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开直通车最大的利益就是用钱可以买走更多的流量，既然淘宝提供了这种流量获取的渠道，我们就要好好利用，让直通车为店铺销量好好出力，直通车推广也是有技巧和套路的，类目不同、推广时期不同，操作实施就会各有差异，我们即要省钱开车，还要有一定量的流量引入，如今的淘宝已经改头换面，我们也要跟随淘宝的改变去变化我们运营的思路，只有跟上节奏店铺运营才会越来越好。今天我们来看看直通车如何才能助力店铺发展呢
一、开高性能的车
所谓高性能主要的标准就是省油，直通车做到低消费高流量才是我们所希望的，从计划初期的养词，培养权重到后期的提升转化，我们一直在本着高性能的目标努力，如何才能让直通车更具性能，我们该从这些方面入手
1、高性能开车切入点
①关键词的筛选
首先关键词要进行筛选后才能投放，如果关键词不管三七二十一，一下投放几百个再去筛选，费时费力不说，主要是效果出不来，还跟高性能的标准相背离。选词的首要标准就是跟产品的相关性，行业数据好的关键词有很多，但并不是都适合自己的产品，行业数据再好，如果跟产品不相关，那么这样的关键词也是毫无用处的，即使产生了点击也不会形成转化，只会给产品造成负担，有效流量才是对产品真正产生意义的，第一步关键词的把控要到位
②质量得分的培养
质量分是很关键的因素，其跟直通车扣费是直接相关的，我们都知道质量分在6分以下在无线端是没有展现机会的，而且还要明白的一点就是，质量分是个相对值，它真正的计分绝不仅仅是表面的10分为止，同样10分的关键词，他们的权重是很可能相差甚远。在养词阶段是先选用少部分精准长尾词去培养，然后再用这部分优质词去带动更多热词
③关键词出价技巧
关键词的出价刚开始不宜太高，也不能太低，出价标准不同类目的会有不同，建议初始出价高于行业均值20%左右，价格需要不断调试的过程，基本上都会有一个临界出价值，找到这个出价值关键词能发挥最大价值。PC端和无线端关键词出价要分别调整，侧重无线端，那么无线端出价就要适当提高或者拉高无线端折扣比例，在争取靠前位置的同时，还要考虑到竞争对手的位置，综合分析去把关键词卡到合适位置
④控制好日限额
日限额要根据你的直通车预算，还有你想要预期得到的流量来决定，要怎么很好的把握日限额这个度，开车前最好有个预算评估，推广几款产品，每款产品想要达到提升转化还是提升流量的目的，目标成交或者流量是多少，用行业点击率标准反推之需要直通车带来多少流量，这样就可以算出每天的花费是多少，设置日限额的时候也会有个标准
2、直通车精准引流
有些人开车没有技巧，过度追求效果，反而让直通车陷入烧钱的反效果，开不了多长时间放弃了，结果店铺也迟迟不见起色，要想用直通车提高店铺销量和流量，还是要从精准入手：
①精准的视觉效果
首先买家是从图片先了解产品的，图片要传达正确的信息，让买家了解到的产品就是真实的，点击进入查看页面不至于有太大差异，就比如你衣服的雪纺材质的，不能让人误认为是纯棉的，及时吸引了点击，也不会形成转化
②关键词的精准
前边我们也说了，行业数据优秀的关键词有很多，但并不都试用于自己的产品，我们要懂得从中筛选，符合自身宝贝属性的，跟产品越贴切，最终形成转化几率越高，这样直通车的效果才会出来，之后的引流效果趋于上升
③有效的关联营销
直通车推广只能推有限的几款产品，店铺其他很多产品都是通过互相设置关联来导流，让直通车引流价值更加提高，不管是形成搭配购买还是购买店铺其他产品，引进的流量最终成交是目的。而且还可以通过关联营销达到间接测款的目的，省油宝可以查看间接宝贝的流量、成交数据，从中筛选表现优质的产品去设置关联营销，也可以直接上车推广，能更好的提升店铺销售额。
④权重的提升
直通车是淘宝官方的付费推广工具，也是淘宝大力支持的，可谓是共同盈利，商家都是付费方式去引流，淘宝总要给点支持，通过直通车成交的产品能很好的提升权重，对宝贝的排名有很大帮助。无论是推广的宝贝本身，还是整店的效益，直通车都能起到很好的引导作用，如果能有技巧的开车，店铺能快速提升
⑤投放要精准
直通车投放设置也是要追求精准，首先从投放时间和地域上把控，我们要清楚自己店铺的成交高峰时段，还有主要成交地区，计划初期可以只投放重要时段和地域，提高引流精准度。然后还有就是关键词的精准，投放人群圈定的精准度，要保证引流的精准才能合理的降低推广费用
二、个性化流量，做好内容营销
想要做好店铺其实并不难，所谓的套路深，是因为不了解，当你了解其中的内容之后，做店铺就会得心应手，解决一个店铺的痛点最根本的是要找出店铺自身所存在的问题，先优化好自身店铺的内功之后，再去对比在同行产品中自己产品的优缺点，为什么别人做的好，他们的产品优势在哪里，产品的流量构成是怎样的，了解了这些你再去优化自己的产品，效果肯定是会有提升
在淘宝经过改版之后，大篇幅的板块都是侧重内容营销，各渠道流量展示窗口也会进一步强化，因此我们要更加重视店铺内容上的营销，具体从哪些方面入手，我们来看一下：
1、微淘
