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这是一个第六层级的一个零食天猫店：
这是目前店铺的一个整体的背景情况，
下面这是我们今天要分享的一个产品案例打造分享：
新品从7.6号开始开直通车打造
这是自然流量的增长情况，上面2个箭头的位置就是子安流量变化的关键2个点，这个我后面会单独拿出来说的，
这个产品是一个零食大礼包，目前打造十天左右时间就让访客上万，基本上已经成功打造成为一个爆款产品了。
销量的话目前已经是7000，评价数量可能还会等一段时间才会上来。
整体这个产品让这个店铺的整体流量又上升到一个新的档次，目前已经成为这个店铺的流量来源最大的产品了。
这是一个典型的标品品牌打造案例，我们操作期间怎么操作的，我这里慢慢分享给大家。
一。选品
首先来说，我们打造爆款第一步最重要的还是需要选款，我们都知道，选择大于努力，这句话在淘宝上面体现的淋漓尽致，我们打造手段始终是辅助，起不到决定性作用，关键还是要靠产品自己去跑，他自己跑不动的话，你不可能一辈子推着他走的，所以，作为一个淘宝商家来说，选款非常重要！
一定要记得，如果转化不行，在你再三优化，刷单以后你的产品自然转化还是不行的话，我的建议就是不要留恋，马上调转枪头，不要陷进去太深。因为这个产品已经被买家嫌弃了，你就算一直刷单和砸钱推广吧销量做到成千上万，相信你也赚不了多少钱的。这是一个亏钱买卖。可况还是零食类目，做过零食类目的卖家都清楚，零食类目基本都是微利在卖的，只要你的产品没达到预期的效果，很容易是血本无归。
所以说选款非常重要，这是需要一个非常有经验的运营来负责的，不过如果你是旗舰店品牌卖家只能推广那个产品就另说了。
那么我们爆款选款从哪些方面来入手？
1.产品属性
一个简单的例子，比如说你手上有一款牛肉和一款鸡肉零食产品。想要打造爆款，我们肯定选择基础流量大的牛肉，这就叫顺势，我们不用妄想去拓展鸡肉零食整体的市场的力量达到赚钱，而是只需要去占据牛肉零食已有的大流量就行了，因为这样所需要付出的代价更小。
总体属性组合最好要选流量最有上升空间的。
二．定价。
作为一个标品打造来说，其中最重要一个点就是产品的价格，当你在详情页上面保证你产品是正品以后，能在初期让买家抛弃同一摸一样的高销量的产品来购买你的产品。80%是取决于你的价格，所以我们前期产品进行适当的利润让步是有必要的。
每一个买家都是有思想的人，并不是机器，所以他们都会进行独立思考，没有他们想获得的利益一般是不会轻易的脱离正常轨道的，这个正常轨道就是每个买家都会潜意识更相信销量高的产品，在两款是基本一样的产品情况下。 所以价格让利是一个前期解决转化率的一个非常有效的手段，其次还要最好有在图片上打上新品的字样，用来弱化销量的影响。
还有一个有效手段就是赠品，我记得去年我帮别人推广一个产品的时候，我直通车图无论怎么优化点击率都上不了3%，当时我和店长都快绝望了，而且当时店长也对我的操作能力产生质疑，这是一种很正常的想法，当时我没别的办法可以想了，就提出找一个赠品做上去试试吧，然后最后经过沟通店长还是同意了我的建议，增加了一个和产品相关的赠品进去，结果这个图片仅仅是多了一个赠品的情况下，点击率就直接上了5%了 ，后来直接点击率没问题以后我直接就吧这个款式打造成了爆款。所以很多时候不要小瞧了赠品的威力，很多时候买家都是一群喜欢占小便宜的群体，通常他们喜欢贪小便宜获得的满足度会远远大于他购买到一个物美价廉的产品的。
比如这个零食店铺，当时我们布局的就是图片上还增加了一个赠送本店爆款的试吃产品XX袋。
当时数据反响还是很不错的，买家会觉得我买这个产品，同样的代价还会获得其他一款这个店铺镇店零食试吃的机会，挺好的。
