 |
一、直通车改版他到底改了什么？
我做电商九年，很多大店能够达到类目第一，这次直通车改版我的几个天猫店铺也有很大影响，和淘宝小二多次沟通后，调整了直通车改版以后上10分的方法，在亲测之后，告诉大家直通车改版以后还是看点击率，只是要求的维度不一样！调整了创意质量和买家体验得分的细节！改版前：以关键词----创意权重来上分，改版之后：关键词---人群（权重）---创意权重，加入了人群权重，来考核整体的权重！
今天来给大家分享直通车改版后，一单不刷（淘宝稽查，刷单风险太大）怎样上10分，怎样获得大量的访客，怎样保证点击率在行业2倍以上！
先来看一个案例，4月初到现在，这个店铺在淘宝稽查期间不刷1单，仅仅依靠做好直通车，并借助精准人群发力，15天时间访客人群就达到了20000+。直通车改版后，快速拉高人群权重，找到精准人群打造高权重的直通车，是2018年开直通车必胜的技巧。想真正掌握不刷单获得展现和流量，要好好学习一下这篇帖子的思路！在看这篇帖子的过程中，如果有疑问的可以留言或找我，会一一解答大家的疑问！
二、1单不刷点击上10分的玩法
直通车优化的核心绝对是在于点击率！
没有好的点击率就谈不上优化直通车！
你的车开烂说白了，还是一个原因就是你的点击率不行！
那么，影响我们点击率的主要因素有哪些？
1、 款式：也就是产品必须没有问题
2、创意主图：最直观的展现在买家眼中图片一定要吸引人
3、关键词：一定选精准词，你关键词是裤子，然后你的产品是衣服，搜索裤子的人谁会点击呢？
4、展示位置：移动首条的点击率是行业的3倍，越前面点击率越高，展示位置很重要
5、精选人群：千人千面，人群标签玩法
6、投放平台：一般只投放移动，电脑端的点击率一般都很差
7、投放时间：投放点击率高的时段
8、投放地域：投放点击率高的地域
三、实操步骤：
1、首先测款：一定要测款，特别是女装、女鞋、女包这些类目，对款式要特别高，一个好款基本3-5天就可以判定出来。
2、选词：首先我们确定核心词是，围绕短袖男这个词找4个核心词的精准词，比如：短袖男修身 短袖男韩版 短袖男学生 短袖男宽松选完之后做精准匹配 精准长尾词就可以了。关键词做的不好的派友，可以看这篇关键词优化的帖子 ！http://bbs.paidai.com/topic/1506954，想快速掌握核心关键词的，也可以直接留言或问我。
3、设置一下平台，只投放移动端、站外和pc在前期一律不投放。
4、时间折扣设置，直接设置晚上8点到12点时间段
5、关键词的出价：一般10块钱内能卡首条就卡首条，尽量关键词卡在10条内
6、创意标题：一定包含你选这4个关键词
7、车图一定要经过测试的，测试好后挑选一张点击率最高的
8、最需要注意一点：你需要盯一下你的展现排名，要确保你的展现排名卡在首条或者前三，这样你的点击率才会高
9、最后把数据控制在关键词每个点击量15-20个就可以了，然后点击量是这个词行业平均点击率2倍以上就ok了
8、基本第一天这样操作，第二天暂停，第三天就能上10分。并且权重一点不低，分上去了后边如何去维护，就看你直通车的功底。
如果把这几个点做好优化，基本上你的点击率没有问题的。点击率的计算公式：点击率=点击量/展现量，如果碰到展现量少的情况，如何提高点击量来提高点击率呢？你通过人群把宝贝尽可能的展现在最精准人群面前，让他点击进来！什么是最精准人群？最精准人群为4个方面：精准的关键词、点击率高的城市、点击率高的时段，精准的人群属性。
这里再给大家分享一下做自己产品和关键词的精准人群的思路！如果有想知道自己产品和关键词精准人群标签的，可以留言或者找我，可以帮助你们找到能够引爆访客的人群标签！
四、 快速拉人群标签实操思路：
直通车账户选择你要推广的宝贝。
日均预算：预估200左右一天
需要调节的地方：这里比较灵活，一定是配合着你的关键词最后结果来调整溢价高低。
投放时间：建议全日制我们根据关键词出价及移动折扣比例，对应去削弱时间折扣。
当你关键词点击量溢出了，比如举例：早上9点-12点已经买了800个点击量了，烧了1000块钱，但是你的预算是1000/天。怎么办？如果是我，我会把时间折扣压到55%左右。最好的办法就是时间折扣去控制。
