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默今天跟我讲自己也要做红人，申请了一个微信订阅号，在群里让大家加关注，进去一看，尼玛！什么内容都木有啊。
起了一个半死不活的名字叫。。。（记不住，我查下）深夜湮没，一看就是非主流，然后发了一篇文章内容是这样的：
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夜 请来找我
2015-12-24 深夜湮没 深夜湮没
凌晨，1点
微博 回忆专用小马甲睡了，碧池王可可进窝了，你对着反复刷新再没有更新的手机屏幕发呆了
你想找朋友聊聊天，发现她朋友圈此时正在一家火锅店
你打开了音乐，每次都是直接跳到副歌，听一下高潮，然后就换下一首
你可能还会想起那个人，可能连名字都忘记了，但是他确实出现过
就这样，夜过去了，你终于上下眼皮合在一起了，却发现闹钟响了，新的一天已经开始。
因为你没找过我，你可能忘记你的朋友圈还有我的存在，但是一直在默默的注视着你，我陪你
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这是打算每天半夜发一篇无病呻吟的东西么，太吓人了。
虽然我每天晚上都跟他一起LOL，但他提出帮忙转发的时候果断匿了。
做红人，不是这样玩的，水贴并不能吸引粉丝，主要看内容。
推荐大家可以看一个公众号：咪蒙。据说有一篇文章吸粉20万，疯狂转发，这是质量。
以前，在淘宝可以靠技术吃饭，不管你淘宝客也好，直通车也好，钻展也好，刷单也好，报活动也好，现在随着大量干货贴的曝光，技术已经没有优势，竞争力体现在资源整合上。
你直通车牛逼，一个月做了1000单，没关系，老子有钱刷一万单超过你。
你敢刷一万单，好，我投诉举报你让你被删除下架。
包括那些做代理的卖家，经常面临的问题就是被举报盗图，大家都用一样的图片，恶意竞争避免不了。
道高一尺魔高一丈，技术一旦到了天花板是很难再有突破的，只能互相掐架。
淘宝客运营、刷单运营、直通车运营、钻展运营这些以前一招鲜吃遍天的大神们现在能够混得好没几个，有远见的都转为资源整合型或者产品经理型，前几年可以单兵作战一个顶10个，现在1个人就是1个人，再牛逼也干不过一群人。
目前最牛逼的运营是什么样，是把控全局发挥团队力量的人。
5年前派代网最火爆的大神之一雕爷，阿芙精油的操盘手，你们如果有心可以去翻翻他的帖子，有没有写过什么技术操作贴，木有。
现在的淘宝PC端首焦位置在5年前并不是钻展位，而是硬广位，每天（24小时）1万元固定费用，那个时候没有移动端之说，流量全部在电脑端。雕爷是资本运作来的，广告占据全淘宝的关键位置，这才是真正的战略性亏损，按照那时候的广告价位月投入预估在150-200万最多了，获得的流量是垄断性质的，而且没有千人千面，硬性垄断流量资源。阿芙，就是精油。这句广告语和这个品牌的操盘让雕爷红极一时。以至于后来做精油的所有卖家都笼罩在阿芙的阴影之下难以突破，现如今随着广告成本的巨幅上涨，这种操作手法已经不现实了。但是到现在为止，阿芙依然是全网的精油老大地位无法撼动。
整体全盘的操作，雕爷都是在靠团队执行，而不是一己之力。
关于雕爷的背景和资本我一无所知，就不多说，上面所述仅是我所看到的。
我从09年初开店到10年仅靠代销月营业额可以做30万，然后我不满足，就揣着20万利润资本开始电商游历生涯，店铺荒废我不在乎，觉得赚钱太容易，为追求更高的成就四处参加培训学习技术。
珍贵的历史资料截图如下：
然后在2011年10月份做一个老板的运营，一家天猫和一家淘宝店，小试身手成果如下：
这是当年的数据截图，能保留下来也是运气，昨天清理电脑资料时候的仅存，还有珍贵的资料我都删了，当时觉得这都不算什么。
后来的经历更丰富，杭州、北京、上海、广州我都去过，耗时3年实践加学习，总的来说如今也是一个电商老鸟，行内发展的这7年我看到了一些规律，计划永远赶不上变化。聚划算出现之前最牛逼的活动是超级卖霸，入行晚的可能都不知道这个活动，是直通车扣费形式，点击费用0.5-1元就够了。那时候很容易上，每次销售几百上千件在当时是非常牛逼的，下线之后最火热的就是淘金币，聚划算，以及后来的天天特价。而如今聚划算依然厉害，淘金币和天天特价已经没落，被淘抢购所取代。排名也是某个关键词占据排名就是全网流量，而不是现在的千人千面被稀释掉。所以说在每一阶段的玩法都是不一样的，技术这个东西是要不断更新，而唯一不变的还是销售本质，所有的技巧都是围绕产品转化来做的。
