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车怎么样一步一步开，车的各个功能是怎么样子的，我想想从哪谈起：就先从建立推广计划吧，然后再谈各个功能是干嘛的，应该怎么使用；
一，选款测款测图：
拿到一个店铺，一般会有2种情况，一种是这个产品是必须上车推的，因为店铺就这一款商品，多见于标品类目；另外一种情况是店铺有N个商品，需要你测款最终选择哪个来主推；
1，先说说第一种情况：已经选定了商品，要你去推广的，这个没什么好说的，重点是作图！怎么样的图片才是好的图片，才是用户喜欢点击的图片，这个事情我觉得都可以单独新写一篇文章来谈这个问题，今天就不扩展，但是你一定要重视，作图，花3天时间做一张图都是值得的，这也是为什么很多人一直没成为车手，没拿到驾照的原因，如果这个没解决，根本没机会上车，图片也是衡量一个资深车手的标志，资深车手知道怎么作图，知道什么样的图片点击率可能会高，节省时间，节省测图费用，这就是很大的价值，建议大家还是平时多累计吧；
贴一个作图的聊天记录，想说的是，不要直接扔给美工，做5张图，我直通车要用，浪费美工时间也浪费测图费用，直接告诉美工我需要什么样的图，给我做，而且美工做出图来，你不能说：不行，重做！你要给美工具体指引具体方向才行；
这个是昨天的聊天记录，说起这就刚想起，今天上车测试，我来看看点击情况如何；
数据太小，没有参考意义，但是我觉得不会太低，特别是下面那张暖色的；
2，好了，我们再说说第二种情况，店铺有N个款，你选款来推，应该怎么办呢！？ 其实没有第二种情况，如果有，请参考第一种情况，把每个款都当成唯一的款来测图就好了，因为看过太多失败案例，当你只有一个款的时候，你会把它的车图做到极致，当你有很多款可以选择的时候，图就乱做了！！你有没有犯过这样的错误？？反而有很多款的时候做不好，因为选择太多，每个宝贝投放的精力分散，这段话比较深刻，对我自己也是有很大的反省作用。
二，上车操作：选词、分时折扣，投放平台，地域，关键词出价，精准还是广泛，选择人群，创意；
这一段的内容有点长，不知道能不能全部写完；
1，选词，一般类目的选词用系统推荐词就好了，加入到计划里面以后，自己人工筛查一遍，有些明显不合适的删掉，质量得分低的删掉，搞定！当然也有些人开始用最精准的10来个词来测，也行！为什么说也行，因为你后期如果加其他词，得分确实会高，但是也可能点击率会降！因为你的图是否适合这些词，你不知道。。
2，分时折扣，这个没啥好说的，9:00-23:00，开100%或者90%都行，我有强迫症，我一般开100%，后期分时折扣主要用着控制PPC。
3，投放平台，关掉站外，关掉PC，这里漏了一个移动端出价比例，没太大意义，100%可以，300%也行！我喜欢用300，个人偏见！
4，地域我不想说了，这个没什么好说的；除非你是特殊类目，一般全开，除了考虑运费的偏远地区除外；直接说关键词出价吧，你觉得关键词应该怎么出价？一开始的时候，要不我先留个悬念？
5，精准还是广泛，这是个问题！我一般是这样的，先开广泛，因为展现量够大，随着展现，有些词的点击率很低，我会把点击率低的词开精准。你说为什么？ 因为有时候广泛匹配，匹配来的关键词差别好大，可能会影响点击率；
6，人群，这个我在第一篇讲过，用适合你宝贝的最精准人群，同时打开次精准人群，次精准人群的溢价可以低一些；
7，创意，我觉得有2个需要注意的地方，一个是测图前期，用轮播就好；另外一个是测图结束，充分用4个创意用不同的标题，以匹配关键词的相关性；
！！！！！！这期文章觉得讲的很枯燥！！！！！！！但是有人想我说出口，觉得会更有底一些，好吧！ 我控制自己的小情绪！！继续！！看样子我要晒晒图来振奋一下精神！！顺便看看我那个图测的怎么样了！！
于是我打开直通车后台（一屏已经截不下了）：
写文章还赶上直播了！！ 数据量太小，偶然性太大，没意义！所以没啥好调整的，让它继续烧去！！
三，关于降低ppc，关于质量得分，关于黑车，关于换主图。
1，关于控制PPC
上次在我们的交流群里面，大家在说控制PPC，降低PPC的时候，点击量也下来了，我说你这不是控制PPC，控制ppc点击量不降才有意义，或者说点击量还能上升，更有意义，如果你控制PPC，展现量下去了，意义在哪？ 那就是还没到控制PPC的时候，车还没磨合好呢，还没上高速。
如图所示，这样控制PPC才有意义，不仅仅PPC下去了，点击量还上来了！控制PPC和点击量之间有一个平衡点，这个平衡点根据店铺不同的时期，追求不一样。比如直通车开始的时期，拉流量拉销售的时期，PPC可以不用太控制，把点击量做到就好；但是宝贝手淘搜索各方面已经到顶了，没太大可能再增长的时候，宝贝就进入了收割期！也就是赚钱期，控制PPC控制花费同时带来最大的流量，这个PPC每天带来5000个流量暂时来说没有困难；
