 |
中秋休息完，满血回到工作岗位。双11还有一个月的时间，这段时间都是全力冲刺的时候。今天一坐下，很多朋友都在问春哥，中秋这几天流量掉的很厉害，是不是店铺有什么问题。我说很正常啊，大家都去玩了，逛淘宝的人自然少很多，而且中秋节很多实体店都有促销活动，上班族很少有时间逛商场的，遇到节日促销，肯定会大血拼啦。
中秋节这几天我手里的女装店铺自然流量也有点掉，直通车基本操作也是控制为主，顺应大盘趋势，如果逆势强行拉，不但白白浪费钱，而且转化也起不来。
废话不多说，今天我给大家分享一个女装店铺，分享一下直通车是如何带动自然搜索流量和手淘首页流量的。
最近30天卖了有106万，但是支付金额增长了81%。增长趋势非常的明显。
这是最近一个月的销售情况。店铺有一定基础，但是销量瓶颈一直无法突破。接手后首先对店铺款式进行分析，和老板沟通后选了几款货源比较稳定，款式还不错的产品。
然后就是测款，刚开始测款预算300元，大概测了5-7天。至于测款的过程就不用再说了吧，我之前的帖子也写了很多，女装而言测款是必不可少的，我上一篇帖子分享的店铺就是不测款，直接推，虽然也能起来，但是前期投入的成本很大，能不能推起来还得看运气。而且这几天和那个店铺的老板沟通，今后的产品还是先测款，数据好的再利用两种手段一起推，不然成本太高。
扯远了，回到我们的话题。经过测款，秋装有2款收藏加购还不错，单独提出来培养。培养的过程其实我之前的帖子也写过，有兴趣的朋友可以看我往期文章。
培养的目的无非是提高计划权重、降低PPC、提高关键词的流量获取能力、扶正店铺标签和人群。
这是近30天的直通车报表，从报表中可以看出，近一个月的ppc控制的都比较低，计划权重培养好之后从13日开始拉升流量，拉升过程中投产比在1-2之间，可以看下图是单计划的报表，数据更准确一点。
那么有朋友在问，春哥你这流量增长这么快，是不是提高关键词出价，提高ppc把流量拉起来的呢？看看下面一张ppc的报表图你就明白了。
这是最近14天的数据，从刚开始的1.2元的ppc降到现在的0.4元。点击率和投产比也在微微的上升。
主要是拉升流量的过程中店铺权重起来的很快，记得以前写过一篇关于质量分影响因素的帖子，权重影响因素主要有点击率、点击量和转化率。
从我们这个店铺的数据看，点击率和转化率只是微微上涨，但是点击量增长确实成倍的，所以权重也会增加的很快。权重增加ppc自然就可以逐步的降下来，这样不仅可以降低推广成本；还能进一步的提升流量。
再从一个角度分析：在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下，自然流量也会达到触发界点，随着直通车流量的增加而增加。看看下面的单品数据：
上一张是直通车访客报表趋势图，下一张是自然搜索流量的趋势图。两张图对比，可以看出自然搜索流量的触发和直通车流量的增加是一样的。
但在实际操作过程中也可能出现自然搜索流量滞后的情况。这种情况下继续拉升2-3天可能自然流量也会起来。如果还没有起来，说明我们的数据存在问题，达不到流量触发的界点。有经验的车手不需要2-3天就能判断是不是数据的问题。
数据问题主要有：
1、流量拉升过程中由于某些原因，权重起来的比较慢，导致点击量增加缓慢，没有形成一个良好的上升趋势，无法触发自然搜索流量。
2、拉升流量的过程中加入大量的大词或者不精准的关键词，降低了点击率和转化率，养权重阶段点击率还是5%以上，但是加词拉流量的时候点击率降到4%一下。转化率也下降。这样计划的权重肯定会受影响，进而影响点击量的拉升，也无法触发自然搜索流量。
3、拉升流量过程中点击率和点击量都还不错，但是转化跟不上，投入的推广费用有限，没办法亏着本烧车，只有把流量降下来，也无法触发自然搜索流量。
大家可以对照一下，你是否存在上面的问题，当然因素很多，可能还有的
问题上校没有想到，欢迎补充！
说完了自然搜索流量，我们再来看看手淘首页流量：
直通车流量和搜索流量的爆发时间是13日，但是首页流量的爆发时间是16日，手淘首页流量滞后相信大家都能理解，因为手淘首页流量的获得需要做好关键词搜索的同时，定向流量也要起爆。而影响定向流量起爆的因素又是关键词搜索流量。真是环环相扣！
所以直通车只要一个点的数据做的不好就会影响全局。
说了那么多，销量不好，操作再风骚也没有卵用。来看看我们的销量：
这是昨天的销售情况，为了保护店铺隐私还是打个万恶的马赛克。访客、加购、销量排第一的就是今天介绍的主推款，昨天买了100多单。这个销量受中秋节的影响很大，不然卖的更多。
下面这张图是生意参谋的数据：
虽然不是爆发式的增长，但是店铺的流量和销售额度在稳步的上升。这主要归功于目前低ppc。
店铺运营思路主要是降低ppc、扩大人群范围；这样的缺点是店铺整体的转化率被拉低，优点是店铺流量很多，付费流量和免费流量结构稳定，不会出现流量突然爆跌的情况。产品只有受众人群面广才有打造爆款的潜力。
新版直通车
再说一个题外话：新版直通车智能推广（批量推广），功能越来越强大了，以前我说批量推广不适合标品类目，因为不能添加创意，不可以测图。
目前的智能推广已经支持添加4个创意，这样大大提高了智能推广的效率，前期测款、测图可以大批量的测，而且操作很方便。
还可以对比不同时段的点击量、点击率、转化率。根据每个时段转化率的不同，制定最适合我们店铺的分时折扣。以前只有看行业分时成交情况，但是不一定适合自己。
 |
