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人生无四季，努力就是旺季，不努力就是淡季！！又是一年换季旺季时，金九银十钻十一，金九银十不用多说，爆款大卖时，钻十一是一年电商人最重大的时间节点，想要逆流而上，必须在8月换季时做好充足准备，走出自己的逆袭路！！
电商人在8月的预热会直接影响到金九银十钻十一的爆款高度，在这种时间节点选定好几款有潜力的宝贝去预热并打造一款单品宝贝尤为重要，接下来会仔细讲到如何选款、预热、引流以及打造爆款！
如何做好换季选款呢？
1. 收集往年爆款款式中挑选重点款式培养。
2. 分析top卖家的爆款关联宝贝起量产品。
3. 在市场找出符合自己类目带有新品标的产品。
4. 流量通过关键词触发，通过生意参谋扒拉出搜索增长、点击率和转化率增长的关键词对应产品。
分析这四类产品产品价格、主图、详情页、风格及其卖点。根据现有产品以及季节性产品特性去优化店铺产品，同时通过爆款新开或新品挖掘关注去优化开发新产品，综合选定几款货源、产品供应链、产品质量、价格、视觉效果比较有优势的款来测试。
如何测图测款呢？
光靠分析是不够的，我们需要真实数据来判断款式是否具有潜力。淘宝核心是“卖货”，卖货就是产品交易，产品交易看的是市场需求，市场需求对应的是消费者的需求，消费者的需求会以数据的形式告诉你产品是否有潜力 【点击量 点击率 收藏加购率 转化率】通过测款才能选定款式，确定主推。
中小卖家需要通过直通车快速测图测款简单高效。
三到五天测试时间测图测款。
直通车测款步骤操作流程：
1.计划：开通直通车计划，一款一计划，一款多创意，一车图一创意。
2.选词：非标品10-15词【二级词精准长尾词为主】；标品8个词左右【大词二级词为主】
3.出价：非标品前二十，标品前三，4-6条【市场容量大可7-10条】。
4.限额：根据市场均价的1.2-1.5倍*单计划不低于200点击量=限额。
5.投放：无线端
6.时段：早上8点—24点
7.折扣：100%
8.地域：关闭偏远与其他地域，余下地域投放。
等测试数据出来，通过点击率、收藏加购率、转化率来得出结论。
优选出点击率较高的【要求：高于行业1.5倍以上】收藏加购率高、转化率不错的款作为换季主推款。重点一提：对于零基础新品转化率低甚至没有也是正常的，新品测图测款主要看【收藏加购】【根据类目情况收藏加购达行业三分之二的收藏收购率的产品可以重点推广】
如何预热：
新品0基础0销量，预热是为了一个基本的产品基础和流量获取时间抢占先机。
现在夏款旺季还有一个多月左右的时间，当季的爆款，直通车继续为主推款加大引流，提升转化，及时做好库存的清理。同时这一个月正是预热引流的好时机，从关联销售到产品引流。
新品上市预热在一个月内的四个加权期内保持单量的增长。
直通车配合七天螺旋玩法：2 4 6 6 8 10 12。【仅供参考】根据流量情况和行业转化率保持单量保持整体上升即可。尽量去拉伸流量扶持。
目的：通过新品的权重累计周期和加权期去获取更多的自然流量以及做好产品基础【销量、评价、晒图、买家秀】提升转化率。
预算分配如何分配呢？
因为当季爆款旺季还有一个月左右的时间，在此期间流量的的获取和单量的稳定必须要把控住，做好清理库存最大限度的获取利润以及预热秋季新品打造爆款的准备，
A: 换季期间，当季爆款的预算得在50%以上【具体根据爆款类目以及爆款数据反馈来调整】在此期间尽可能获取最大限度的流量为爆款带来更多的出单量，同时在夏季爆款旺季还有一个月左右时间里做好清理库存从而获取最大限度的利润。
直通车方面调整： “爆款成就直通车”，爆款的直通车数据优秀程度以及权重积累让计划获取流量更加容易，这个时候引流从单一的引流变为【转化引流】需要更加精准的流量来促进转化带来一个高成交出单量，添入生意参谋中的成交词重点关注，直通车预算重点放在成交词上，提升转化率从而带来单量的增长，尽可能清理库存从而获取最大限度的利润。
B: 换季期间，当季热销款的预算维持在20%左右即可，【这里热销款指的是：引流款和出单量合格的款】夏季爆款旺季还有一个月左右时间，这个时候需要的是利用爆款来支撑的获取利润，引流款、出单量不错的款利润获取值不高，对于这类款式需要降低成本维持一个基本出单量即可。
直通车方面调整： 实时观察数据，控制好流量的稳定趋势，筛选出转化词重点投放，搜索方面做好标题优化以及单品整体权重尽可能提升流量高度稳定住出单量即可。
A. B两点如图：
C: 换季新品上市期间，换季新品的预算得在30%左右【根据款式流量供给来分配】在换季一个月的期间内，完成好测图测款、产品基础销量、评价、买家秀等工作，优化好标题以及主图、详情页等内功水平，尽可能提升自然流量以及提升转化率。
直通车方面调整： 新品前期优化方向是优化点击率，流量的持续增长展现曝光的增长，所以需要更多的关键词来获取流量，添入更多的关键词，同时做好直通车方面的递增拖价，从而获取更多的关键词以及单品权重的提升。
直通车递增拖价如图：
点击率从4.8%提升至10%，ppc从3.41降低至1.6.
