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618之际，今年可以说是神仙打架，凡人遭殃，京东年中大促1号开始，然后天猫也整一个1号开始，那么凡是天猫打标的商家笑了，没有打标的商家一片哀鸿遍野，简直惨不忍堵，”转化低，淡“相信这时间段没有打标的商家都有此感受，淘宝小卖家就更加不用说了，更有很多小卖家5月中旬产品流量一路高涨，都眼看快起来了，但到了5月底到如今一直降，真是气惨了。
最近一个标品类目C店，同样的流量上个月平时卖15万左右一天，现在只能10万以下一天了,损失惨重！
说了一下最近的气氛，言归正转，都知道青牛以前是做女装起家的，而这两年各个类目接触得也非常广泛，所以基本上所有的类目都算比较精通了，以前分享得最多的还是女装、童装等非标品案例和技巧，而对于标品小类目这些分享得就相对较少了，那么今天就系统地理一下思路，让大家有个大致地了解，其实标品操作更加地简单，至少加的关键词不那么多了，所以优化花费的时间要相对非标品来说要少一些。那么标品的直通车到底怎么开呢？
首先在说怎么开直通车，我们先理一下店铺流量结构，就以这个C店为例：
一般直通车流量占比在30%左右，这个是稳定之后的流量点比，我们可以优化成这个样子，店铺就会非常稳定，然后大家有观察怎么没有看到手淘首页流量呢？是的，标品类目手淘首页流量是有，转化很低，一般很难维持手淘首页流量，所以有手淘首页流量也是极少。但是真的有靠手淘首页起来的个别标品店铺，去年我就做过几个，无奈手淘首页流量真的稳持不住，起得快，消失得也很快，所以要想真正的长期发展，基业长青的话，还是要搜索流量占比起来，这样才是健康发展的店铺！
说到这里大家知道什么是标品与非标品吧？我也解释一下，照顾下新手朋友，标品和非标品。标品，顾名思义就是买家搜索一个关键词出来一堆的产品都基本上一样的，这样的产品谓之标品；非标品则反之，甚至有人讲过，所有涉及女性用品，几乎都是非标品，除少数产品外。 非标的界定其实更加简单，我这里只是阐述下几个观点：第一、大部分女性产品的类目都属于非标品，女装、女鞋、女包，除女性用品外，其他包括男性的个性化产品，例如束脚裤、风格印花类的T恤等等。在这里需要说下的，通常非标在直通车展现过程中有一个特点，就是你会发现这些产品的点击率和转化率是成正比的，点击率高的转化率就高了，而点击率低的转化也自然就低了。除此之外，非标最大的特点，就是即便是你的排名在非常靠后的位置，你依然可以获得一个非常好的展现量和点击量，这是因为非标品的同质化不严重，就个性化而言，买家搜索关键词，都会有一个非常好的翻页率，而这一点标品是不具备的。标品的同质化造就了，你的产品不可能有一个好的翻页率，买家基本上锁定前排的产品就可以成交了。所以，在推广之前一定要先知道自己的产品是标品还是非标，磨刀不误砍柴功！
那么标品的直通车到底怎么开呢？
首先选词，标品最多能用的词就几个或者十几个，要想冲击大流量的话，大词是必须要选的，开始我们选个5个-10左右关键词左右，不要多，展现指数在1万以上的核心词：
那创意应该怎么设置呢？包含住所选词的核心词原则就行。
只开手机端最开始，ＰＣ出价０．１或者０．０５这个你们随意。
人群溢价，这个开始全部人群溢价一样，溢价低一点
关键词开精准匹配，记住一定是精准匹配方式，然后是怎么出价了，这个比较复杂，举个例子：
关键词全选，然后点击中间抢移动首条；这里会出现如图所示的不同的价格：
价格有很高的，然后择选一个中间自己能承受的出价，然后全部统一出价，就是出价一样，大家能看到上边我的出价就是一样的，而且是经过优化之后出价一样的，所以就这样烧一天，两天，然后权重起来了，我们就可以降平均点击单价，怎么降呢？统一一个百分比降，所以大家看到我上边还是出价一致的。还有就是通过分时折扣去降，大家可以看看我的分时折扣就知道了：
都能看到降到５０、７０一个计划再推广，开始的时候可都是１００在推广，这样说大家应该明白了吧。
还有在降的过程中，我们核心词的排名一直都是排名前三，所以ＲＯＩ最后都是随着降PPC自动完成的，越压得低，投入产出比越高，大家可以看看这个店铺的直通车报表情况如下：
所以做到类目前面的店铺都是有原因的，看看他们产品转化就知道，完全竞争力非常强，这种推广起来也是事半功倍。（胡青牛）
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