 |
双十一预售期正在火热的进行中，今年的赛马机制还是看每天的销售额和收藏加购，在双十一当天是每小时甚至半个小时为节点更新一次，今年也更加看重UV价值成本。在这里不过多的介绍赛马机制，想要了解的可以在下面留言，下面就给大家分享一下有关直通车的玩法！
直通车的权重结构解析
直通车改版后的权重占比也不一样了，现在点击率的权重占比有40-50%，点击量的权重占比有30%，ROI的权重占比有20%，这是现在我们开车的主要三个维度。
创意权重-单元权重-计划权重-账户权重（权重互相影响，权重越高展现越高，PPC越低）
创意图片权重
现在创意权重有被弱化的现象，在制作图片时需要素材清晰、卖点突出、底色的选择，每个类目的配色选择都不一样，做到和别人有差异化。还有文案，文案的字可以不用很多，一定要戳痛买家的痛点。比如婴儿服装肯定是要舒适，还有健不健康。在这里分享一个小技巧，如果不知道如何抓住买家的痛点时，我们可以看一些爆款的问大家，这里面的问题差不多就是相同人群的顾虑也是他们的痛点。
推广单元权重
推广单元就是计划下的一个宝贝，不同计划下相同的宝贝是不同的推广单元，由该单元下的创意权重结算更新引起变化，并且受账户权重、计划权重的影响。
计划权重
推广计划的权重由该计划下推广单元更新引起的变化，并且受账户权重影响，同时计划权重也影响着创意权重、单元权重和账户权重。
账户权重
受计划、单元、点击量等权重的影响，同时也受账户历史消费的影响。
直通车选款
低价引流测款
设置多个推广计划测款快速积累数据，每个计划中添加多个推广宝贝，达到批量测款的目的，每个宝贝添加多个关键词，低出价，
批量测款
批量推广属于智能化推广功能，我们只需进行简单的计划设置。 系统会根据选择的宝贝匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，可以满足日常销售、新品测款和活动引爆的需求，我们可以快速准确地进行核心宝贝的甄选、优质关键词的提取和精准人群的识别。批量推广的功能也有不好的地方就是他会影响我们正常的计划权重。
其实还有一种方法可以测款，限额测款是利用直通车的bug进行的，这种方法可以在双十一前进行，想知道的小伙伴可以私聊我。
快速提升点击率的六大要素
创意图：一定要测到市场平均点击率，如果不到均值，后面开车也不会成功的。测图是四张创意图轮播，看哪张的图片的点击量先达到50个，测图时不能开人群。
地域：地域也可以去测或者参考大盘。流量解析中需要我们一个一个的去看，可以看到每一个关键词的哪几个地域的点击率好，或者也可以借助一些其他软件去看。前期我们不需要大量的点击量，可以卡掉地域，只选择我们类目点击率高的地域就可以。
人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有 ROI都不会很好。直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。
排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。
时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。
关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。直通车限额也是有权重的，但不是很多。如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。
现在点击量的权重也很大，PPC要想降到市场均价一半或者三分之二，我们也要把点击量做好。这里先简单的分享一下如何快速拉升点击量。
在开车的第三天之后我们就要快速的拉升点击量，在点击率做起来后这样第四天第五天我们的PPC会降的很快。点击量我们可以第一天100下，第二天100下，第三天之后我们可以快速翻倍加大点击量做到400、500甚至更多。如果现有的词中我们的点击量不能在提升可以慢慢加词、慢慢扩大地域，不要快速的扩大，这样我们的点击率也不好维持。
直通车快速提升权重
优化图片、人群、地域、关键词
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200左右
投放平台：可以只投移动端，移动折扣100%，像一些高客单价的类目家具也可以投放pc端（这个可以根据自己的类目来判断）
投放地域：选择点击率高的地域
投放时间：0-8点可以是30%，9-24点是100%
日限额拖价法
前期准备工作：需要一张高点击率的创意图，一定要高于市场均值，越高越好；直通车先筛选点击率高的词，一定要跟宝贝的相关性好；通过流量解析查看什么地域的点击率好同时也筛选点击率好的人群（前期一定要把所有的人群包都要测试）；点击率判断好的标准是行业均值1.5-2倍。
设置一个7-14天没有数据的计划，日限额200元左右，点击量100左右（根据自己的类目来），投放平台只投移动端，折扣100%。
直通车引爆搜索
直通车引爆搜索准备工作：测出一个好款，流量能否爆，爆的稳定产品很重要的;非标品一定要新链接，标品类目视情况而定，老链接可以先上车拉几天，如果没有趋势，一定要换新链接操作。也要准备好买家秀的图。
直通车引爆搜索流量的技术要点
直通车的流量每天都需要递增
直通车上的转化不能低于市场平均太多
用安全号浏览直通车车位，收藏加购，隔几个小时或者隔天去搜索自然排名，不能通过直通车下单，一定要在自然搜索上成交。只要收藏加购的人一般都会打上标，自然搜索都会靠前的。
每天成交的单量都要递增，无论是直通车还是搜索坑位单量都要递增。
搜索的转化率一定要控制，比如说市场的平均转化率是5，那么我们的转化一定要控制在4到6，波动不要太大。
新品一般第三天就要出评价，每天出评价的量也要递增。
直通车的人群需要慢慢打精准，这样我们的搜索转化率不会起伏很大。（老单）
 |