现在说到这些反而引起淡淡的伤感，我为什么从来不写技术类帖子，因为现在，技术不是经营好一个网店的核心所在。
如今做好一个网店需要的条件很多，单一的技术无力逆天，包括我放出的淘客月成交116.7万的那个案例，也是店铺综合实力达到才能出这样的成绩，换一家店铺就要调整另一种执行方案，无法复制，这也是为什么大神把每个案例的技术手法都告诉大家，可看了的人却做不到的原因。
我们再来聊一下雕爷，阿芙精油的运作，钻展、直通车、活动策划、美工、售前售后、搜索优化、产品经理、仓储供货，资金财务管理。这些一定是细分到每个部门负责，而不是自己亲力亲为，他需要做的是协调好所有人的工作安排和执行进度，监控效果，这是好多人共同协作下才会有的成绩，所以我又把雕爷的例子拉出来是想让大家明白，单打独斗为什么很累还没有效果，因为要做的事情太多，精力跟不上，必然每个环节效果都打折扣，最终成绩当然也是打折扣的。
我说了这么多，是想让大家现在理清思绪，目前想要做好一个网店，不要沉迷技术，而是资源整合团队作战。回头看前几年确实很好做，单靠刷单或者直通车某一方面技术是可以赚钱，但是不要回头，过去的不会再回来。目前大家都已经感觉刷单和直通车都不能带来效果了，反而亏损越来越严重。
目前第三方资源这么多，整合利用才是王道，建议如下，能自己做的自己做，不能的就外包。
刷单： 有外包 成熟产业链
钻展： 有外包 成熟产业链
美工： 有外包 成熟产业链
客服： 有外包 成熟产业链
淘宝客：有外包 成熟产业链
直通车：有外包 成熟产业链
以上这些都有外包服务商，那么商家按需选择，把做不好做不到的外包即可，有实力自己组建团队当然最好，曾经跟我同一个师父学习过直通车、钻展的同学，最后很多都外包给了我，不是他们不会做，而是真没精力和时间，当然我这个不是广告，那都3年前的事情了，我现在不做这些业务。
聊聊托管那些事儿，直通车托管是12年跟一位培训界大佬做的，名字不提现在几乎都隐退了，当时慕名而来的太多了，钱赚了不少但是纠纷太多，原因不是技术不好，而是大家把直通车托管想的太神奇，所有效果不好的店铺都是宝贝主图和详情丑爆了，根本就无法转化，关键词全部用到精准10-20个精确匹配都不行，明显的车图都LOW到爆了也不改，说无数次不被重视，最后当然不会有效果。我们只做了半年就不做了，心太累，所有来托管的商家能好好配合的没几个，大多都是钱付了就什么也不管，你跟他说图片不好或者价格竞争不给力，他都不会去改也不会去重视，只是到最后看不到效果就来跟你吵架说托管的不好。
这几年来不管直通车多热门我都不想去写，与3年前相比直通车后台的功能增多，人群投放更加精准，本来是好事，可缺越来越难盈利了，原因还是竞争的激烈导致点击价格不断攀升。你们去看的那些直通车神贴数据，操作100家只能出1-2家，原因很简单，大多数人的车图和详情根本就不到位，另外就是宝贝竞争力大的商家也很难找，同质化太严重了。直通车本不难开，只是人们的逻辑顺序错了，大多数人都在上面打几千块的水漂，却没有人在一个详情上面花几千块去拍照和设计，点击率上不去转化率低，那就是循环的烧钱模式。偶尔意识到图片问题的也没有花大力气改，也就是缝缝补补没有突破。
其实我写这么多，都是为了扭转商家经营的思路问题，基本上目前做不好的商家 90% 以上不是因为技术问题，而是思想没有跟着淘宝的变化走。曾经我在一篇帖子里提到一个粉丝商家的情况，前年刷点单照片也没有好好拍，也能够在旺季月销几千件挣了不少，去年没做，今年老套路上来发现完全就没动静，看看人家开直通车也去烧了一千多发现毫无反应，像她这种情况的商家有很多，今年一部分店铺退出淘宝都是因为这样。
计划跟不上变化，盲目崇拜任何大神都是没用的，跟着淘宝的变化往下走才对。
错过了刷单红利期，错过了直通车低价的竞争期，这些都不要紧，仔细看好接下来淘宝的流量红利在哪里就好。
今年最热议最赚钱的是什么，网红！
网红赚钱的本质是什么，粉丝经济。
那么跟做淘宝做天猫的能扯上什么关系，当然关系大了去了，因为淘宝客目前可以将网红与商家连接在一起。网红以淘客的方式将流量引入商家的网店，赚取佣金，双方都收益。
我就再晒一下用淘宝客给一家店铺做到的效果，如下图：
