淘宝天猫搜索，这些免费流量都是靠展现位置获取的，在制定免费流量访客数的时候，大家可以根据前期预热的情况再去制定免费流量的倍数是多少。
3、付费流量：对于付费流量，绝大部分人做的是 直通车、淘宝客，大促前期预热好权重、展现情况，那理应大促当天增加投放的比例、增大限额等。
三、制定目标【转化率】
对于制定目标转化率，我们也是从三个方面去下手。
1、自主访问：大促前期预热后，大促当天的自主访客力度，会对应前期预热的权重、排名、收藏加购而增加。
2、免费流量：这一批的免费流量，相对来说搜索的情况大促当天会很大，所以我们制定转化率的时候，应该先优化大促当天的活动、门槛、优惠券，从而去提高你的免费流量转化率（免费流量的转化率，会比付费的低。除会场外）
3、付费流量：做付费流量这块，大促当天肯定会比任何时间投放的金额都多。一般建议进入主会场的投放比例增加不要太大，因为当天没有报上双11活动的商家，付费流量这块推广的力度肯定提高了花费，所以只要站稳会场即可，无需增加太大的广告比例。
四、民间目标制定
按照经验和做过那么多年的双11，可以负责任的告诉大家：店铺做的越好，倍数翻的越大，而大促当天销售额目标定制，也是根据上图的倍数去计算即可。
五、投放策略
大促预热、大促当天，投放策略这块也是相当重要。那么当天的推广就和以往的推广有所差别，因为当天的话是筛选出最精准的推广渠道，合理的时间安排，合理的利润再去打造的。所以下面分为4个重点去解析。
1、合适的渠道：
怎么样才算是合适的推广渠道呢？比如你的店铺尝试过：直通车、钻展、淘宝客、达人、站外、活动、内容营销，但是最后发现只有直通车的流量多、转化不错，其他都做不起来，那么这个时候你就应该专注直通车，因为系统给到你的权重以及定位，就是在于直通车。
再换一个说法，你看到竞店做淘宝达人内容营销这块很不错，竞店也没开车。你去模仿竞店后，发现你的淘宝达人根本推不起来，那是因为什么？是因为你的竞店经过了多种渠道测试后，最后发现自己店铺在淘宝达人内容营销这块有好的提升，而在其他方面不好，他就专注了达人内容营销。都是经过尝试后，店铺筛选下来的精准推广渠道。
说的再透彻点，假如今天淘宝有100万个人搜索“女装连衣裙”，系统不可能把100万流量都从一个渠道进店，现在碎片化流量时代，系统将100万个流量碎片，20万从直通车进店、20万从搜索进店、20万从达人板块进店、20万从钻展进店、20万从猜你喜欢进店。所以你测试出精准的渠道后，说明系统已经给到你店铺的定位了，但你还是执迷不悟的话，有谁能救你呢？！！！
2、正确的投放时间
不管是大促预热期，还是大促当天，正确的投放时间，都能换来精准的流量进店。收藏、加购、转化、都会有很大的提升。
3、合理的成本
这一个合理成本怎么去理解呢，可以说这一项和你的产品优势有很大的关联。
比如你在1688拿货、市场囤货、工厂生产，是有非常大的差别的。合理的成本只是让你在大促里不亏本，因为亏本的生意是没有长久的。
再比喻一下：1688拿货成本30元，囤货20元，工厂生产15元，那么做大促活动和优惠力度的时候，可想而知谁的优势会更大，而且更能保证不断货源，质量售后。
终归一句，想要做好店铺发展，必须要有优势的产品，如不是工厂，建议囤货做好产品优势，这样才能长期让店铺良性循环。
4、潜在消费者
通过以上的3点，我们可以发现做好了之后，潜在的消费者就会进店，那么怎样才是潜在的消费者呢？我们怎么去分析是否属于潜在消费者？
生意参谋-流量-访客分析：看进店人群的 年龄、性别、购买意向、地域。
从生意参谋可以分析到，是否精准人群。精准人群进店也会影响到你的标签形成，当你看到访客分析的各方面数据都不符合你的精准人群，那么你的标签形成就会非常困难，标签做不好，你的自然搜索、权重、手淘展现，都会非常少，非常低！
六：时间规划
那么最后，再给大家上一张时间规划图，让大家更加了解双11的前后。
总结：双11的前期预售，是关乎到双11当天大促的爆发力度强弱。所以在这个时间段的预售，希望商家们都能够注重最好！无交流不电商，有问题可评论或找我交流，我看到会及时回复大家问题。
 |
