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今天来点更干、更实用、更基础的运营知识！想到过了这个月不能敲键盘码字分享了，心里还真是有一丢丢的伤感！就是这种分享型的人格——不吐不快！7月份拼了脑了，一定要把干货都拿出来嘚吧！一今天给大家来分享运营中相对基础的概念知识——五大重点权重，包括关键词权重、创意权重、人群标签权重、标题权重和宝贝的基础权重。希望能给大家带去启发和帮助！末尾有淘宝运营的9999营销大法！帖子中的权重提升理论上大家如果有不懂的，可以留言找我，会再找时间给大家答疑解惑的！
关键词权重
直通车关键词拉动搜索 1个月访客做到14000+
7月3日访客做到10万+
关键词权重表示在直通车投放的一段时间内的关键词反馈的数据权重，词与词之间权重是会互相影响，当你一个词的权重起来之后，如果这个词是市场的展现指数很高的情况下，那么你添加其他相关的关键词也会一样获得很高质量得分，从而让其他词同样也可以获取低价的ppc，相反的点击展现不高的词对于其他词的影响就相对来说低很多(大词会影响小词的权重是100% ，而小词影响大词的权重则只有20%左右)。
在初期账户权重较低的情况下建议选择以二级词为铺垫，慢慢带动其他关键词的质量得分，铺垫的原因是将关键词累计的权重叠加到账户权重当中，从而下次添加大词的时候质量得分会高，不然你前期直接开大词会比较吃力，当然如果你能保证你添加的一级热词能够获取足够系统认可的点击率及点击量，那么别犹豫直接上大词，词的选择主要需要根据宝贝属性及标题来确定，最终你所选择的每个主推词会影响你整个宝贝直通车流量获取能力。关键词不会写的可以看我刚刚发的这篇帖子，是在不会也可以留言找我！
创意权重
创意权重是你的单个推广创意在一段时间内，关键词综合投放数据所反馈的单创意权重。它会记录你全部关键词投放效果，判断你所对应的这个创意渠道的权重是否有竞争力。它相当于一个数据的载体，对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素，会决定你全部关键词的质量得分。而同一个创意下pc及无线的独立数据不会搅乱你各自投放的渠道权重，所以并不影响你的权重，并且创意和你的图片并没有直接的关系，因为图片仅是一个摆设，关键词的点击率对于创意权重没有太多影响，影响创意权重的只是单个推广渠道的创意数据，如果你需要获取极致的权重，那么可以把你一个创意反复优化到极致，就可以实现超低价首屏，那么得知创意是数据的载体之后，下面就需要分析影响创意权重的维度：最主要的是展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率，优化这些数据，来提升创意权重的最直接的目标，方法大多是从创意图片、文案、推广和投放方式入手。不会优化创意权重的同学可以留言找我！
人群标签权重
直通车标签权重更类似于店铺标签的一种，一个宝贝一些关键词受一群相似人群的喜欢。对此产生的成交 收藏 加购 点击 那么系统就会对这个宝贝打上特定人群的标签，在你推广的过程中，就算你的出价与质量得分低于竞争对手，在一定数值倍数以内的情况下，那么直通车系统会优先展现你的产品，培养标签权重相对来说会有点麻烦，不过对于提高转化来说是十分有必要的，上面我说到创意是一个渠道的数据载体，同样也是一个人群标签也是一种载体，而不同的是人群标品，它是具有流动性的特征，一个刚刚开始投放的创意渠道的转化率，一定不会高，因为投放的数据是新的，需要历史数据及时间让系统，给你的宝贝打上流动意向人群的标签，这也就是为什么你通过创意渠道获取低价高流量的ppc，而无法获取高转化率的原因，如果需要更高的转化数据，那么只有在在其他条件不变的情况下，优化你的渠道人群，当优化到极致的时候那么你的转化率肯定会变好。直通车精准人群标签可以看我的这一篇帖子：
直通车还会再改版丨你连直通车精准人群还不会做？落后2条街了！
http://bbs.paidai.com/topic/1527918
标题权重