二．直通车操作
上面做好一切准备以后，就可以直接开车了，前面可以找几个老顾客刷单，因为是老店了，所以，老顾客还是不难找的，尽快刷几个带图的评价
前期推广，因为零食类目精准的关键词不多，所以开的时候可以开个10-30个基础精准次就可以了，像零食，大礼包之类词暂时不添加。
预算可以定200-300，溢价可以适当开高一点
7.7号的时候PPC是1.4毛，比较高的，所以ROI会比较低，因此我们预算一定要控制号，防止直接烧爆翻车了。
达到了日限额以后，今天就不急于烧了
等第二天，第二天参考前一天的下架时间点来进行适当的价格调整，然后 如果烧的数据亏不了很多的话可以适当加一百。
第二天的时候实际上我看产品转化率是很不错的，所以我操作的比较大胆，直接预算提到500了，关键词价格没有大幅度下降，只降低了一点点，永洋当时数据还是晚上10点的时候烧完了，然后ppc直接降到了9毛。效果非常显著。
第四天预算还是500.然后今天ppc已经降到5毛一个了，而且roi已经提升上来了。转化率也得到了一个提升，这两天直通车没进行大调整，没什么效果的词可以删掉，适当控制一下就行，注意，这几天不要进行大幅度降价或者涨价,这几天排名不要进行大幅度变动，我宁愿提前烧完预算下线，也不要直接大规模降价。可以适当降低一点点出价就行。保持号整体数据，继续烧。
然后10号的自然流量直接就得到一个大的飙升。效果非常好，并不是开黑车，数据都是真实的：
这是11日的数据，PPC已经下降到4毛左右。数据提升非常明显
13号左右我新加了三个子计划 A .B. C 里面添加进去更多关键词进行低价培养。数据号的词后面可以加进主计划。
这几天投入的精力也比较多，等这款产品彻底稳定下来就算是告一段落了，目前这款产品和行业第一的竞争对手还有差距，对手数据是日平均2万多访客，其实这个产品来说算是零食中的一个小类目，我这里不具体公布是什么产品，不过小类目中想占据KA商家位置，就要定好自己的大目标和小目标，一个一个的精准计划去实现目的
这是这款产品的最近直通车数据报表，初期能有这个数据已经算是非常好的了，其中PPC也一直慢慢从1.4降低到现在的水平，不过能感觉到PPC到了5毛左右的时候，流量会有一定的瓶颈，所以当时我还是决定暂时先不追求一味降低PPC，有时候ppc太低也不是一件好事，先吧流量拿到再说，要完成运营部门给的流量指标，所以我就提价了，PPC上升到6毛多。这时候为了给产品也注入了更多的流量，让这个产品的自然流量也一直在迅速增长：
另外分析数据的时候多研究下竞争对手的流量结构，从流量结构中去击败他。
尤其是一般大卖家操作后台都订购了生意参谋专业版
里面的这些数据是分析竞争对手的一个主要途径，我们怎么布局产品，布局关键词都是非常依赖这里面的数据，这总体思路其实就是做淘宝的商家在里面窝里斗，因为毕竟淘宝只有这么大一块蛋糕，你吃多一点别人就吃的少一点，你要考虑的并不是你和你的对手合家欢乐的一起吃大蛋糕，你这是要去抢蛋糕吃。想办法吧这个蛋糕做大那是淘宝平台的问题，是是马叔叔所需要解决的问题，我们不用太担忧。
目前这款爆款又把店铺从2万访客水平带入了同层同行优秀的访客水平，继续做下去应该会直接超过也有可能。不过就我们目前分析的数据来看，这款还有很大的增长空间。所以还需要继续努力。
总的来说打造成功一款产品，也并不容易，其中很大程度上是要看买家会不会埋单，这但才是最重要的，转化率跟不上，如何使命砸钱都是一种浪费，没结果的浪费。希望大家看过这次的分享会对你们有帮助。（晚熟青年）
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