以及优化好点击率稳定在10%，ppc0.5左右的数据：
总结：所以换季推广期间，综合ABC三点，一定要这一个月的换季新品上升期间做好预热水准，那么换季新品会变为热销新品，同时我们一定要根据自己直通车推广计划来合理分配预算，根据计划上限和关键词消耗，去保有效的流量供给，稳定住当季爆款以及热销款的出单量从而最大限度的获取利润。在此期间获取利润的同时做好新品上市抢占先机的准备！！
关于换季新品引流：
对于换季新品引流来说是多渠道引流，多渠道引流包涵了：付费渠道引流以及自然流量引流。
自然流量两个大板块：手淘搜索与手淘首页。
A：手淘搜索：对于新品前期预热来说产品基础成交人群会直接影响后期产品的搜索人群，进而影响流量人群的成交转化，新品在预热期间做好产品基础。目的在于：提升【转化率】，要求成交是符合产品的精准人群。在点击率稳定提升的前提下、访客与转化率的提升会在权重增长周期内的达到提升手淘搜索的作用。
B: 手淘首页：手淘首页展现大，点击率低，转化相对低，手淘流量中80%流量来源于手淘首页，新品前期预热来说产品必须通过【转化率】来达到增长的要求，通过计算的产值合理输出达到首页流量的暴增。
下面是优化过后的数据：
手淘搜索同比上月增长230%达18W+
手淘首页同比上月增长695%达10W+
渠道：猜你喜欢做坑产、直通车定向推广、钻展、内容营销等手段
这里重点
提一下首页流量获取节奏：
猜你喜欢做坑产在于---【转化率】
新品前期一定要在直通车正常推广计划点击率稳定之后、然后去通过定向去拉首页流量
至于钻展不适用新品；适合产品基础不错爆款成形价格合适的产品。同时配合直通车做好流量闭环，拉动首页流量的同时带来一个高产出。例如：
CPC：1.82、投资回报率：9.72
内容营销则不用担心首页流量，内容营销的流量入口渠道有很多，如淘宝头条、直播、生活研究所、有好货等等。
付费工具引流：直通车、钻展。
钻展的作用以及推广节奏刚才已经聊到，下面不多赘述。
直通车：新品预热前期重点要求【点击率】在获取流量的同时要求提升【转化率】通过直通车的数据优秀程度从而达到单品提权同时拉伸手淘搜索的作用，首页流量展现大点击率低同时转化率是不如搜索流量转化率的，而转化率直接影响的就是出单量，所以我们就单品而言更大的利润点是通过搜索流量实现，所以直通车方面而言一定要通过量的点击率与转化率的数据优秀度去引爆搜索流量。
如何打造爆款呢？
爆款的形成在于：展现量—点击率—转化率—好评率的不断循环，换季新品转为：当季热卖、受众面广、转化率高、复购率高。通过直通车、首页、搜索双向助力全面爆破流量，稳定住转化率的同时对于把控售后DSR评分稳定同时获取更多的流量展现曝光，流量再次爆发，以此不断循环往复从而形成打造爆款。
这就是今天的主题：秋款预热进行时，抢占爆款打造先机，中小卖家逆袭时！
上半年成功的卖家一定要在下半年得以延续，在年底完成年初定下来的目标，上半年处于颓势的卖家一定要在下半年逆转颓势，在下半年秋季新品上市抢占先机，扩大金九银十钻十一的优势顺势而为冲破瓶颈！！
我是边尘----你值得关注的电商人。
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