标题权重 ：标题权重和你的创意权重有间接性的关系，和你的关键词相关性有直接的关系，关键词选择是否正确会直接影响质量得分高和低，比如当你需要推广炒锅的时候，那么你需要根据产品属性如不粘锅 无油烟 电磁炉用 那么你可以通过流量解析里面输入关键词炒锅 然后在推广词表下载 在相关类目下的热门词根据点击指数来选择相关性高的推广关键词，比如筛选出来的二级词有：电磁炉炒锅 无油烟不粘锅 炒锅不粘电磁炉 锅具 炒锅 一般初期推广的时候三到十个词即可 那么组成的标题就可以为【亏本特惠 无油烟不粘锅电磁炉锅具炒锅】 加入亏本特惠这个方式主要用于吸引用户点击—引导转化—适用于标品 ，这个时候，你在把这选择好的3-10个词，添加进去会发现你的相关性是全满的，相关性在整个质量得分考核的因素里面权重是最低的，因为操作简单，另外你的标题会决定你未来推广词的方向，所在设置标题的时候，就要根据产品来确定对于以后宝贝推广词的方向，在推广期间，同一个创意下不要去轻易改你的创意标题，改了之后会直接影响你的关键词质量得分，关于选择词很多人说的神乎其神，其实个人认为对于大部分产品来说，一个款式它所对应的市场是有限的，也就是说能获取流量的词也是有限的，所以并没有那么复杂。这里有一篇详细些关键词和标题写作以及优化的帖子，不会写标题和关键词的可以看这篇帖子！
【实操分享】史上最全关键词和标题写作和优化总结篇
http://bbs.paidai.com/topic/1530642
宝贝基础权重
很多人在推广的过程中，会发现自己添加一个宝贝添加大词和二级词质量得分都很低，比如：都是5-7左右的，这个就是你的宝贝基础分很低，基础分会根据你宝贝本身在自然搜索端的表现情况来确定，这个就是为什么一个新品或者销量很差的产品上车质量得分会很低，解决这个问题的方式是选择3-10左右关键词，先把你的关键词权重累计到创意上，而创意权重就会带动账户权重，从而你在添加其他关键词的时候，那么质量得分就会较高。单品历史权重，就是当你的宝贝在一个计划里面投放的数据反馈较好的时候，那么你把这个宝贝换到另外一个没有数据记录的计划里面开始推广，你会发现初始的权重依旧会高，这主要的背后原理就是我上面所说的基于宝贝推广历史数据的基础分，推广越多数据反馈就越好，不管添加到另外任何一个没有数据的计划里面都是有较高的质量得分。
以上是五大权重，如同盖房子打地基一样，是开一个淘宝店铺必须要做好的五大权重，这5大权重之间是相互关联的，特别是关键词找不好，对标题权重、创意权重、宝贝基础权重以及做人群权重都会有影响，关键词对拉动搜索流量的起爆更是作用强大 ，所以大家一定要稳扎稳打学好关键词和标题写作，学会人群锁定和创意设计等一系列运营知识，这些对开淘宝店铺实现躺着赚钱非常重要。
再来个淘宝运营99大法：狠抓搜索强权重-点击率
案例如下：
具体操作方式如下：
1、促销宝的循环打折工具
这种打折工具的使用，可以设置宝贝的折扣价格在搜索页不显示，所以，直接显示的是高一口价。
2、促销宝的首件优惠功能
这种打折工具的使用同第一种方法一样，可以设置宝贝的折扣价格在搜索页不显示，所以，直接显示的是高一口价。
3、前两种方式只是徒有其表的，只能做到外部显示高一口价，却无法做到真正的核心。我们接下来重点结合搜索的原理来讲解第三种有效的玩法。
第一步：打开单品宝针对所需打折的宝贝创建促销计划。这里的优惠级别其实无所谓，商品级或者sku级都可以实现，重点是要勾选这个人群。
第二步：设置人群优惠，选择近一年无成交访客。这样的设置，外面看到的是9999的价格，里面可以直接变成你的折扣价了。
这样做的好处是能够维护产出的同时，也不影响宝贝的正常销售。
我们按照搜索原理来分析，这样有2个好处。
第一，9999的价格实际上是跟其他宝贝形成强烈的价格反差的。通过价格反差，会吸引消费者的好奇心，形成高点击率。从这个维度来说，也讨好了搜索引擎。更有利于搜索的爆发。
第二，9999大法其实还是在玩坑产和实时UV价值和实时转化这些指标。通过9999和折扣价9.9或者19.9这样的高反差价格，形成优秀转化率，从而快速稳定的打爆搜索流量，变的很容易。
总结，搜索的核心原理始终没有变，坑产、转化率、UV价值三大指标，在未来的两年内，可能都不会有太大的变化，目前的搜索只是把这些指标和人群整合在了一起。2018年做好关键词权重、标题权重、创意权重以及人群权重，特别是人群权重，在淘宝的优胜劣汰的竞争中才有可能站稳脚跟，才能走得长远！（卧龙凤雏）
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