 |
先自我介绍一下，花名叫静思，因为喜欢安静的思考点东西，所以就起名叫了个静思
知无不言言无不尽。没别的，来干的。
想真真切切帮助到大家，本人坚信，帮助他人，才能更好成就自己。电商从业经验9年，创造单天最高业绩100多万。这个是上海做淘宝的经历。
最近半年一直研究拼多多，打造很多爆款，高峰单量1800多单，没有活动，单纯类目和搜索排名。这个没有吹牛成分啊，都是可以给大家看截图。
深知平台的坑和罚，让你们少走一点弯路。分享给你们。
四个大纲，拼多多上市 市场增量市场，
第二呢：拼多多规则“坑”和“罚”这个做过拼多多的都知道。有的商家让罚的很惨重。
第三也就是最核心的拼多多千人千面和搜索逻辑，跟着平台走要顺势而为，
最后就是我最近操作的2个爆款案例复盘给大家看看。
第一部分，拼多多上市了，已经超3亿多用户了，盘子很大了。是腾讯系电商一匹黑马，官方动态方面上市了，要给投资人做数据，所以今年拼多多双11是重头戏。我也布局了很多店铺。期待拼多多今年的双11。
拼多多开放了很多流量入口，微信，小程序，app，QQ。所以流量是不愁的。
还有多多试用拉新用户。
相比呢，淘宝今年很不好做，刷单效果没有以前明显了，而且观察了几个类目的大盘行情，对比也不如去年。这就是说明，蛋糕让别人分走了一块。
今年我操作的一款高峰出到1700多单，比淘宝打造爆款相对轻松很多。
推广方面，也比淘宝省很多花费，因为拼多多直通车搜索和场景就0.2-0.3之间的出价就可以拿到流量，这个获客成本很低的。这个月直通车改版，单价上来了，因为拼多多要盈利。
还有媒体报道这个看看就行了，总之是增长的。
介绍一个配合使用的平台，多多参谋第三方软件，查自己排名，和对手的差距，不要摸黑走路。
这里做一个总结，
一， 今年拼多多双11是一个机会，多开几个店铺，每个店铺操作出3-5个爆款出来，小爆款即可，大爆款需要强大的供应链。
二， 中小卖家要多平台布局产品
三， 拼多多获客成本低，打造爆款相对容易。
第二部分
拼多多规则“坑和罚” 二级限制
虚假发货，材质不符，sku作弊，服务和退款纠纷，滥发信息等
主要是这几块，发出24小时没有物流，警告，48小时没有物流，就是虚假发货，然后扣钱很直接，不跟你讲道理，很多卖家因为突然爆单，没有货，然后出现处罚关店问题，物流异常导致店铺二级限制，链接屏蔽掉
今年也让罚过一次，发货量大，出现300多单没物流了，和快递核对死无对证，白白损失掉几千块大洋。
材质不符，这个是很要命的，单量没起来不怎么查，如果冲到前面就查，所以材质标题和属性一定要写清楚，扣钱没商量，例如：纯棉和真皮填写的时候要谨慎些
服务和纠纷率
这个是售后服务的，如果没有及时做到位，很多介入小二处理，然后纠纷率过高，高于类目均值，收到二级限制，商品降权
Sku作弊 低价引流嫌疑 这个3C类目重灾区，区间价格相差太大，这个辅导过一个商家，高于1.5倍就发布不了，也就是10元sku,第二个sku 只能低于15元。【现在这个查的比较严】
滥发信息
和淘宝一样，淘宝广告法，一样要素不一致，等，限制提现，下架等
一句话总结下：在平台就要守规矩 ，关键是拼多多真罚
【黑技术有，但只是一时的，而且风险很大，不如长久的好】
第三部分
拼多多搜索核心和千人千面打造爆款，这个是操作核心了
拼多多7月推出千人千面，中小卖家的绝佳机会
那么为什么会千人千面呢
第一：平台要新鲜血液，要新品， 三级匹配+属性匹配 第2-6位置是个性化位置，随机浮现新品
第二：平台要利润，千人千面，弱化爆款，付费流量权重提升。
第三，平台流量价值最大化。弱化活动爆款
怎么应对
第一， 多上新，尤其女装 第二， 动销率。流量价值放大 第三， 产品属性，标题和详情要对应产品，利用长尾词，获得用户属性匹配，直通车拉人气点击率，获得新品浮现。
搜索逻辑
一， 坑产， 因为平台要产出，要GMV，这个是一直不变的，只不过千人千面会弱化。
推出千人千面之前，做点坑产分享，关键词就搞到前面去了，搞的太猛直接第二名了，第一名是直通车，第二天还得降，前两年做的都赚了，现在不行了，需要配合点击！
二，有效点击：需要配合关键词点击，
第三：转化和增长
转化高于行业，推起来不费事，款本身很好，还有就是平台都喜欢持续增长的宝贝，要持续。
具体实操部分，我总结了3套打法
第一，暴力干法，评价弄好，利用多多进宝，堆积一波销量（这个销量看你类目日销情况具体定），然后用直通车关键词猛拉人气，一般3天左右，然后观察类目和关键词排名，有关键词排名就可以补关键词坑产，同时配合点击。自然流量上来，降低直通车花费，然后盈利
玩法二：稳健玩法
先做评价嗮图，然后利用直通车场景打标签，直通车关键词拉3天排名，没有转化可以适当配合点转换，有排名后做就关键词坑产，配合直通车点击，稳定提升排名，然后逐步降低花费盈利。
场景圈定人群，关键词反哺人群，相辅相成。
玩法三：小爆款群（适合风格店铺，小而美）
批量上新，做基础评价，批量场景推广，然后选择几个做搜索推广，不做大爆款，适合风格店铺，重复操作。
总结：搜索推广和场景是相辅相成，互相覆盖和匹配人群，都是千人千面扩大用户基数。
的切入点。对拉伸自然流量很有帮助！之后降低费用流量不会少的！
这个款是上个月案例，真实高峰出单达到1600单，打法就是用的玩法二，稳健打法
这个款是季节款，后半段因为断货
涨价导致销量下跌了，然后被同行的相似产品销量吸走了。
拼多多，所有的流量入口，最终会到产品详情页，然后下面是相似宝贝，所以产品的竞争就是相似宝贝的竞争，他价格便宜，就会吸走你的单量。
数据得出：直通车可以拉高关键词排名，拉高的快慢看自身产品转换和坑产
各方面数据。图表产品是季节性产品，所以爆发比较快
最后说下拼多多的趋势：要拉新，要利润，要客户回购，增加购买频次。要流量价值最大化
根据这些指定对应的打法。
单品冲爆款没有任何竞争优势，长远看，就是再场景里面形成你的爆款群，多个店铺布局。
吃掉场景市场份额。形成场景爆款梯队，时间越长。梯队越成熟。这样竞争对手同款进来，你可以轻松应对。(静思拼多多)
 |
