09
2017
10

双十一前夕,这些直通车实操经验,你都学习了吗

首先直通车要做好,一般来说,开始大家要开车的店铺的权重是非常低的。有些出价要5元,6元才有展现,才会有点击,而且少得可怜,这都是小卖家的通病。你说这样的点击费用,我们还怎么去赚钱,烧的广告费比我们销售额还要高。痛不痛苦,但是呢又不得不烧,不烧又没有流量。就是这个点,我们该如何去突破呢?让我们从开始5元,6元一个点击慢慢降到4元,3元,然后2元,1元,最后几毛呢?对的就是这个。行业平均出价才1块多,你要6元才有点击,那么你的店铺直通车权重是非常低的。所以我们要开始第一步,养权重。这个就要考虑到直通车创意图的问题,就是要去找一张点击率高的图片,如果都是用手机端测试的话,淘宝所有行业,至少你图片点击率要大于3%以上,越高越好。先找到一张点击率高的图片再说,不要慌去做产品,先养直通车的权重,就算这个产品转化垃圾,我们先养直通车的权重。这是第一步,当我们把直通车养起来,点击从开始的6元降到了行业平均以下了,好了第二步你可以去考虑转化的事情了,如果你开始这个款转化不行,那么你现在再去测试另外的款,那么点击单价也是很低的。再也不用花6元去得一个点击了。那么你的店铺可以说已经被你盘活了。你如果能直接找到一个转化率高的款,再结合你上面做的点击率高的图的原理,那么你店铺不爆都不像话了,这就是青牛做店的核心思维!那些20天从零到6万一天的故事在你身上也可以做到。



1. 直通车点击率

  那么如何做高你的产品直通车的点击率呢?也是整个大局最重要的部分。第一从图片着手,那么你就要从拍照开始着手,到底是拍哪一种背景的呢,哪一种风格的呢?当然一般很多小卖家这些都已经固定了,因为他们拿货卖货也都是看着朋友卖得好的,或者某一个行业做了很久的,想试试线上,有些是因为经销商做得好,有些是因为有些厂家自己做得好,但是呢他们都有固定的图片风格,都是那一组产品图片,有一个专用名词——市场货!也有就是标品也属于这种范畴,拍照是无法再去拍了,这种就要后天去修改它的背景或者加文字等等来促使点击率做高!那么怎么做呢?青牛一般就是去做对比,一般要看的就是生意参谋市场行情:



  这里我随便打开了男装夹克市场行情,以商品店铺榜观察最近7天行业卖得最好的商品,就是点开查看详情,一般查看5组产品以上就知道行业大概点击率高的图片和风格样式,以这里排第一的为例:



  这里能看到具体流量来源明细,就知道是不是淘客和聚划算淘抢购做的销量了,我们先把淘客和活动的这些做的销量先排除了,转而重点观察直通车占比情况,一般直通车占比比较大这种产品和搜索流量占比也大的这种商品,我们就可以把他们的图片拿来做借鉴,完全可以照着他们的风格去做,或者直接复制都可以,这也是青牛做图的一种思路。多做出来几张测试,总会找到点击率高的图片!


  开始可以刷点击率吗?这个青牛从来不刷,一切都是真实的,去年黑车就是根据这个原理刷点击率带分,带权重,盘活店铺,然后开始推,一般推不到几天就完蛋了,或者直接进小黑屋了,因为他的图片不是真正考验过来的,是不长久的。你也不要小看这个测点击率图片的事情,有些人测半年都测不出来的。反正测出来就可以说你店铺就活了,至少对于青牛是这样的。



2.直通车权重和质量得分

   上面也讲到了直通车权重的问题,那么店铺直通车权重又与哪些有关系呢.就是账户历史记录:点击反馈,相关性,点击情况,转化率。同样价格出价的情况下,产品转化率高的是不是要排你前面,质量分高的是不是也会排你前面,相关度更高的是不是也会排你前面?买家体验更好是不是会排你前面些,同一个点击量,一个店铺,客户多浏览了下?等等,所以在产品同等的情况下,我们是不是把控产品的质量,质量都是一样的情况下,我们是不是应该运营好这款产品,我有个朋友就遇到过这样的问题,前期同一个款,他家比同行业卖得好,后面就越来越差了,自然流量也越来越少了,那么是什么问题导致他这样了呢,原来是品质管理的问题,做工有问题,吊牌乱用,缩水啊,褪色啊等等这些理由客户在退款理由里面填的,都是质量问题,严重影响店铺的品质率,影响自然流量,本来一个好款推着推着就有自然流量了,然后因为这个品质率的问题还真的是得不偿失了。这个就是要维护好我们的dsr,你们有没有发现dsr很高的店铺,以前没有开直通车,后来要开了,然后开始加关键词,他们初始的质量分也是很高的。