说到这，很多人肯定想问：第一个问题，你是怎么控制PPC的？第二个问题，你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的？
好！第一个问题，你是怎么控制PPC的？
我一般用以下几个方法：
（1），分时折扣，每次降低10%，看下个小时，展现有没有掉，点击量有没有掉，如果还在掉的话，说明你的账户权重，你的得分并没有很高很强，当你的得分你的账户权重很强的时候，并不会因为你降低了出价，就会出现展现下降的情况，因为你没有对手，只有你跑在最前面！直通车就愿意把流量给你，不想给别人！你想跑都跑不掉！！而且有时候是直通车逼着你去调整的，你发现突然流量暴涨，超出了平时的200%，原来一个小时花费200的，突然花费600元，流量暴涨，这个时候控制分时折扣，让展现量保持平时的水平或者稍微高一些，同时降低了PPC，没有到达这个临界点的时候别试着去瞎调整。
（2），更改关键词出价，我很少动关键词出价，当然有时候会动，如果某一个关键词的PPC太高，我也会去调整。
（3），调整人群溢价，就想上一篇文章说的，有些类目做到最后就是没有人群，因为你要获取类目最大流量，就不要管人群了，所以这个时候也是非常适合调整人群溢价的，降低人群溢价，获取更大的人群；
第二个问题，你是怎么进入到可以随意控制PPC阶段的？
回答这个问题之前，我想应该这么说，控制PPC之前你要做什么？然后你为什么要控制PPC？先说为什么要控制PPC，是你店铺承受不了那么大的流量的时候，直通车还在拼命给你导入更多流量的时候，你说我流量够了，我不用那么多了，降低出价；在这之前我们要搞明白，为什么直通车要拼命的给你灌输流量？因为你的各方面数据迎合的好啊！
第一步，点击率OK，直通车是靠点击收费的，点击率越高收益越高，同时说明你宝贝款式、潜质更受消费者喜欢，侧面也印证了你店铺的实力能力；
第二步，你的点击反馈也不错，收藏加购转化数据都很好；说明这些流量给你没错的！
第三步，你还愿意花钱，每天花费也不小，也就是说过去的点击量还不错！
我操作过的来看，一般都是要经历过以上三部曲，直通车才会给你猛导流，直到你承接不了那么多流量，降低PPC，所以在这三步之前，我不知道你为什么要降低ppc。
2，质量得分
你看到的质量得分只是个虚拟数字，很多人追求10分，我想说的是，你的10分和别人的十分并不一样，就好像刚才说的那三步情况，其实在第一步的时候基本上已经达到了10分，为什么后面展现还会爆呢，因为你的账户得分已经不是10分了，是一个极限数字。所以，质量得分只是个参考，没太大意义，即使10分又怎么样！！只是个结果而已，把过程做好，结果自然来的一个东西。
3，关于黑车
还是一直有人问我，黑车怎么开，其实我也不知道，我看到黑车这个词的时候，我脑子自动屏蔽，我基本上不看怎么操作，怎么实现，我觉得太复杂！！我上一篇就说过，我是一直没去研究直通车的各项术的，每段时期出来一个什么东西，我知道而已，但是我基本上不会按照说的去做，因为直通车的本质，本质我在上一篇已经说过，黑就是黑，是不可能长久的，有那个时间，不如好好花心思研究选词，研究点击率，改善下你的5张主图，提升下你的转化。白车都可以做到PPC0.3元，而且健康长久，为什么要开黑车，开黑车就是说你各项基础都没有做好，只是利用一时的漏洞，来给你带来一波流量，然后呢？后面呢？一切回归为零！
我这有一个黑车账户，当天点击6000，第二天直接0，你觉得这个会对账户权重没影响吗？好了，不说这个了
4，关于换主图
为什么要说这个，本来我不应该讲这个，我觉得这也是很大的一部分，很多人说我直通车数据很好啊，为什么搜索就是没带起来呢！因为选择各种原因，生意参谋并没有给出手淘搜索的点击率是多少，只是给了一个数字。很多人把这块给忽视了，其实也很简单，把你的主图放到直通车里面去测测，我相信很多大部分的人主图都是低于行业水平，但是一直就没人做这块工作，因为点击率不直观，每天来多少搜索算多少搜索。
上次有一个账户我一直看不惯那个主图，但是毕竟每天自然搜索也不错了，有3000多，我还是不爽，于是在8月23号那天换了张主图，其他什么都没改！
从3000到5000。
那天我测出图以后，我说现在换吧，他比较讲究，找了个晚上换了
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