09
2015
12

淘宝C店直通车运营技巧之浅析,针对小卖家,高手勿喷

给小卖家做了这么久的直通车运营了,一点心得拿出来分享一下吧,纯粹针对小卖家的,大天猫可以飘过,高手勿喷,但是欢迎指教方法


本人学的第一个直通车,或者是类似于直通车的软件应该是帮别人做百度推广,那时候第一桶金也是推广里赚到的(期刊发表类产品),百度推广相对容易,因为很多产品的网盟不好做,只做搜索字推广也能吃饱。在百度推广里,同样存在着质量度的问题,但是一般都不把它删掉,留着看转化率(因为行业特别好,赚一笔就ok了,不怕影响整体质量度)。

但是真正做到淘宝的直通车,百度方法部分可行,也不是完全可行了,C店直通车运营以省钱为主旨,不太在意老客户的回购,留品牌印象,只在意快钱,那么大体分为以下几种方法:

1、 选款,这个东西是老生常谈了,淘宝上看你卖什么产品,是走量还是走客单价,有的产品是小类目竞争小,但是买的人只有那么多,你下大力气刷单,直通车,一下子就排到前面了,也就那么几单,赚那么点钱,不够烧的,这样的产品,不建议开直通车,很多小卖家都是刷几单,再等着一点自来单的,虽然赚的不多,作为兼职也够用了。

2、 图片测款,创意文字提炼。这个就属于内功问题了,别人进你的店铺,第一个还是看图片是否吸引人,同样那么多竞争产品的图片中,你凭什么脱颖而出,好的图片会增加两倍以上的点击率,千万别小看。另外创意中文字的问题,脑子千万别抽写一些个性文字,这些创意标题对于你的关键词质量度是很重要的。

3、 提升质量度。我曾经观察过关键词的质量度,除了一开始有高有低(和创意文字有关)。在开车的过程也会变动,这些其实和宝贝销量,评价,展现等有关,那么怎么提高呢,可以适当调价,可以刷单,搜关键词刷出来,是的没错,可以刷单刷出质量度,还有一种专门刷直通车提高转化率的方法,很多人是这样找我们操作的,这叫做刷直通车,也可以提高宝贝质量度,降低点击消耗。

4、 去转化率低的词。这个就是见仁见智了,很多人说去掉转化率低,点击率低,质量度低的词可以提供账户水平,但是万一你的利润很高呢?是吧,能不能提高账户水平先不说,具体要看产品具体分析,好好研究自己的产品吧,不能全部一概而论。

5、 根据转化率,成交量实时调整关键词价格,再根据质量度波动调整,一直到寻找到一个最优的性价比。这个是一个长期的过程,一点也马虎不得的。


以上就是小C店的直通车运营法,稳扎稳打,至少保证直通车不亏钱还能小小赚点,带动自然搜索排名,也就够了,这也是大部分个人的玩法,很多个人一天烧个100多也就肉痛了,总想着自己上班也只能赚那么多,烧不起广告费。我们合作的几个大天猫每天直通车都烧掉5000多的,这对于个人肯定受不了。对于有经验的操车手,直通车都是用大把的老板的钱烧出来的经验,所以对于没有钱玩的小商家和个人,稳妥的搞法才是上策。

作者:点优电商

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