微淘是我们要坚持去做的一项，可以加强跟粉丝的互动，微淘也是分级别的，不同等级的账户每天能发送的微淘条数不同，多推送优质微淘内容，给买家进行推送，微淘的转化率还是很高的，发送的内容有很多，不要总是发发帖子而已，多种形式的微淘内容每天不停变化去发，如果你编辑的内容好就会被推荐，推荐的后曝光率是非常高的，这里告诉大家微淘图文和视频是会被优先推荐的，可以重点去发下
2、店铺跳失率
跳失肯定是越低越好，如果跳失率太高就要考虑产品的视觉效果是不是没做好，店铺的首页或者详情页是不是没有展现卖点，不够吸引人，跳失率如果在60%以下说明视觉效果做的是合格的，在优化详情时我们注意几个思路：
A 清楚了解自己产品的优势和卖点，图片长度尽量简单话，注意篇幅不要太长，表现出产品主要优势，明确传达给消费者产品卖点
B 针对产品的中差评进行改进，解决了每个中差评，背后浮现的就是一个卖点，不仅不会影响销量，还会更有助于提高转化
C 用神笔编辑无线详情，页面加载速度更快，没用的图片就不要加，页面尽量简洁明了，提升页面加载速度很重要
3、个性化流量
淘宝的几次升级改版更加突出了个性化搜索，让我们商家获取的流量也更精准，我们在做直通车推广的目的多了一个就是可以获得更多标签用户，给消费者打上标签就能成为店铺的个性化流量，并且在开车投放的时候也可以针对不同人群去做溢价，投放效果更加明显，可以结合省油宝去优化，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。
4、短视频
把产品拍成简短的视频能让买家更快速的了解到产品，淘宝近期也会改版，手淘首页增加短视频营销，也许未来会弱化详情页的部分，更多买家通过短视频就能达成下单，无线的动态头图和视频模块，重点推广的产品最好都添加，能增加产品权重，吸引买家更全面了解产品，对提升转化有很大帮助
5、老顾客运营
新顾客拉新+老顾客回购，形成了我们良性店铺的运营，如果只一味的追求新访客流量，而放掉了老顾客这部分，是非常不明智的，回购率对产品的权重影响也是非常大的，多发一些买家秀，还有手淘问大家板块，可以增加跟老顾客的沟通，活跃老顾客，给老顾客设置会员折扣等，都是非常有效果的
还有一些官方活动等最好能参加的都参加，现在宝贝的流量入口有很多，要争取每一个渠道的曝光机会，多增加与粉丝互动的营销，做好内容的东西，把产品基本功做扎实，肯定会有效果提升
三、直通车的优化节奏
做任何事情都讲究节奏和方法，分阶段去进行，做事情就会更有条理，而且也会更快达到想要的效果，直通车也是一样，我们需要跟着节奏去进行，把投放的效果达到理想化
1、首先我们要说的是测款
款式的本身决定了推广的成败，为什么那么多产品能做起来的只有少部分，肯定有款式本身的受众与市场在那里束缚，直通车决定推哪款需要我们去测款分析，产品的自然流量情况是考虑的一方面，我们初步可以分析对比产品的点击、收藏、加购等数据，然后从中选品去上车测试，生意参谋的商品效果有很全面的数据，我们可以去做选品参考
在通过产品的免费流量分析选品之后，产品需再次经过直通车测款，测款结束后才能决定是否值得推广，这时候我们可以直通车去新建一个计划，筛选好投放的关键词，设置好时间地域，结合省油宝的长尾词计划用于测款也比较不错，自动筛选精准长尾词，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。测试期大概一周左右，然后根据产品期间的点击、收藏、加购、转化等数据去综合分析，决定主推款和副推款。
2、计划权重培养
刚开始的时候无论是账户权重还是计划权重都是比较低的，我们需要通过少部分优质关键词拉升直通车计划权重，比如只选取20-30个精准长尾词，通过卡位去争取展现，投放一周内有转化的关键词重点培养，只要有转化和高点击，该关键词就是个潜力股，而且成交对直通车权重的提升占比是比较大的，等计划权重培养起来了，后期宝贝提升就会比较快了
3、直通车养词
养词一般分为高价烧词法和长尾精准词烧词法，两种方法看你们自己的预算更适合哪种，目的都是为了短期内快速提升推广效果，一般来说小卖家用长尾词烧词法较为常见，大家根据自己实际情况去决定怎么操作
这两种方法都是偏重使用精准长尾词，高价法就是要出绝对高价，把关键词拉到前几名，获取最大流量，此方法建议最好不要全时段投放，只投放流量高峰期，持续两三天把流量和转化拉升上来；长尾词烧词法选用二三级关键词，出价稍高于行业均值，通过慢慢调整价格方式去找到最合适的位置，先把关键词质量得分培养起来，然后再去抢靠前位置，无论哪种方法都要注意观察数据，做出实时调整
4、做好点击率是关键
初始计划点击率做起来，账户才能慢慢提升，如果点击率一开始就不好，后续投放会很烧钱，说到点击率那么图片质量是影响的主要因素，图片主要体现产品卖点，不要加太多乱七八糟的内容，清晰明了的让买家提取出亮点，背景搭配好，突出产品；然后还有就是推广标题，开始设置不同的标题去测试，可以一个属性为主，一个促销为主，看看哪个点击率更高，后期就用哪个。
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