 |
老兵日记
说说选款那点事儿，大家应该都知道利用直通车测款的原理。就是通过引流来测试宝贝的爆款潜质和受欢迎程度。
具体看什么数据呢？
点击率：受欢迎程度的第一要素，就是高点击率。但受欢迎的宝贝不一定能打爆款，我们通常看到一些爆款都是非常大众的，不符合潮流的宝贝，这就涉及到下一个重要的点。
收藏加购率：有没有爆款潜质，主要就看测款期的收藏加购率如何了。
一件爆款商品，一定不是那种一眼照上去觉得好看，但经过考虑多数人觉得hold不住从而放弃购买的商品。爆款是受欢迎程度优，利用率极优，多数人可以hold住，多数都是比较符合大众眼光的宝贝。而测款期的宝贝没有太多基础，有一定流量后还处于转化周期中，收藏加购率能够良好的反射出宝贝的爆款潜质。
有的朋友是直接拿其他店铺卖的好的宝贝来主推，不能说这个方法是错误的。
不过可以考虑两点情况。
1 . 市场问题，同行的价格是多少，你本身对于价格还能做多少调整，你的利润是多少。还有没有空间来做店内优惠政策，有些宝贝是近乎于被垄断的行情。
2 . 店铺权重不同，竞争度又非常大，开发一款新的产品来推是不是空间更大，推广费用也能减轻一些负担。
再来说说测款前的选款期，如何选款且符合店铺整体定位的人群标签。
第一点，先确认当前店铺成交人群的属性。
生意参谋中查看流量，访客分析，访客分布。
先查看店铺人群的年龄 性别 消费层级等属性。
确认店铺人群的男女比例，年轻段之后，再看看你要选择的新品是否符合以上属性。
如果符合，人群匹配程度高，推广过程会大幅度提高。
按照以上方式，确定了你的款与店铺整体标签的人群符合之后，推广过程中的流量会相对比较可观，这时心思可以多放在转化率的问题上。
适当的做一些优惠卷活动，多大的优惠当然根据产品的利润来衡量了。
尽量在详情页顶端来展示优惠政策，吸引买家注意力。
这样一来在商品与价格都一样的情况下有优惠卷的一方在同行竞争中转化率能够有所提高。
以及店铺购买商品的优惠政策，顺风包邮、满XX送XX等等 ...
爆款不是款式没问题就可以自然爆起来的
引流当然是重点，不仅要引流，还要短时间内让流量拥有一个原地起飞的趋势。
宝贝价格需要有一定优势，根据利润来定价，既要低廉也要有赚。
有了一定销量基础后直通车加大引流力度，因为我们前期准备工作到位，流量也精准，直通车可以暂时不考虑竞争度直接用流量词作为主力出价。
直通车的流量此时是大于自然搜索流量的，引流前期先保证每天的点击数量以及点击率。先撑起宝贝的热度，当热度足够时，再按照之前我们讲过的方法，直通车的选词优化。
把流量热词的投放减少，高转化率和高收藏加购的词加大投放。
一方面直通车的权重高获取展现有一定优势，另一方面长尾词或相对精准转化词相对PPC低一些。直通车流量精准，带动的自然搜索流量也会上升，最终会超越直通车流量。（详情可以查看生意参谋的流量来源）
自然搜索的成交率提高，人群标签稳定，搜索引擎会给你更多的流量，形成一个良性循环。
注意做好买家秀，不是随便穿几张图打几个字。
一定要实拍，效果图对买家来说非常重要，还有追评。
手淘问大家丰富也同样加权，有利于提升移动端搜索排名。
店铺基础非常好的情况下 人群标签也稳定，可以配合淘客来做，让流量爆起。
有些朋友说，别人的方式不适合自己的店铺，没那么多流量 没那么多基础。
店铺的数据是下滑的，我的直通车烧钱不少，但是手淘流量还是很低。
每个店铺的情况不同，操作方式肯定有差别。如果你觉得店铺的数据增长不是正常递增，有下降趋势或者流量占比失调，你要做的是诊断你的店铺。
先针对性解决问题，再谈提升。
从访客开始，深入诊断店铺问题所在。
你的日访客有多少，对比最高时期差了多少，每日增长多少或下滑多少。
访客能正面反映你的展现和点击率情况，还有主图。
展现够点击率低的情况下优先考虑你主图的问题，测图的时候数据如何，如果没测过，有必要考虑你的主图是否合格。
展现本身很低的话，优先考虑选词是否合适。相关度高不高，质量得分有没有满10分。如果都没问题，出价是多少。
然后是流量来源，各渠道的流量分别占了多少比例。
免费和付费流量的比例没有硬性指标，但是真正有效益的直通车做起来带动自然搜索的流量是远高于直通车的流量占比。
图中哪个端口的流量占比偏差，就着重考虑优化哪一方面。
手淘首页 - 猜你喜欢，最近很多人在问我这个流量是怎么来的，为什么有的人流量暴涨有人一个没有，之前有一篇帖子里给大家普及过，有兴趣的可以看看。
http://bbs.paidai.com/topic/1367455（直通车隐形收益和手淘首页流量暴涨）
再次强调一下，手淘首页的流量虽然多，但转化率不高。
所以说高流量如何提高利用率，这是你需要考虑的问题。
首页流量可以提高宝贝热度，直通车操作得当配合好的话会让你的宝贝迅速获取权重，反过来说如果操作不得当利用率不高的话，单靠手淘首页流量并不能拯救你。
消费总揽的下单金额和支付金额，比例相差多少。
下单买家数和支付买家数相差多少，如果比例相差太多，需要进一步了解你的宝贝市场价格有没有浮动，整体下单转化率是否偏低。
查看生意参谋 - 转化率数据对比行业，同层级优秀店铺与行业均值。
这个转化率对比也不是绝对的准确，因为存在一个客单价的差异。
但只少在均价以上合格
如上图，波动非常大，但多数时间都在行业均值以上。
算是合格水平，但波动太大不稳定很可能标签不够精准，或店铺有其他调整。
按照流程分析店铺，然后确认是哪个环节出了问题。
1 . 产品：定价是否合理、捆绑销售是否合理、是否存在竞争力、款式优势。
2 . 内功：店面主页排版、宝贝卖点展现、关联产品价值、店铺定位与装修风格统一。
3 . 流量：访客基数低、引流操作技术匮乏、推广渠道不适用、流量来源占比不合理。
再来说说付费流量方面，直通车收益。
类目不同的PPC以及选词方式不同，绝对想同的只有一点，就是质量得分必须做满。前期建议不开定向推广，出价尽量在转化时段较高时高出价卡位。
考虑到个别类目的PPC较高，选词尽量选择竞争度小的关键词。
低出价高溢价这种玩法不是任何时候都适合，进店流量成熟以后可以，前期建议直接出价，不开溢价。
但是不溢价不代表你要无脑出高价，有的时候我们想出价顶到比较靠前的位置，却发现价格被抬的奇高，高到怀疑人生，照着这样的PPC一天下来还不亏死？
这时候就可以考虑一下选词，哪些词的竞争度比较低，那些词可以适当的提高出价。
权重比较低的时候选择精准长尾词来作为主要投放目标，一方面可以降低PPC，另一方面对转化率也有提升，随着权重不断提高，有一定的竞争力，再适当更换流量词增加访客流入。
 |
