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（1）首先给阿里的个性化搜索技术部门点个赞。在越来越先进的大数据分析系统支持下，必然能够预料到的就是，匹配给你的展现会越来越精准，也就是说你出现在精准消费者面前的可能性越来越大。这时候，只要你能在点击率上取胜，转化率一般不会有太大的差别。
（2）随着竞争的加剧，淘宝（天猫）无线端上的每一个位置会越来越珍贵，这个位置给你了，就不能在给别人，也就是稀缺性会更加的明显。这时候，点击率在评判你“抓住机会”的能力这一点上，有着无可比拟的先天优势。
（3）从新品加权的角度分析。任何一个新品都有有加权，不同的依然是你的店铺基础好，加权多一些，店铺层级高，加权多一些，新品程度高，加权多一些而已。但是一定要注意，给你的机会是展现在消费者面前的机会，而不会是给你流量。能不能获取到流量取决于你自己，也就是点击率。
那么，影响点击率的因素有什么呢？首先就是相关性！这个相关性更主要的是通过关键词体现出来，所以先说的选词的精准性，不相关的关键词，数据表现再好也不能用。接下来就是我们今天说的重点：
首图的设计。
也许在今天的分享中，我没法告诉你怎么去设计一个漂亮的、有吸引力的首图，但是下面的分享绝对会让你受益很长时间，不管你是不是美工。而这个分享，只有一个技巧：
通过首图把消费者的利益需求点表现出来。
1. 什么是消费者的利益需求点
消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。
而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面，我在以前分享的时候，多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢？因为你分散后，你的首图设计就会出问题。
举个例子来说：
比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。
比如：显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是需求利益点。
再比如：修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。
学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。
……
几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。
2. 如何在首图设计中展现这种利益需求点
在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。
还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。
（1）快乐场景带入——正向的解决方法
仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程思维导图，包括关键词的布局方法，如果想要可加文章最后作者介绍免费获取。然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过model的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让model坐着，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。
然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。在看一个例子：
搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景式：海边、旅游，遮阳帽、长裙。所以，看这四张主图，你有没有觉得第四张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。
（2）负面场景威胁——反向解决方法
还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：
另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是，至少目前来看，淘宝上这样的首图是很难看到的。
其实，这个思路照样可以延伸到详情页，你自己可以想想！（电商飞流）
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