我们的核心思路：是通过人群的高点击率，拉动人群权重，从而再去带动关键词权重。
也就是前期可以加入1-3个关键词。配合1-2个人群，去做。等人群把关键词质量得分拉高，权重拉高以后，再去逐步添加关键词。这样做关键词和人群的好处是什么？好处就是你添加的新关键词的关键词权重高，人群权重也高。
注意点：初期的人群权重直接影响后期结果。所以最重要的就是前期。（1-7天之内）
五、标签流量分布情况：
1、因为1级标签>2级标签>3级标签，优化方向也就明确了。
溢价：因为标签之间有包含或且的关系存在，所以就有了1<2<3级溢价关系存在。
所覆盖的人群是跟着的你关键词走的。
2、前期操作的时候让你们不要特别多的关键词，但是要精准，要是核心词，匹配了你的产品属性的关键词最好。
比如举例：短袖男。
我们的产品是衬衫，那关键词选择一定是衬衫短袖男 的生意参谋相关搜索词。
而不是2018新款短袖男这样的泛词。
如果是标品或者非标品客单价在行业中等偏上，2级标签的组合方式，一定是以消费能力为固定标签去组合其他的。
3、不要在意优化的时候，删不删这些问题，为什么？很简单的原理，你组合标签如果数据不好。那一定是需要去优化的，你即使删除了，也只是在这个标签组上，没有优先展现溢价，但是你的关键词会通过其他的标签继续提高展现溢价。
4、类目单笔价这个人群：复购较高的类目使用。因为这个是买家在这个类目里有过消费，且客单价在此区间的人群。
比如：纸抽，垃圾袋，狗粮等等等。。。。。或者在旺季中间，比如短袖女T恤，5月份的时候可能效果差，但是6月中旬，效果会好一些。
核心思路：1、运营之道，先取数，再优化。我们要先搞自定义，因为自定义是最快能拉动人群标签，而不是系统推荐的那些，因为我们前期数据量不是很好，或者你流量起不来的时候，绝大部分因素是因为你的产品数据表现差。系统是不能够快速给你人群打标签的。但是自定义可以。
自定义人群目标：2-3天，拥有了人群高点击率，我们点击量要求不是很高，一个关键词可能只需要30个点击量左右，人群能覆盖掉25个即可，这是一个最保守的数据。但是效果要好一点，那就提高一点点击量。
2、每个类目每个店铺卖的客单价不一样，产品不一样，你们肯定能优先找到自己的产品属性标签。200%溢价或者300%溢价，都会有数据反馈。如果200%溢价PPC不高，数据很好，你就加关键词，因为关键词可以增加覆盖人数。200%PPC太高了，但是关键词权重已经起来了，想办法降低PPC就可以了。多尝试，思路才是核心，只要你对数据敏感度强一些，反应速度快一点，是可以做好PPC和精准人群权重的。
六、当我们进入人群的优化期，也是我们老品如何优化的一个方向。
1. 我们先去找到关键词匹配的人群，关键词不可以是随意开的，而是要有词路延伸的。这个我在搜索的时候有讲过。不会的可以看一下我的这篇正确词路引爆搜索的帖子：
2. 我们3级人群的点击率应该是最高的。但是并不是每个类目都需要3级标签，通常情况下，一台车，日消耗在3000块钱以内的，2级标签会拿的更多流量。
3. 我们可以在优化过程中：根据1<2<3级溢价关系进行溢价，
举个例子，比如你的
一级标签：女 溢价30%
二级标签：女 25-29岁 溢价32%
三级标签：女 25-29岁 550-749消费能力 溢价 40%
产品的精准人群的是需要通过自定义标签来测试才能获得的。不会测试自己产品精准人群的派友，可以看这篇两两组合测自己店铺和宝贝的精准人群的帖子：http://bbs.paidai.com/topic/1504762，也可以直接留言或问我，这样会更方便快捷一些！
最后，再来分享一个干货知识：
我希望派友们都可以在能打爆款的前提下，积累知识，积累财富，未来人人都可以找到属于自己的一个定位。人人都可以去做属于自己的品牌。这里再分享做标品和非标品的思路：怎样做标品---做电商并不是做店铺。活用电商的基本逻辑，才能创造更大的价值。怎样做非标品的--只有做定位准确的店铺，才有可能朝着淘品牌的路去实现。一味的打爆款并不是长久之计，做不出任何价值。
这个直通车改版后这个3天上权重的升级版本，在原来的快速上权重的基础上加入高溢价人群，迅速积累人群权重，同时释放给到关键词权重，从而降低PPC，提高质量分，从而拿到展现量和点击率。（愤怒的小鸟lll）
 |