   所以今天我们也说下质量得分,那么质量得分又和什么有关系呢,我相信大家都知道,相关性,买家体验,点击反馈,账户历史记录也是我们的权重,是不是很绕,质量得分是不是我们所说的权重的呢?其实也可以这么去理解,所以这里我们就讲怎么开车养质量得分,养店铺的基础权重。大家有没有遇到过这样的款,点击率爆高,转化率很垃圾,有时候0.1%以下的转化率,这样的款我相信很多卖家也是放弃了的,直接删了,花那么多,转化那么差,留着干什么?这样的情况下,我就是留着这个款,这个款正是养权重的款,不用删,留着降价,降分时折扣,每天我就给这种款花100块钱左右养着,不去删它。养一段时间过后,你会发现你加其它款的时候初始质量分都很高了!还有就是注意产品相关性,这个就不要乱放类目了,乱加词了,加精准核心词等等,在创意图片点击率很高的情况下,你的质量分马上就会有提升的。最后一个买家体验,收藏加购比率这个也是很重要的。这些数据都很好的情况下,我相信你的直通车不是全十分,也80%是十分!那么就可以加大比例花钱了,花更少的钱,迎来更多的点击,我相信这才是大家最后愿意看到的。



3.直通车如何加词?


     直通车开始加词多少这个也是根据情况的,一般来说,权重高的,我为了省时间,是直接加200个词做测试,权重低的一般就是几十个词,非常低的就十几个词左右在那里测款,也是有花费情况的。所以对于加词多少测款这个没有定性。


  测好图之后,我们就要大力开始推广了吧。是不是越多词越好,这个也是核心的,青牛这边就是越多词越好的,因为直通车一般都有有效词占比,你有没有发现,你加十个词,他有效果可能就3个,30个词,它的有效词可能就是只有7个到8个,做得好的可能有20个左右,完全有效的这种概率是很小的。所以基于这个,青牛都是越多词越好,我要保证它词的有效性占比非常高,这个算是比较高的干货了。


很多小类目词就那么多,很多人就是不会去找词的,也不会用,他看到放直通车上两天没有展现的词,然后就果断就删了,派代上不是很多大神说没有展现的词要删除吗?青牛呵呵了,也许两天没有展现,你就不能等一周、两周、一月吗?不会有什么影响的,而且肯定会有展现的,能给你带来非常便宜的流量为什么不要呢?生意参谋里市场行情那里热词榜,相关词随便一挖掘就是千把个是有的吧。为什么不用呢?



4.如何快速上质量分

  好了,选好图之后,我们怎么快速上分呢?现在需要三天,特别是有账户权重的账户。我们只烧手机端,加多少个词呢,10-30个与宝贝相关的核心词就可以了,随便加。每天限额300,200元都可以。

标准推广,我都是测试过很多次的。只烧哪里呢,烧晚上就行了,20-24点这个时段,

出价出高点,一般在行业平均出价的5倍以上,中间不用动,烧完为止。连续三天直接九分十分了。



5.流量促发

  下面我们就重点说下,流量促发的事情,首先直通车流量要想扩大,那么你的直通车权重必须要高。做过店铺很久的卖家应该都知道一个情况,就是开始一个款,直通车推着推着没什么流量,随着时间的推移,忽然某一天在某一时段流量就开始往上飙了。像这种情况,就是直通车权重提升了,我的叫法就是流量促发。就是这样一个流量的数据表现,其实就是质量分提升的一个过程,在某一时间段里它是一个分值,而在促发的时段里,它的分值提升了。很多人会误以为质量分它不是一天一点加这种情况,其实它是结合最近几天投放的数据情况,重新在这个时段计算一个分值。也可能你投放的数据好,它一下从6分变成10分,一下排名提升了很大一截,那么流量就会增加很多,其实就是这么一个过程。那么很多店铺为什么流量一直往上涨呢,就是流量不断促发的过程。还有就是很多人遇到这种情况了,直通车一下花了很多钱,不知道怎么去控制,是停了吗,还真有这种卖家。但是更多的是他们会让它花一天再看,风险很大。但是我这边是怎么做的呢,我是在预算范围内,去降价,当然很多卖家会认为,降价也可能会影响质量分下降,有时它又不流量促发了,这个我相信是你们降得太猛了。我这边首先还是要保证资金安全,花那么多钱,也是要很长时间才能赚回来的。下面图片就是我这边流量不断促发,不断降价得出来的数据,不然不可能降得到这么低而拿这么多点击量的:



现在,我想很多卖家都在想:我的店铺什么时候会促发,促发之后怎么样的去控制费用?直通车促发流量,大概也可以这么理解,就是某一时段展现量忽然变大了,那么对应的你的点击量也会变大。现在要让你的宝贝排在前面应该怎么去做呢,,很多卖家就认为花钱,提高出价,就可以得到更多流量,我相信这种你的PPC会很高,承受不住的。所以我这边用权重去促发,单个词的促发,一批次词促发,一种是他本身质量分高,然后是计划权重,本质其实就是把点击率做高,等它促发。这样下来,我的花费PPC就会很低,一天不行,我等三天,三天不行,就一个星期,只要点击率足够高,质量分权重也高,那么一个星期之内必然流量促发。


   直通车是有技巧的,也是一门技术,也没有什么深奥的,就那么几个东西,关键词,出价,质量分,创意,点击率,转化率等,每个地方都弄对了就可以了,关键还是得看产品,比如引流能力再强,转化差得离谱,也是没法玩的。但是一般我们产品都没有问题,就是这个引流能力的局限性,决定了店铺的生死。

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