图中其中除了通用计划，成交最高的VIP计划里面就是依靠粉丝流量的达人及其它形式的淘宝客，这些淘客也是红人的一种。
先给大家脑补一下红人的真正概念，否则会理解不了后面所说的内容。
说到网红，大家脑海里浮现出来的是微博上面的美女，其实这些美女只是一个载体，是幕后团队推出的流量焦点，通过美女晒图以及发布各种内容来吸引大量粉丝关注，然后通过这些流量来获取盈利，流量变现的方式就是招募商家投放广告。如今这些网红店铺就是粉丝经济演化而来，推出一位风格的模特和专属摄影师团队，然后配合店铺运营团队及供应商，组成一个完整的运作机制。
当然网红的盈利的模式有很多，我们只需要对接与做淘宝做网店有关的网红即可，除网店专属红人之外还有很多其它红人模式可以联系合作的。网红只是一个概念，有很多的表现形式，比如大家知道的返利网、折800这些也可以算一种类型，因为它们平台的流量是有一批自己的粉丝，靠返利吸引的真实买家，这也是一种形式，只不过把人变成了网站。大家抛弃网红就是美女的概念就明白了，只要有粉丝有流量，网红只是一个代名词，无论是微博上的美女，或者某个平台网站，或者是有大量粉丝的公众号，只要有粉丝，红人就是代名词而已。
今年淘宝的流量红利给了达人，淘宝头条和有好货，占据手淘APP第一屏的明显位置，与淘抢购当邻居，流量可想而知：
然而很多人根本就不知道这部分流量是属于淘宝客的。
自从我讲了淘宝客引流的案例之后，好多慕名加我的人对淘宝客真的一无所知，大家都是通用计划设置佣金就啥也没干了，这就相当于完全没有操作不会有什么起色，还有的付费进群会员连淘宝客都没有开通。可以说商家之间对于淘宝客流量的竞争目前还是原始状态，有待开发，淘宝客流量是被忽略的蓝海，也是目前的商家流量红利区域。
因为淘宝头条和有好货，商家都不知道从哪去报名进入，这就是机会。
有好货与淘宝头条这两个位置里面要发布宝贝或者资讯，只有淘宝认证的大V账号才可以，也就是淘宝内的达人号，而这些号普通人是申请不到的，通过难度很高。规则要求如下：
图上这些条件努努力都能达到看起来不难，问题在于审核通过的概率非常之低，另外告诉你们一点就是有好货跟淘宝头条上面已有的达人，都是大大小小的媒体团队或者公司类型，已知的没有个人性质。商家想找他们联系方式我不说大部分人都不知道，需要进入宝贝推荐页面查看发布人的名字，然后通过旺旺搜索这个名字进行联系。有好货达人对商品的要求主要是风格或者品质，销量以及价格不是主要因素，如果有幸对接到做你商品风格的达人，需要提供给达人产品图片，做好一个文件夹，商品图片要求干净无水印，具体要求及格式请用手机端进入有好货页面点开里面的宝贝看下，一次可以报很多个，这样审核通过的几率高，可能今天上几个明天上几个，需要不断积累。另外就是有好货的展示是千人千面形式，这个时候需要配合刷点击和有好货的收藏，目前我们配合测试成功的有一家做刷流量和收藏加购的是人气符和人气宝盒，做淘宝不动用灰色技术真的不行，其它工具未测试效果不详。这个原理就是通过真实买家号的点击提高千人千面的标签和排名，在有好货的展位排名靠前获得更多流量，这也是运用日常刷单以及收藏加购提高自然搜索排名的原理。
随手找了一个合作过店铺有好货的流量截图示范：
一个店铺的流量构成如图有很多，淘客流量是不成交不扣费，当然渠道越多越好。
淘宝头条的展示不是千人千面，主要是达人的咨询内容质量官方来排名和推荐，联系到这类达人之后会把商家拉一个群，每天早上会发布一条主题让商家提供相应的产品链接，请记住时间，10点之前要提供完毕，否则不会被选取，因为她们发布资讯需要越早越好，所以一定要注意达人发布要求的时间，晚了就等第二天。
综上所述，需要注意的是，这两类达人淘客佣金要求都不会太高，无需担心压力，她们在意的是产品风格以及品质符合要求，而不是佣金的高低，一般在20%-40%范围内。淘客计划注意的是淘宝头条要求专用计划设置整店佣金，有好货可以针对单品设置单独佣金计划。
因篇幅所限，还有很多其它达人及淘客的玩法下次再说，目前达人流量对于商家来说是一个很好的机会，因为太多人不懂怎么获取，如果操作方面有什么问题可以点击我头像查看签名资料中的联系方式，获得最新玩法和资讯请关注我。
作者：电商小吕哥
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